»Wie ich mit meiner Geburtstagsparty aus Versehen zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit Nägellackieren anfing« von Steffi Zährl

Dieses Buch ist für alle Unternehmerinnen und Frauen, die keinen Bock mehr haben, sich zu verbiegen.
Mitten in ihrer »kurz-vor-40-Sinnkrise« fragte sich Steffi Zährl: »Ist das echt alles?« Bis der Satz »Wer will findet Wege, wer nicht will, findet Gründe.« ihr ganzes Leben veränderte.

Als selbständige Wald- und Wiesengrafikerin mit Bauchladen-Angebot, mickrigen Umsätzen und einer großen Portion Selbstzweifel stürzte sie sich wagemutig ins Abenteuer Online-Business. In ihrem Buch beschreibt sie witzig und schonungslos ehrlich ihren Weg von der erfolglosen Grafikerin zur gefragten Markenexpertin und Online-Unternehmerin mit mehrfach sechsstelligen Umsätzen, die sich, ihr Ding und endlich die Liebe zum eigenen Leben findet.

Die Autorin liefert dir in diesem hart aber herzlichen Personal Branding Einmaleins alles, was du brauchst, um ein Unternehmen erfolgreich (erfolgreich = du kannst gut davon leben) aufzubauen und zu führen. Und zwar mit deiner Persönlichkeit als solider Basis. Ihr Credo: »Du bist schon eine Marke!«

Herausragende Autoren im Deep Talk – Tauche ein und lass dich inspirieren!

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Transkription: Das Clubhouse-Autoren-Frühstück mit Steffi Zährl | Von Dr. Yasemin Yazan

Dr. Yasemin Yazan

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einen wunderschönen guten morgen. heute begrüßen wir steffi zährl mit, wie ich mit meiner geburtstagsparty

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aus Versehen zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit Nägellackieren anfing, als Gast

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zu unserem autoren-frühstück. steffi zährl ist business coach und expertin für personal

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Branding. Die studierte Werberin und NLP Coach berät in ihren Kursen und Programmen Unternehmerinnen,

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die sich mit ihrer Expertise ein Business aufbauen wollen.

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Ihre Mission?

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Frauen zu ermutigen, sich als das zu zeigen, was sie wirklich sind.

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Wunderbare, einzigartige Persönlichkeiten.

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In ihrem genannten Werk geht es nicht nur um das Personal Branding 1×1 für mehr Sichtbarkeit,

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Lieblingskunden und Umsatz, sondern vor allem auch um Steffis persönliche Geschichte dahinter.

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Von der kurz vor 40 Sinnkrise hin zum erfolgreichen Online-Business.

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Was dahinter steckt, inwiefern es wichtig ist, dass wir uns selbst kennen, damit eine

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Übersetzung auch ins Personal Branding gelingt und wie das Ganze mit Erkenntnis und Erkenntnisgewinn

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zusammenhängt, das ist das Dachthema unseres Deep Talk Clubs aktuell, darüber sprechen

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wir heute.

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Und in diesem Sinne freue ich mich, liebe Steffi, dich heute zu begrüßen, nochmal ganz

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hochoffiziell einen wunderschönen guten Morgen und herzlich willkommen.

Steffi Zährl

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Guten Morgen. Hallo zusammen. Schön, dass ich da sein darf. Liebe Yasemin, danke für die Einladung.

Dr. Yasemin Yazan

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Ja, sehr, sehr gerne. Und ich bin auch schon sehr, sehr gespannt, denn wir haben ja im Grunde

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genommen zwei Ebenen, auf denen wir sozusagen heute mal mindestens draufschauen können. Wer

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weiß, was sich noch alles ergibt. Und zwar auf der einen Seite eben die Verknüpfung zum Dachthema,

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Erkenntnis und Erkenntnisgewinn und auf der anderen Seite ja die Erkenntnisse,

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die gewonnen wurden aus den persönlichen Erfahrungen auch und die dann auch in einer

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Transferleistung sozusagen gemündet sind in Richtung Business. Also hier auch noch mal in

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diesen Business-Kontext zu schauen. Und in diesem Sinne möchte ich dich ganz, ganz herzlich erst

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mal einladen, vielleicht so ein bisschen was über dich zu erzählen in Bezug auf,

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Wie ist es denn eigentlich zu diesem Buch gekommen und welche Geschichte verbirgt sich

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denn hinter diesem Titel?

Steffi Zährl

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Ja, die Geschichte steht eigentlich im Titel, wie ich mit meiner Geburtstagsparty aus Versehen

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zur Marke wurde.

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Und du hast es eingangs schon gesagt, ich war kurz vor 40, ist jetzt fünf Jahre her,

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und ich war als Grafikerin, freiberuflich tätig, selbstständig, mit kleinem Kind zu

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Hause, so am Küchentisch bin ich in die Selbstständigkeit gestartet und es lief

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ja so durchwachsen. Ich hatte einen Bauchladen an Dienstleistungen, die ich

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angeboten habe für verschiedene Kunden, für Agenturen, für Mittelständler, für

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Vereine, aber auch für Privatpersonen und es war sehr mühsam Kunden zu gewinnen

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und um es kurz zu sagen, mein Business lief nicht gut und ich habe gedacht

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Steffi, du bist so hochqualifiziert, du hast Werbung studiert, du hast eine

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grafikdesignerausbildung, du hast eine grundsolide schriftsetzerlehre gemacht

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und eine eine tolle Ausbildung genossen. Wie kann es denn sein, dass du dein

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eigenes Business nicht auf die Reihe kriegst? Und so begann mit kurz vor 40

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eine kleine Sinnkrise und ich bin dann auf das Thema

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Persönlichkeitsentwicklung gestoßen und jetzt schließe ich den

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Kreis zur Geburtstagsparty. Ich wollte groß feiern und habe mich gefragt, wie

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soll denn meine Party aussehen? Wie soll das stattfinden? Ich wusste, ich wollte eine Party

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machen, wo meine Gäste wissen, das ist typisch Steffi. Sie sollten sich wohlfühlen, sie sollten

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gerne zu mir kommen, so wie wir das im Business ja auch mit unseren Kunden gerne möchten. Und ich

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habe mich dann hingesetzt und mich gefragt, wer bin ich überhaupt? Was macht mich aus? Wobei habe

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ich am meisten Spaß und bin dann daraus gekommen, da wo ich am meisten Spaß habe, haben auch meine

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Gäste aka meine Kunden am meisten Spaß und so ist dieses Buch entstanden aus

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dieser Reise, die zu mir selber begonnen hat und gleichzeitig die Reise war zu

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vielen Lieblingskunden und einem erfolgreichen Online-Business.

Dr. Yasemin Yazan

00:04:24.140 –> 00:04:28.380

Ja vielen, vielen lieben Dank, total spannend. Lass uns hier gerne noch mal ein

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bisschen genauer drauf schauen, denn du hast ja im Grunde genommen ja diese

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Frage, die du gerade formuliert hast, wer bin ich überhaupt? Inwiefern spielt die

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denn eine Rolle in diesem Ganzen?

Steffi Zährl

00:04:41.420 –> 00:04:50.340

Die spielt eine ganz zentrale Rolle. In Bezug auf mich persönlich wusste ich

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einfach nach einer langen, persönlichen, herausfordernden Zeit, mein Mann und ich

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wollten ein Kind bekommen und das hat sieben Jahre nicht geklappt, unerfüllter

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Kinderwunsch, Behandlungen rauf und runter. Mir ging es persönlich einfach nicht gut.

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Mein Selbstwert war am Boden. Und damit kann man, glaube ich, nicht im Business

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erfolgreich sein. Und einem persönlich kann es auch nicht gut gehen, wenn ich

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nicht weiß, wer ich bin, weiß ich nicht, wie ich mich zeige, wofür ich da bin,

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wofür ich zuständig bin, welche Kunden ich gewinnen möchte. Und es braucht die

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Persönlichkeit als solide Basis, als

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Fundament für alles was wir tun, ob wir

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eine neue Stelle antreten, ob wir

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uns selbstständig machen, ob wir als

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als Frau mitten im Leben glücklich und

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zufrieden sind. Dafür braucht es meiner

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Meinung nach die Basis zu wissen, wer

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bin ich, was ist mir wichtig, was macht

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mich aus und was macht mich einzigartig.

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Und das mündet so ein bisschen auch in der

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Frage, wozu bin ich denn eigentlich auf diese Welt gekommen? Was ist hier meine

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Aufgabe? Und das rauszufinden, das ist für mich die Basis für Erfolg auf allen Ebenen.

Dr. Yasemin Yazan

00:06:02.820 –> 00:06:07.380

Ja, hört sich relativ einfach an.

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Ich nehme an, es war nicht so, dass du einfach mal schlafen gegangen bist und am

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nächsten Morgen hattest du alle Antworten parat. Was hilft denn dabei, um hier Antworten zu finden?

Steffi Zährl

00:06:16.980 –> 00:06:22.220

Das ist eine tolle Frage. Ja, genau. Ich bin nicht

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morgens aufgewacht und zack, ein Wunder ist geschehen. Nein, es erfordert die Bereitschaft,

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sich selber mal ganz liebevoll in die Augen zu schauen und sich mal anzunehmen, wie man

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ist. Das ist, glaube ich, so der erste Schritt. Da gehört ein bisschen Mut dazu. Ich erlebe

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das auch immer wieder mit meinen Kunden, dass die gerne von mir eine Markenstrategie hätten,

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sich aber immer ein bisschen dafür scheuen, sich mit sich selber auseinanderzusetzen.

00:06:51.220 –> 00:06:55.220

ich kann es jetzt schon spoilern, es wird nichts Schlimmes passieren, ganz im Gegenteil, da werden ganz

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großartige Dinge entdeckt. Zum Beispiel habe ich mich gefragt, welche Werte sind mir denn wichtig?

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Also die altbekannte vielleicht Wertearbeit ist da wichtig, so ein bisschen auch Biografiearbeit

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ist da wichtig. Ich bin selber auch in einem Markencoaching gewesen, habe Persönlichkeitsentwicklungscoachings

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gemacht und auch während meiner Coachingausbildung natürlich ganz viel über mich gelernt und über

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mich erfahren. Und ja, ich glaube nicht nur zu wissen, welche Werte und so und

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welche Geschichte man hat, welche Stärken und Ressourcen man mitbringt, von der

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Qualifikation, von der Ausbildung her, aber auch von seinen ganz natürlichen

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Charaktereigenschaften ist es auch wichtig, das beschreibe ich auch in meinem

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Buch, was meine Haare mit meinem Logo zu tun haben heißt, wie auch meine

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körperliche Konstitution, mit der ich hier auf die Welt gekommen bin, wie ich

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konzipiert wurde, da arbeite ich mit den ayurvedischen Doshas, das ist auch sehr

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spannend rauszufinden, wie man eigentlich auch körperlich tickt,

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sage ich jetzt mal. Als Beispiel, dass man es verstehen kann, ich habe mich als

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kleines Mädchen, ich wollte immer gerne ganz lange Haare haben, meine Mama

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sollte mir einen dicken Zopf flechten. Tja, jetzt hat die Steffi aber leider ganz

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ganz viele feine Haare und das deutet auf einen ganz anderen Dosha-Typ hin, als es die

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Frauen oder Männer auch sind, die ganz dicke Haare haben, die eine feste Haut haben, also

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feste Zähne, glatte Haut.

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Das sind die, die man einen dicken Zopf flechten kann.

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Und ich habe mich immer falsch gemacht.

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Ich habe so dünne Haare, so als Beispiel.

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Und ich habe dann herausgefunden, ja, ich bin aber einfach so gedacht, ich bin so gestrickt.

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Und das in Kombination mit dem, was mich ausmacht als kleiner Flummiball, der immer in Bewegung

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ist, der Action mag, im Gegensatz zu anderen Menschen, die gerne ruhig und besonnen agieren,

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das alles über sich rauszufinden, das ist ein ganz wertvoller Grundstein, wenn man wissen

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möchte, wer bin ich denn eigentlich.

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Da darf man das Körperliche nicht außen vor lassen.

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Und natürlich die eigene Biografie und das, was einen ausmacht.

Dr. Yasemin Yazan

00:09:09.680 –> 00:09:16.960

Finde ich total spannend. Was mir da in diesem Zusammenhang einfällt ist, ich habe irgendwann

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mal gelesen, dass Herrchen und Frauchen von Tierbesitzern sozusagen, dass man da gewisse

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Ähnlichkeiten gefunden hat, auch bei der Rasse und bei der Farbe des Tieres, dass man sich dann

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entsprechend aussucht. Und das erinnerte mich jetzt gerade so ein bisschen daran, im Sinne von

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die Brücke hier zwischen, was haben meine Haare eigentlich mit meinem Logo zu tun, geht es so in

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diese Richtung?

Steffi Zährl

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Ja genau, wenn ich aufs

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Logo eingehen darf, wenn du dir jetzt

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vorstellst, da ist eine wunderbare Frau

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mit dicken langen Haaren, die sehr ruhig

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spricht, eine ganz ruhige Stimme hat, die

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geerdet ist, die langsam in ihr

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Leben geht, die wohl überlegte

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Entscheidungen trifft. Stell dir vor, der würde

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ein Logo machen mit einer geschnörkelten

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Schreibschrift und so ganz pastelligen

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Farben und vielleicht noch Schmetterlingen

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oder sowas. Diese Frau würde dieses

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Logo nicht ausdrücken. Diese Frau würde

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ihr Logo erschlagen. Die würde einfach

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nicht diese Energie transportieren, die sie

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selber ausmacht. Andersrum, wenn du

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mir als als kleiner Powerfrau mit Rot und Schwarz und sowas, wenn du mir so

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pastellige Farben aufsetzt, ich würde da auch nicht ausgedrückt werden.

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Und so ist der Zusammenhang vielleicht zu Hund und Herrchen.

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Wir wollen was, was unserer Energie entspricht, was zu uns passt, was mit uns matcht.

Dr. Yasemin Yazan

00:10:48.680 –> 00:10:57.280

Ja, absolut nachvollziehbar und insofern finde ich das spannend und vor

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allem auch, dass das Bild bei mir aufgekommen ist. Also hätte ich jetzt

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gerade gar nicht dran gedacht. Von daher wunderbar. So haben wir da auch wieder eine Brücke. Jetzt

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hast du ja vorhin gesagt, du hattest vorher einen Bauchladen und das suggeriert ja so ein Stück

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weit, dass sich das dann auch verändert hat. Vielleicht kannst du dazu mal ein bisschen was

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erzählen und warum du das vorher ein Bauchladen sozusagen bezeichnest rückblickend und was sich

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dann konkret verändert hat und inwiefern ist das auch wichtig?

Steffi Zährl

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Ja, sehr gerne. Also Bauchladen Angebot meine ich als Grafikdesignerin kann man ja ziemlich ziemlich viele

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Dinge. Man kann zum Beispiel, gerade gesagt, Logos gestalten, man kann Webseiten

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gestalten, man kann Bücher gestalten, man kann Kataloge machen, Werbeflyer,

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Visitenkarten, Messestände, Merchandising Dinge gestalten, also man kann da ganz

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viel machen und das habe ich alles auch in meinem Bauchladenportfolio gehabt. Mit

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dem Ergebnis, dass ich mit diesem, ich habe mich hingestellt und habe gesagt,

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hallo ich bin Steffi Zährl und Konzepte und Design stand damals irgendwie so auf

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meiner Webseite, mit dem Resultat, dass ganz viele

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verschiedene Kunden ganz viele verschiedene Dinge bei mir auch

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angefragt haben. Was war da die Folge? Ich musste erst mal natürlich

00:12:18.160 –> 00:12:22.520

recherchieren, wenn ich ein Angebot erstellen wollte, mein kalkulieren, das

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war sehr mühsam, weil man quasi bei null ständig anfängt ein Angebot zu kalkulieren.

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Dann habe ich natürlich auch Dinge in meinem Portfolio, die kann ich nicht so

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gut und auf manche habe ich auch gar keinen Bock und ich habe sie

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trotzdem angeboten, weil als Grafikdesignerin kann man das halt nun mal.

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Das hat auch so ein bisschen mühsam gemacht, so „ja okay, mache ich halt, weil ich es kann,

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aber nicht unbedingt, weil ich das möchte“. Das heißt, es hat auch nicht so unbedingt

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Spaß gemacht und das merkt natürlich auch das Außen. Und wenn ich jetzt für so einen Bauchladen

00:12:57.240 –> 00:13:03.720

mich zeige und rausgehe damit, dann müsste ich ja theoretisch auch, wenn ich Marketing dafür mache,

00:13:03.720 –> 00:13:09.360

viele verschiedene Zielgruppen ansprechen. Ich müsste auch, wenn ich viele verschiedene

00:13:09.360 –> 00:13:14.760

Zielgruppen ansprechen möchte, meine Botschaften in meinem Marketing entsprechend vielseitig

00:13:14.760 –> 00:13:19.800

gestalten, was mehr Arbeit natürlich bedeutet und ich erreiche verschiedene

00:13:19.800 –> 00:13:23.720

Zielgruppen ja auch nur auf verschiedenen Kanälen. Das heißt, ich hätte auch ganz

00:13:23.720 –> 00:13:29.640

viele verschiedene Kanäle bedienen müssen. Und auf der Webseite zum Beispiel,

00:13:29.640 –> 00:13:32.920

wenn man da drauf hat, ich bin Grafikdesignerin für alles, dann kann man

00:13:32.920 –> 00:13:36.520

da auch gar nicht so richtig, da hat man die Referenz für dieses Projekt, für

00:13:36.520 –> 00:13:41.160

dieses Projekt, für dieses Projekt und das ist jetzt die Brücke zur Marke.

00:13:41.160 –> 00:13:46.560

Die Kunden oder die Menschen da draußen, die auf uns aufmerksam werden, die wissen

00:13:46.560 –> 00:13:51.640

gar nicht, wofür bin ich denn zuständig, wofür bin ich denn die Spezialistin. Wir

00:13:51.640 –> 00:13:55.760

gehen ja sehr gerne zu Spezialisten, weil wir wissen, da bin ich mit meinem

00:13:55.760 –> 00:14:00.920

Anliegen gut aufgehoben und das ist einfach nicht möglich mit einem so

00:14:00.920 –> 00:14:05.480

kunterbunten Bauchladenangebot. Da habe ich es mir selber sehr schwer gemacht als

00:14:05.480 –> 00:14:10.520

Grafikdesignerin und wie du gesagt hast, das hat sich mittlerweile verändert.

00:14:10.520 –> 00:14:17.760

Ich habe mich mittlerweile wirklich spitz positioniert. Ich bin die mit Marke. Ich bin

00:14:17.760 –> 00:14:22.360

die mit Personal Branding. Und das wissen mittlerweile meine Kunden, meine Follower.

00:14:22.360 –> 00:14:29.320

Ich, Steffi, ist die mit Marke. Und genau das ist das, was ich meinem Kunden als Marken eben

00:14:29.320 –> 00:14:36.520

auch weitergeben möchte. Sich zu trauen, darauf zu spezialisieren, was ihnen am meisten Spaß macht,

00:14:36.520 –> 00:14:42.480

was sie richtig gut können, was ihre Leidenschaft ist, wo sie es hinzieht, weil dann wird es auch

00:14:42.480 –> 00:14:47.720

nach außen hin magnetisch und dann können wir sagen, ich bin die mit aus voller Überzeugung,

00:14:47.720 –> 00:14:57.200

aus vollem Herzen und dann genau die richtigen Kunden anziehen. Ich glaube, dass es wichtig ist,

00:14:57.200 –> 00:15:02.120

sich mal einfach ein bisschen zu trauen, hinzuschauen, was kann ich richtig gut,

00:15:02.120 –> 00:15:06.920

was mag ich richtig gerne tun, was möchte ich tun? Bei mir kam da immer so eins zum

00:15:06.920 –> 00:15:10.480

anderen. Das kennen vielleicht Unternehmerinnen, die hier zuhören oder

00:15:10.480 –> 00:15:17.400

Unternehmer, dass man angefragt wird für Projekte, für Aufträge, wo man sagt, ja

00:15:17.400 –> 00:15:21.040

das kann ich machen, gehört aber eigentlich gar nicht so zu

00:15:21.040 –> 00:15:27.280

meiner Chemiezone. Und dann wird es ein bisschen so holprig, macht man halt.

00:15:27.280 –> 00:15:32.000

Ja, aber es ist nicht das, wofür ich eigentlich stehen möchte. Und dann kommt

00:15:32.000 –> 00:15:36.280

eins zum anderen und plötzlich befindet man sich in einer Nische so huch, da wollte ich doch

00:15:36.280 –> 00:15:40.560

eigentlich gar nicht hin und man kommt vielleicht so ein bisschen wie die Jungfrau zum Kind zur

00:15:40.560 –> 00:15:46.080

eigenen Marke und dem kann man vorbeugen, indem man sich eben klar wird, was möchte ich denn in

00:15:46.080 –> 00:15:52.280

meiner Chemie-Zone mit meinen Fähigkeiten, mit meiner Persönlichkeit, was mir entspricht,

00:15:52.280 –> 00:15:58.400

am liebsten anbieten. Das funktioniert übrigens für Berater genauso wie für Dienstleister und

00:15:58.400 –> 00:16:01.000

für alle Selbstständigen, glaube ich.

Dr. Yasemin Yazan

00:16:01.000 –> 00:16:06.800

Ja, jetzt ist das natürlich in der Rückschau ja eine Erkenntnis,

00:16:06.800 –> 00:16:08.500

über die du so sprechen kannst.

00:16:08.500 –> 00:16:14.000

Ich stelle mir das gerade für Personen, die auch neu im Business sind,

00:16:14.000 –> 00:16:19.100

noch gar nicht so einfach vor, weil das eine ist ja,

00:16:19.100 –> 00:16:23.200

sich selbst so ein Stück weit besser kennen zu lernen,

00:16:23.200 –> 00:16:25.800

zu analysieren und Antworten zu finden.

00:16:25.800 –> 00:16:30.840

so dieses „Was macht mich aus? Was sind meine Stärken? Wofür bin ich hier?“ und so weiter.

00:16:30.840 –> 00:16:34.960

Das ist die eine Seite. Angenommen, wir haben jetzt Antworten darauf gefunden,

00:16:34.960 –> 00:16:40.480

aber es ist jemand, der noch relativ neu im Business ist. Da braucht es ja nicht nur Mut,

00:16:40.480 –> 00:16:45.000

sozusagen sich selbst ein Stück weit zu entdecken und hier Antworten darauf zu finden,

00:16:45.000 –> 00:16:50.600

sondern mindestens genauso viel, wenn nicht sogar noch mehr Mut, dann tatsächlich auch

00:16:52.280 –> 00:16:59.480

spitz zu gehen und dann tatsächlich einen Bereich im Wesentlichen aufzugreifen, wo man dann sozusagen

00:16:59.480 –> 00:17:05.000

mit der Dienstleistung oder mit den Produkten darauf einzahlt. Allerdings weiß ich ja jetzt

00:17:05.000 –> 00:17:10.680

doch nicht unbedingt, ob das vom Markt angenommen wird. Also reicht denn da dann sozusagen diese

00:17:10.680 –> 00:17:16.440

Selbstkenntnis etc. und die Leidenschaft aus oder gibt es hier noch weitere Aspekte,

00:17:16.440 –> 00:17:18.440

die auch noch mit zu berücksichtigen sind?

Steffi Zährl

00:17:18.440 –> 00:17:24.760

Genau, es gibt zwei Aspekte. Ich erlebe das ganz oft, dass Frauen zu mir kommen, die sogenannten

00:17:24.760 –> 00:17:29.240

Scanner-Persönlichkeiten, sind mit tausend Ideen, Interessen und auch ganz vielen verschiedenen

00:17:29.240 –> 00:17:35.080

Expertisen. Die haben mehrere Ausbildungen meistens gemacht und können einfach wahnsinnig

00:17:35.080 –> 00:17:40.840

viel. Und das ist der erste Aspekt, wo man mal hinschauen darf und sich entscheiden kann,

00:17:40.840 –> 00:17:48.040

von welchen meiner Expertisen, welche möchte ich aufgreifen und da arbeite ich mit dem Markenkern,

00:17:48.040 –> 00:17:53.520

mit dem Warum. Das ist was Persönliches und schlägt meiner Meinung nach die Brücke zu

00:17:53.520 –> 00:18:01.560

einer Positionierung im Markt- und Marketing-Sinne. Und mit dem Warum, vielleicht kennen einige den

00:18:01.560 –> 00:18:08.120

Simon Sinek, den amerikanischen Autor, der das Buch geschrieben hat, Find Your Why heißt,

00:18:08.120 –> 00:18:15.920

glaube ich und da rauszufinden, warum tue ich, was ich tue. Das ist so der

00:18:15.920 –> 00:18:19.800

Markenkern, den ich mit meinen Kunden erarbeite und ich habe es vorhin schon

00:18:19.800 –> 00:18:25.360

gesagt, rausfinden, warum bin ich hier auf die Welt gekommen, ist so die Purpose, die

00:18:25.360 –> 00:18:29.760

Lebensaufgabe von sich selber zu kennen. Das ist so ein ganz einfaches

00:18:29.760 –> 00:18:35.760

Grundmuster ein satz und der lässt sich dann ins Business übersetzen, weil immer

00:18:35.760 –> 00:18:41.960

wenn ich nach diesem Grundmuster handeln kann und auch meine Arbeit tun kann, bin ich automatisch

00:18:41.960 –> 00:18:46.480

glücklich und zufrieden, weil es einfach so etwas ist wie meine persönliche Bestimmung.

00:18:46.480 –> 00:18:53.800

Und wenn ich das kenne, dann kann ich aus meinem Schatz an Expertise, an Erfahrung,

00:18:53.800 –> 00:19:00.160

an Fähigkeiten und Fertigkeiten und Wissen eine Positionierung formulieren,

00:19:00.160 –> 00:19:09.400

die mich auf diesem Markt, wie der Name schon sagt, positioniert. Und das ist, glaube ich,

00:19:09.400 –> 00:19:16.360

so die Grundbasis, wann Business funktioniert und wann es nicht funktioniert. Positionierung

00:19:16.360 –> 00:19:21.680

besteht für mich aus vier Ebenen und wird ganz häufig, glaube ich, nicht vollständig zu Ende

00:19:21.680 –> 00:19:28.320

gedacht und funktioniert dann nicht, weil deine Frage war, Yasemin, ob der Markt das dann auch

00:19:28.320 –> 00:19:33.720

annimmt. Und ich glaube, dass es für jede Positionierung einen Markt gibt, dass es

00:19:33.720 –> 00:19:39.760

für jede Nische Kunden gibt. Und ich sage meinen Kunden immer, bei acht Milliarden

00:19:39.760 –> 00:19:43.080

Leuten ist es sehr wahrscheinlich, dass es was ähnliches schon gibt, aber keiner

00:19:43.080 –> 00:19:48.660

macht es wie du es tust. Und das ist das Schöne an Personal Branding, dass eine

00:19:48.660 –> 00:19:53.160

Positionierung im Marketing-Sinne einzigartig wird durch die

00:19:53.160 –> 00:19:59.880

Persönlichkeit, die dahinter steht, wenn sie denn kommuniziert wird.

Dr. Yasemin Yazan

00:19:59.880 –> 00:20:04.760

Und magst du diese vier Ebenen noch mal für uns zusammenfassen?

Steffi Zährl

00:20:04.760 –> 00:20:10.680

Ja natürlich. Also Positionierung in vier Ebenen. Ebene eins ist die eigene

00:20:10.680 –> 00:20:16.880

Identität. Das ist meistens der Satz, der beginnt „Ich bin Steffi Zährl Expertin für…

00:20:16.880 –> 00:20:22.720

Wofür bin ich da? Ich bin Expertin für Marke, ich bin Expertin für Personal

00:20:22.720 –> 00:20:27.420

Branding. Das ist so meine Expertenpositionierung. Dazu möchte ich

00:20:27.420 –> 00:20:32.120

sagen, es ist wichtig, dass man diesen Begriff wählt, wofür man Expertin ist in

00:20:32.120 –> 00:20:36.640

der Sprache, die die Kunden auch verstehen, die man anziehen möchte oder

00:20:36.640 –> 00:20:42.240

für die man da sein möchte. Viele gehen raus mit so coachy-mäßigen Begriffen,

00:20:42.240 –> 00:20:46.720

wenn wir jetzt gerade in der Business Coaching Welt mal schauen und sagen, ich

00:20:46.720 –> 00:20:51.680

bin Expertin für Fülle oder ich bin Expertin für einen allgemeinen Begriff,

00:20:51.680 –> 00:20:59.520

dann denken vielleicht viele, ja okay, interessant, aber welches Problem löst diese Frau für mich oder

00:20:59.520 –> 00:21:05.760

dieser Mensch für mich? Das ist wichtig bei der Identität klar zu sagen, ich bin Expertin für,

00:21:05.760 –> 00:21:11.280

bei Ikea wissen wir, ich bin Expertin für Möbel, bei Milka wissen wir, ich bin Expertin für

00:21:11.280 –> 00:21:17.840

Schokolade. Also so einen Begriff zu finden, wo die Leute abspeichern können, wo sie wissen, aha,

00:21:17.840 –> 00:21:24.640

das verstehe ich, das steckt dahinter, das ist das Kerngeschäft. Das ist der

00:21:24.640 –> 00:21:29.260

wichtigste Aspekt für mich bei der ersten Ebene der Positionierung der

00:21:29.260 –> 00:21:34.460

Identität. Die zweite Ebene von Positionierung ist, an wen richte ich

00:21:34.460 –> 00:21:39.460

mich? Welchen Schlag Mensch ziehe ich da an? Und ich gehe mit meinen Kunden da gar

00:21:39.460 –> 00:21:43.800

nicht so in die Zielgruppenanalyse rein, wie man es vielleicht von den

00:21:43.800 –> 00:21:47.580

großen Märkten macht, so mit Marktforschung und so was und Haushaltsnetto

00:21:47.580 –> 00:21:52.940

Einkommen und wohnt in einer Großstadt und fährt Auto XY und hat Haushaltsnettoeinkommen von X,

00:21:52.940 –> 00:21:58.420

sondern es geht eher darum, welchen Schlag Mensch möchte ich denn anziehen. Sind das

00:21:58.420 –> 00:22:07.100

Selbstständige oder Unternehmer, sind es Coaches, sind es Mittelständler. Ich habe jetzt eine

00:22:07.100 –> 00:22:12.660

Kundin positioniert, die spezialisiert sich auf Prozessoptimierung für Handwerksbetriebe zum

00:22:12.660 –> 00:22:17.960

Beispiel. Also da auch Inhaber von Hand, Inhaber geführte Betriebe mit Handwerk

00:22:17.960 –> 00:22:21.520

sind ein ganz eigener Schlag Mensch, glaube ich. Und wenn wir uns das in

00:22:21.520 –> 00:22:25.560

unserer Positionierung klar haben, an wen wir uns da richten, können wir die

00:22:25.560 –> 00:22:30.060

Sprache unserer Kunden sprechen. Und das finde ich was ganz Elementares in einer

00:22:30.060 –> 00:22:35.580

guten Kundenkommunikation. Die dritte Ebene von Positionierung ist für mich

00:22:35.580 –> 00:22:41.120

das Vehikel, mit dem ich meine Kunden von A nach B bringe. Also sprich von ihrem

00:22:41.120 –> 00:22:46.400

Ausgangspunkt von ihrem Problem von ihrem Anliegen zu ihrem Ergebnis zu

00:22:46.400 –> 00:22:52.160

ihrem Ziel und mit Vehikel meine ich jetzt gar nicht unbedingt Produkt XY

00:22:52.160 –> 00:22:57.520

sondern bei mir ist mein Vehikel ist Business Coaching oder Marken Coaching

00:22:57.520 –> 00:23:01.480

da kann man sich auch was darunter vorstellen okay da steige ich ein

00:23:01.480 –> 00:23:07.480

fahre mit der Steffi über die Brücke und komme bei B an um jetzt bei Milka zu

00:23:07.480 –> 00:23:12.340

bleiben, ah ok, Tafel Schokolade ist mein Vehikel, mit dem ich dich von A nach B bringe, also so

00:23:12.340 –> 00:23:18.160

bildlich gesagt. Und das funktioniert dann sehr gut, wenn ich für mein Business, für meinen,

00:23:18.160 –> 00:23:27.000

einen Begriff finde oder ein Produkt entwickelt habe, dass ich auch wieder sehr allgemein

00:23:27.000 –> 00:23:32.360

beschreiben lässt, wo meine Kunden, dass meine Kunden auch verstehen, das erwartet mich da,

00:23:32.360 –> 00:23:36.320

steige ich da in die Kutsche ein, in den Traktor oder in einen Schnellzug und

00:23:36.320 –> 00:23:40.880

komme an mein Ziel. Die Kunden möchten gerne wissen, wie sie transportiert

00:23:40.880 –> 00:23:45.960

werden und das dürfen wir glaube ich kommunizieren, damit auch Bereitschaft

00:23:45.960 –> 00:23:50.120

da ist, dieses Taxi, sage ich jetzt mal, zu bestellen, zu bezahlen und da

00:23:50.120 –> 00:23:54.160

vertrauensvoll einzusteigen und zu wissen, mit diesem Experten am Steuer

00:23:54.160 –> 00:24:00.240

komme ich sicher an mein Ziel. Genau, das ist die dritte Ebene und die

00:24:00.240 –> 00:24:13.240

Die vierte und die wird ganz oft vergessen, das ist der Nutzen. Was kommt denn am Ende dabei raus, wenn ich als Zielkunde mit dieser Expertin in dieses Taxi steige?

00:24:13.240 –> 00:24:27.240

Was habe ich am Ende davon? Und da dürfen wir auch ganz konkret werden. Bei mir ist das zum Beispiel, steht auf dem Buch vorne drauf, du hast als Marke mehr Sichtbarkeit, mehr Lieblingskunden und mehr Umsatz.

00:24:27.240 –> 00:24:32.120

Also wir dürfen dem Kunden wirklich in seiner Sprache auch sagen, was hast du denn davon,

00:24:32.120 –> 00:24:39.000

wenn du mein Produkt benutzt, wenn du es erwirbst, wenn du mit mir zusammenarbeitest. Und das auch

00:24:39.000 –> 00:24:45.320

wieder in der Denke unserer Kunden zu formulieren, die eben nachts nicht auf der Bettkante sitzen

00:24:45.320 –> 00:24:49.760

und grübeln, ja, ich sollte dringend einen Markencoach aufsuchen, weil ich müsste dringend

00:24:49.760 –> 00:24:54.640

meinen USP auf den Punkt bringen. Da grübelt niemand. Die sitzen auf der Bettkante und denken,

00:24:54.640 –> 00:24:59.880

verflixt. Ich möchte gerne mehr Kunden haben, mehr Lieblingskunden haben, die

00:24:59.880 –> 00:25:05.000

richtigen Kunden haben. Und da liegt es an uns als Unternehmer, das eben so zu

00:25:05.000 –> 00:25:09.880

formulieren, dass es auch verstanden wird. Das sind die vier Ebenen von

00:25:09.880 –> 00:25:15.920

Positionierung. Die Identität, die Zielgruppe, das Vehikel und der Nutzen.

Dr. Yasemin Yazan

00:25:15.920 –> 00:25:20.400

Ja wunderbar, vielen, vielen lieben Dank. Lass uns doch da noch mal auf diesen

00:25:20.400 –> 00:25:26.480

Aspekt des USPs tatsächlich noch mal schauen. Es wird ja häufig gesagt, dass es eben auf der

00:25:26.480 –> 00:25:32.400

einen Seite spitz oder nischig, ja spitz auf jeden Fall sein sollte und dann haben wir ja diesen

00:25:32.400 –> 00:25:40.560

diesen Nischenaspekt sozusagen. Also ist es dann, ist es dann etwas, dass ich dann tatsächlich in

00:25:40.560 –> 00:25:48.480

eine Nische reingehe, die es vielleicht so nicht wettbewerbsmäßig stark ausgeprägt gibt oder muss

00:25:48.480 –> 00:25:53.440

ich mich von den anderen in irgendeiner Form unterscheiden? Wie wichtig erachtest du das?

Steffi Zährl

00:25:53.440 –> 00:26:00.000

Spannende Frage. Ich bin der Meinung, es gibt da draußen inzwischen nichts mehr,

00:26:00.000 –> 00:26:07.920

was es nicht gibt. Das heißt, wir brauchen es auch gar nicht versuchen, unser Produkt oder

00:26:07.920 –> 00:26:14.280

uns selber, unsere Firma, unser Unternehmen irgendwie mit einem künstlichen USP aufzuladen.

00:26:14.280 –> 00:26:18.920

Im Studium habe ich mal gelernt, im Werbestudium, das benutze ich gerne als

00:26:18.920 –> 00:26:24.900

Beispiel, wenn ihr denkt an verschiedene Waschpulvermarken, dann gibt es das

00:26:24.900 –> 00:26:28.680

Waschpulver für die Umweltbewussten, dann gibt es das Waschpulver für die

00:26:28.680 –> 00:26:31.240

Sparfüchse, dann gibt es das Waschpulver für die

00:26:31.240 –> 00:26:34.520

Traditionellen, die gerne so waschen möchten, wie die Oma es schon getan hat

00:26:34.520 –> 00:26:40.520

und diese Waschpulvermarken, die sind eben mit solch einem USP

00:26:40.520 –> 00:26:48.760

aufgeladen, künstlich aufgeladen. Das ist ein synthetischer USP. Und das, so versucht man eben

00:26:48.760 –> 00:26:53.520

ein sehr generisches Produkt, weil Waschpulver macht in Wahrheit einfach nur eine einzige Sache,

00:26:53.520 –> 00:26:58.720

nämlich Wäsche sauber, unterscheidbar zu machen von den zig Millionen anderen Waschpulvern da

00:26:58.720 –> 00:27:05.120

draußen auf dem Markt, indem man ihm so ein Stempel, ein Label aufdrückt. Ich finde,

00:27:05.120 –> 00:27:13.040

Wir als Unternehmer mit Persönlichkeit brauchen das alles nicht, weil unsere Persönlichkeit

00:27:13.040 –> 00:27:16.440

ist unser einziges echtes Alleinstellungsmerkmal.

00:27:16.440 –> 00:27:19.960

Ich habe vorhin gesagt, es gibt da draußen nichts, was es nicht gibt.

00:27:19.960 –> 00:27:26.920

Es gibt Business Coaches, Yoga-Lehrer, Steuerberater, Rechtsanwälte, Architektinnen, keine Ahnung.

00:27:26.920 –> 00:27:34.040

Es gibt alles mit ähnlichem Angebot, auch in ähnlicher Qualität und entsprechend auch

00:27:34.040 –> 00:27:40.760

in ähnlichem Preissegment. Also ich rate davon ab oder ich finde es einfach anstrengend,

00:27:40.760 –> 00:27:48.600

wenn ich mich jetzt in ein bestimmtes Preissegment positionieren möchte, zum Beispiel so Massenprodukt

00:27:48.600 –> 00:27:54.200

für alle zum kleinen Preis oder sehr, sehr hochpreisig für ein exklusives Klientel. Warum

00:27:54.200 –> 00:28:01.480

finde ich das nicht so sexy? Weil wir damit im Außen orientiert sind. Das heißt, wir reagieren

00:28:01.480 –> 00:28:06.440

auf einen Markt und haben da unser Business Lenkrad vom Business Schiff nicht mehr so

00:28:06.440 –> 00:28:13.040

wirklich selbst in der Hand. Und ich arbeite deswegen mit meinen Kunden nicht mit einem USP,

00:28:13.040 –> 00:28:21.480

also Unique Selling Proposition, sondern mit dem UPP, Unique Personal Proposition. Und für mich

00:28:21.480 –> 00:28:29.040

ist Personenmarke die Kombination oder die Summe aus meine Persönlichkeit plus meine Positionierung,

00:28:29.040 –> 00:28:34.000

wie wir sie gerade besprochen haben, das macht mich einzigartig als Marke, weil

00:28:34.000 –> 00:28:38.760

diese Kombination, die gibt es garantiert nur ein einziges Mal auf dieser Welt,

00:28:38.760 –> 00:28:44.360

weil deine Persönlichkeit ist wie ein Fingerabdruck, die gibt es so nur einmal.

00:28:44.360 –> 00:28:48.600

Und das macht uns unterscheidbar auf diesem Markt da draußen, glaube ich. Und

00:28:48.600 –> 00:28:56.360

dann können wir auch selbstbestimmt agieren. Wir können uns so zeigen, wie es

00:28:56.360 –> 00:29:03.400

uns entspricht. Ich hätte keine Lust, Markencoachings für winzig kleines Geld für alle Menschen

00:29:03.400 –> 00:29:07.360

da anzubieten, würde mit meinem Produkt auch gar nicht funktionieren. Also es ist immer so auch die

00:29:07.360 –> 00:29:13.880

Kombination der eigenen Haltung, mit der ich rausgehe, mit der ich auf dem Markt auftrete

00:29:13.880 –> 00:29:19.720

und dementsprechend diese Kunden ziehe ich auch an. Ich benutze da gern dieses Bild von einem

00:29:19.720 –> 00:29:25.960

Markenradio. Wenn wir uns mit unserer Marke beschäftigen, dann stellen wir

00:29:25.960 –> 00:29:31.280

unseren Radiosender auf eine bestimmte Frequenz ein, also auf eine Nische, auf

00:29:31.280 –> 00:29:36.520

eine Positionierung, auf ein Marktsegment, auf ein Preissegment, auf eine bestimmte

00:29:36.520 –> 00:29:40.240

Qualität. Können wir vielleicht gleich noch mal darüber sprechen, wie wir so eine

00:29:40.240 –> 00:29:46.240

Qualität einer Marke kreieren können. Und wir stellen diese Frequenz ein und

00:29:46.240 –> 00:29:50.600

draußen auf dem Markt sind ganz viele Radios, die eben auch auf einer Frequenz

00:29:50.600 –> 00:29:54.040

eingestellt sind und dieselbe Frequenz, die die da draußen eingestellt haben,

00:29:54.040 –> 00:29:59.000

die können uns auch empfangen. Und so kommt dieses dieser Match zustande

00:29:59.000 –> 00:30:03.240

zwischen Sender und Empfänger, weil Marke ist ja nichts anderes als

00:30:03.240 –> 00:30:09.080

Kommunikation und Markt ist auch nichts anderes als Kommunikation. Und dann

00:30:09.080 –> 00:30:14.560

funken wir quasi auf derselben Wellenlänge und es matcht.

Dr. Yasemin Yazan

00:30:14.560 –> 00:30:19.720

Da lass mich noch mal nachfragen bei dieser Personenmarke im Unterschied zur

00:30:19.720 –> 00:30:24.960

Unternehmensmarke. Ist das etwas, was jetzt irgendwie hip geworden ist, dass

00:30:24.960 –> 00:30:29.080

immer mehr in Richtung Personenmarke gehen, weil das vielleicht auch vom, also

00:30:29.080 –> 00:30:32.840

vielleicht hat sich auch gesellschaftlich was verändert, weil früher waren es auch

00:30:32.840 –> 00:30:37.160

eher die großen Unternehmen sozusagen. Mittlerweile sind es immer wieder

00:30:37.160 –> 00:30:40.960

stärker Ausprägungen in Richtung Personenmarke. Was macht den Unterschied

00:30:40.960 –> 00:30:44.000

aus und wie würdest du da die Entwicklung beschreiben?

Steffi Zährl

00:30:44.000 –> 00:30:50.040

Ja, also ich glaube Personenmarke ist in den letzten drei, vier Jahren tatsächlich ein

00:30:50.040 –> 00:30:53.280

Begriff geworden, den ziemlich viele Menschen kennen.

00:30:53.280 –> 00:30:57.160

Als ich eingestiegen bin vor fünf Jahren mit Personal Branding, da war dieser Begriff

00:30:57.160 –> 00:30:58.480

noch ziemlich unbekannt.

00:30:58.480 –> 00:31:05.600

Und die ganzen Promis machen es uns vor, denken wir an eine Barbara Schöneberger, an große

00:31:05.600 –> 00:31:10.160

Fußballspieler, die sind alles Personenmarken und haben sich damit mit

00:31:10.160 –> 00:31:17.680

ihrem Gesicht auch ein Unternehmen aufgebaut. Und ich glaube, dass viele

00:31:17.680 –> 00:31:22.400

Unternehmer inzwischen sich das so abschauen oder selber sich diesen

00:31:22.400 –> 00:31:27.400

Mechanismus zunutze machen, weil wenn wir an eine Barbara Schöneberger denken, wenn

00:31:27.400 –> 00:31:31.800

die ihr Gesicht in die Kamera hält, wir wissen ganz genau, was erwartet uns da,

00:31:31.800 –> 00:31:38.120

Welche Energie, welche Qualität, wie ich es gerade schon gesagt habe, erwartet uns bei diesem Gesicht.

00:31:38.120 –> 00:31:43.720

Und wir bauen zu Menschen sehr leicht Beziehungen auf, weil so sind wir gestrickt.

00:31:43.720 –> 00:31:46.160

So sind wir seit der Steinzeit gestrickt.

00:31:46.160 –> 00:31:49.880

Wir sind soziale Wesen und gehen in Verbindung mit Menschen.

00:31:49.880 –> 00:31:59.080

Und Personenmarke sein heißt, sich dieses Urwissen quasi zu Nutze zu machen

00:31:59.080 –> 00:32:03.720

und das bewusst fürs Marketing einzusetzen. Ich glaube, man braucht es gar nicht sehr

00:32:03.720 –> 00:32:09.640

strategisch einsetzen. Die Großen machen das natürlich sehr, sehr strategisch. Eine Frau

00:32:09.640 –> 00:32:15.200

Schöneberger wird da sehr geplant und strategisch vorgehen mit ihrer Personal Brand da draußen.

00:32:15.200 –> 00:32:21.120

Ich glaube, sie weiß aber halt ganz genau, wer sie ist. Und das macht sie ganz auch intuitiv

00:32:21.120 –> 00:32:27.800

auch zur Personenmarke. Bei Unternehmen, wenn man so denkt an die Konzerne, keine Ahnung, Porsche,

00:32:27.800 –> 00:32:34.280

ich habe es Ikea oder die ganz großen, die brauchen natürlich was, wo sie ihre

00:32:34.280 –> 00:32:40.560

Marke in alle Hierarchie-Ebenen ihres Unternehmens durchdeklinieren können,

00:32:40.560 –> 00:32:46.920

sodass als Beispiel bei Ikea, wenn man schon in diesen Laden reingeht, dann

00:32:46.920 –> 00:32:52.480

spürt man diese Marke mit allen Sinnen und da braucht es eben dieses

00:32:52.480 –> 00:32:58.360

strategische Marken denken mit wie fühle ich mich an, wie sind unsere Werte, die

00:32:58.360 –> 00:33:03.480

werden da eben von einem Unternehmenskonzept vorgegeben im

00:33:03.480 –> 00:33:07.840

Gegensatz zu einer Personenmarke. Da entstehen, da kommen diese Werte aus

00:33:07.840 –> 00:33:11.440

diesen Menschen heraus. Also es ist nichts was von einer

00:33:11.440 –> 00:33:15.880

Kommunikationsabteilung am Reißbrett überlegt wird, wie möchten wir denn sein

00:33:15.880 –> 00:33:21.960

und das entsteht ganz intuitiv. Auch wenn ich glaube, dass gerade bei Ikea der

00:33:21.960 –> 00:33:25.600

Gründer auch sehr stark, dass seine Persönlichkeit hat einfließen lassen.

00:33:25.600 –> 00:33:32.320

Es ist glaube ich ein organisatorisches Ding und wir können uns als

00:33:32.320 –> 00:33:36.660

Unternehmen sehr sehr viel von Personenmarken abschauen und auch uns

00:33:36.660 –> 00:33:40.920

das zunutze machen, weil ich glaube der Markt ist so gesättigt, dass wir davon

00:33:40.920 –> 00:33:45.760

profitieren, wenn wir als Inhaber mit unserem Gesicht oder wer weiß, ich glaube

00:33:45.760 –> 00:33:49.760

der Herr Hipp mit der Kinder-, mit der Babynahrung, dafür stehe ich mit meinem

00:33:49.760 –> 00:33:54.740

Namen, wenn das stärker wieder in den Mittelpunkt kommt und wenn wir uns da

00:33:54.740 –> 00:34:00.620

auch trauen, klare Kante zu zeigen und uns hinzustellen und zu sagen, das bin

00:34:00.620 –> 00:34:05.180

ich mit meinem Unternehmen, das sind meine Werte, dafür stehe ich und es ist

00:34:05.180 –> 00:34:11.060

mir egal, wie Wettbewerber A und B dazu stehen, ich mache das so. Dann sind wir

00:34:11.060 –> 00:34:15.500

nämlich auch unabhängig von Konkurrenz, weil starke Marken polarisieren immer.

00:34:15.500 –> 00:34:19.940

die haben eine ganz selbstbewusste Haltung und starke Marken schmeißt auch nichts um.

Dr. Yasemin Yazan

00:34:19.940 –> 00:34:28.340

Ja, total spannend und in dem Zusammenhang kommt mir jetzt Elon Musk in den Sinn. Jetzt habe ich

00:34:28.340 –> 00:34:34.060

überlegt, ist das jetzt eher eine Personenmarke oder sind es zwei Ebenen an der Stelle, weil auf

00:34:34.060 –> 00:34:41.700

der einen Seite Elon Musk ist jetzt mittlerweile, also jetzt in erster Linie mit Tesla sozusagen

00:34:41.700 –> 00:34:47.580

bekannt geworden, aber mittlerweile ja als Personenmarke so stark, dass es fast

00:34:47.580 –> 00:34:51.860

schon egal ist, in welches Projekt er reingeht. Also die Anhänger folgen ihm

00:34:51.860 –> 00:34:56.420

sozusagen. Andererseits kann ich mir ein Tesla ohne Elon Musk gar nicht

00:34:56.420 –> 00:35:01.060

vorstellen. Also wie würdest du das denn jetzt hier einstufen?

Steffi Zährl

00:35:01.060 –> 00:35:05.620

Ich glaube bei Elon Musk, er ist tatsächlich das Dach über allem und wie du sagst,

00:35:05.620 –> 00:35:09.940

der kann glaube ich jedes Business aufziehen und jeder da draußen wüsste,

00:35:09.940 –> 00:35:16.500

„Ah, okay, das ist Elon Musk Marke, Qualität, Energie, wie geht der da ran?“

00:35:16.500 –> 00:35:21.900

Man sieht es jetzt ja auch mit Twitter und so, wie er da ran geht und seine

00:35:21.900 –> 00:35:26.180

Geschäfte da führt und seine Ideen da einbringt und ich glaube, dass das eine

00:35:26.180 –> 00:35:31.220

ganz spannende Geschichte ist. Eine Personenmarke kann eine riesen Holding

00:35:31.220 –> 00:35:36.780

quasi sein über ganz verschiedenen Produktarten auch, also verschiedene

00:35:36.780 –> 00:35:42.780

Angebote, verschiedene Produkte und sie

00:35:42.780 –> 00:35:44.700

haben trotzdem den Spannungsbogen einer

00:35:44.700 –> 00:35:47.220

gemeinsamen Energie, einer gemeinsamen

00:35:47.220 –> 00:35:50.580

Qualität. Also nach meiner Meinung ist

00:35:50.580 –> 00:35:53.460

Personal Branding ein Dach für alles,

00:35:53.460 –> 00:35:55.580

was wir darunter anbieten wollen. Zum

00:35:55.580 –> 00:35:56.860

Beispiel jetzt auch eine Barbara Schöneberger,

00:35:56.860 –> 00:36:00.780

die hat einen Radiosender, die hat ein

00:36:00.780 –> 00:36:03.220

Magazin, die ist Moderatorin und sie

00:36:00.780 –> 00:36:05.260

macht auch Werbung für Fleischsalat und ist immer Barbara-Schöneberger-Energie.

Dr. Yasemin Yazan

00:36:05.260 –> 00:36:10.940

Ja, lass mich hier nochmal nachfragen, weil wir ja vorhin jetzt von diesem

00:36:10.940 –> 00:36:14.740

Bauchladen gesprochen haben und jetzt bei beiden Beispielen im Grunde genommen

00:36:14.740 –> 00:36:18.780

wird ja deutlich, dass es ja auch schon auch in die Breite geht.

00:36:18.780 –> 00:36:22.500

Also es ist ja nicht so, dass wir jetzt, wenn wir sagen, du musst dich spitz

00:36:22.500 –> 00:36:26.620

positionieren, bedeutet ja das nicht, dass man irgendwie nur noch eine

00:36:27.500 –> 00:36:31.740

Kleinigkeit von irgendwas abdeckt, sondern das ist ja trotzdem offensichtlich auch

00:36:31.740 –> 00:36:36.900

immer noch breit. Also was macht hier jetzt den Unterschied aus zwischen dem

00:36:36.900 –> 00:36:42.100

Bauchladen sozusagen und dieser spitzen Positionierung?

Steffi Zährl

00:36:42.100 –> 00:36:49.980

Ganz tolle Frage. Ich benutze gerne das Bild für meine Kunden. Wer möchtest du

00:36:49.980 –> 00:36:54.060

vor dem Vorhang sein oder wer bist du vor dem Vorhang? Wie wirst du da

00:36:54.060 –> 00:37:00.540

wahrgenommen. Das Ziel ist, dass die Menschen sagen, das ist doch die mit. Im

00:37:00.540 –> 00:37:05.740

ersten Schritt. Elon Musk ist der mit Tesla. Im allerersten Schritt. Das weiß

00:37:05.740 –> 00:37:14.220

man über den. Innovator, ein Machertyp, Early Adopter. Also der steht für

00:37:14.220 –> 00:37:17.580

dieses Ding. Barbara Schöneberger ist die mit den blonden Locken und dem Dekolleté

00:37:17.580 –> 00:37:21.060

und hat Morz was auf dem Kasten. Das wissen wir über Barbara Schöneberger.

00:37:21.060 –> 00:37:26.580

Also im ersten Schritt von Personal Branding von Marke darf vor dem Vorhang klar sein,

00:37:26.580 –> 00:37:32.500

wer ist das? Was kann ich von dem erwarten? Beispiel Kasperle Theater, wenn da die

00:37:32.500 –> 00:37:37.220

Großmutter auf die Bühne kommt, dann weiß man sofort, aha, das erwartet mich jetzt gleich in

00:37:37.220 –> 00:37:42.180

den nächsten drei Minuten, wenn die Großmutter auf der Bühne erscheint. So dürfen wir für uns

00:37:42.180 –> 00:37:49.220

unsere Rolle definieren, uns finden, unsere Identität, Positionierung finden und klar haben,

00:37:49.220 –> 00:37:55.040

das ist die mit ich bin die mit und dann kann der Rest von ganz alleine passieren,

00:37:55.040 –> 00:38:02.420

weil lass mich als Beispiel nennen Milka das sind die mit Schokolade. Milka macht auch Kekse,

00:38:02.420 –> 00:38:08.260

Milka macht ganz viele andere Süßigkeiten auch, aber es ist trotzdem das sind die mit Schokolade.

00:38:08.260 –> 00:38:15.140

Und dann ist es so ein Anker, den die Menschen über uns abspeichern können, den sie sich immer

00:38:15.140 –> 00:38:20.380

wieder herholen können. Mit diesem Anker verbinden sie einmal Wissen. Das macht

00:38:20.380 –> 00:38:24.860

Marken stark. Sie wissen genau was, also faktisch, was steckt da drin in dieser

00:38:24.860 –> 00:38:28.720

Marke, was erwarte ich. Bei Porsche gibt es das schnelle Auto, bei Milka die

00:38:28.720 –> 00:38:35.100

Schokolade, bei Ikea die günstigen Möbel. Sie speichern auch visuelle Merkmale

00:38:35.100 –> 00:38:40.820

zum Beispiel ab. Milka ist lila, Porsche ist rot und Ikea ist blau-gelb. Wissen wir,

00:38:40.820 –> 00:38:44.780

haben wir abgespeichert und das können wir auch in Sekundenschnelle wieder

00:38:44.780 –> 00:38:51.620

ausrufen. Und was ich, wenn meine Marke mal so gefestigt ist und im Gedächtnis

00:38:51.620 –> 00:38:58.200

der Menschen gespeichert ist, was ich dann unter diesem Ankerdach, unter

00:38:58.200 –> 00:39:04.660

dieser Dachmarke anbiete, das wird am Beispiel

00:39:04.660 –> 00:39:11.940

Elon Musk deutlich, ist am Schluss wurscht. Weil die Leute wissen, aha, das ist der mit.

Dr. Yasemin Yazan

00:39:12.820 –> 00:39:19.340

Tony Robbins sagt, ich habe diesen Mistkerl kreiert. Was verbirgt sich aus

00:39:19.340 –> 00:39:22.380

deiner Sicht dahinter?

Steffi Zährl

00:39:22.380 –> 00:39:30.340

Ich glaube, er hat sich einfach getraut, dieser Mistkerl zu sein. Kein Mensch kann

00:39:30.340 –> 00:39:37.740

sich kreieren. Und wenn, ich beobachte ja auch den Markt, und wenn Personal Branding

00:39:37.740 –> 00:39:46.980

angeboten wird mit „Kreiere deine Identität“ wäre ich da sehr vorsichtig, weil wenn wir,

00:39:46.980 –> 00:39:51.420

sobald wir uns verbiegen müssen, weil wir was sein wollen, was wir in Wahrheit gar nicht sind,

00:39:51.420 –> 00:39:57.100

um eben einem Markt, einer Zielgruppe oder einer „Haha, so wäre ich gern“, Brusttrommelenergie

00:39:57.100 –> 00:40:02.380

gerecht werden wollen, wird es krampfig und mühsam. Und ich glaube, Tony Robbins hat sich

00:40:02.380 –> 00:40:07.780

nicht kreiert, der ist einfach tatsächlich echt. Und ich glaube, alle erfolgreichen Menschen

00:40:07.780 –> 00:40:13.540

da draußen, mir fällt bei ihm als Pendant spontan auch immer Arnold Schwarzenegger ein,

00:40:13.540 –> 00:40:17.500

weiß nicht warum, wegen der Statur vielleicht, der ist auch einfach echt. Er hat einfach

00:40:17.500 –> 00:40:23.140

auch sein Ding gemacht. Er ist zu sich gestanden, zu dem, was ihn ausmacht, zu seinen Wurzeln

00:40:23.140 –> 00:40:30.700

auch. Und dann kann man sehr leicht, glaube ich, authentisch sichtbar werden, weil man

00:40:30.700 –> 00:40:34.820

sich eben nicht verbiegen und verstellen muss. Wenn ich so zurückdenke an meine Agenturzeit

00:40:34.820 –> 00:40:40.860

oder so, wie oft habe ich mich da in einen Hosenanzug, Kostümchen und die hohen Absätze

00:40:40.860 –> 00:40:47.740

rein buxiert, damit ich auch professionell und als gestandene Frau darüber komme,

00:40:47.740 –> 00:40:52.940

ey, ich habe mich verbogen, ich habe mich verkleidet und das fühlt sich nicht gut an.

00:40:52.940 –> 00:41:00.340

Und ich glaube, sobald wir uns da eine Hülle aufsetzen oder auch Steffi mach mir ein schickes

00:41:00.340 –> 00:41:04.420

Branding mit Farben, Logo, bla bla bla und cooles Bildkonzept, wenn das nicht dir

00:41:04.420 –> 00:41:09.340

entspricht wie deiner zweiten Haut, fühlt sich auch professionell gemachtes

00:41:09.340 –> 00:41:13.980

Marketing nicht gut an. Viele Kunden kommen zu mir und sagen,

00:41:13.980 –> 00:41:17.540

Steffi, ich habe kistenweise Flyer, Visitenkarten und Prospekte im Keller

00:41:17.540 –> 00:41:22.020

liegen und meine Webseite war so teuer und wirklich von einer Agentur

00:41:22.020 –> 00:41:27.860

professionell gemacht, aber das bin einfach nicht ich. Und genau das, dieser

00:41:27.860 –> 00:41:34.580

Effekt passiert, wenn man eben künstlich

00:41:34.580 –> 00:41:37.580

sich seine Marke konstruieren möchte und

00:41:37.580 –> 00:41:41.060

kreieren möchte. Leute habt den Mut

00:41:41.060 –> 00:41:43.060

echt zu sein. Seid lieber Pippi Langstrumpf,

00:41:43.060 –> 00:41:45.020

Arnold Schwarzenegger und wer auch,

00:41:45.020 –> 00:41:46.460

Barbara Schöneberger, seid einfach echt,

00:41:46.460 –> 00:41:49.100

weil dann kann man an euch kratzen, so

00:41:49.100 –> 00:41:50.940

viel man will. Es wird immer

00:41:50.940 –> 00:41:52.620

echt sein und man braucht sich nicht

00:41:52.620 –> 00:41:55.460

verbiegen. By the way, spart es auch viel

00:41:52.620 –> 00:41:58.140

Zeit und Geld, wenn man authentisches Marketing macht, als irgendwie sowas,

00:41:58.140 –> 00:42:03.660

alle machen das, ich muss das jetzt auch.

Dr. Yasemin Yazan

00:42:03.660 –> 00:42:08.020

Reicht es denn nur echt zu sein oder wie viel Strategie steckt denn auch dahinter?

Steffi Zährl

00:42:08.020 –> 00:42:17.820

Ich glaube, je echter man ist, je leichter fällt Sichtbarkeit, weil je echter man ist,

00:42:17.820 –> 00:42:22.500

je selbstbewusster man ist, ich meine selbstbewusst auch in zwei Worten,

00:42:22.500 –> 00:42:29.700

sich selbst bewusst sein, dann hat man Spaß an sich selber, dann feiert man sich

00:42:29.700 –> 00:42:34.380

selber so ein bisschen, dann findet man sich selber schön, dann findet man sich

00:42:34.380 –> 00:42:39.340

selber wertvoll, dann findet man sich selber gut und dann macht es auch ganz arg

00:42:39.340 –> 00:42:47.620

Spaß sich zu zeigen. Und klar, es braucht Strategie in dem Sinne, dass ich

00:42:47.620 –> 00:42:52.540

festlege, das ist mein Marketingkanal, das sind meine Botschaften, die ich da sende,

00:42:52.540 –> 00:42:56.980

aber ich tue es immer auf meine Art, ich tue es immer auf Steffi Art und darauf

00:42:56.980 –> 00:43:01.860

kommt es glaube ich an. Also die Marketing und Branding sind ja zweierlei, das

00:43:01.860 –> 00:43:06.660

Branding kommt immer zuerst, das ist sozusagen die Basis und dann kann ich

00:43:06.660 –> 00:43:12.460

mein Marketing strategischer in Anführungszeichen aufbauen, weil ich ganz

00:43:12.460 –> 00:43:17.220

genau weiß, so gehe ich raus, damit es sich für mich gut anfühlt und dann kann

00:43:17.220 –> 00:43:21.700

ich Marketing auch delegieren ein Stück weit, weil dann klar ist, das ist meine Message,

00:43:21.700 –> 00:43:27.820

das ist meine Farbe, das ist meine Energie, mit der ich da rüber kommen möchte, ohne dass ich mich verkleide.

Dr. Yasemin Yazan

00:43:27.820 –> 00:43:33.940

Ja, wunderbare Brücke, denn das wäre jetzt das Nächste tatsächlich auch nochmal in Richtung

00:43:33.940 –> 00:43:41.780

Marketing zu schauen, denn hier suggeriert uns ja der Markt, was funktioniert, was nicht funktioniert,

00:43:41.780 –> 00:43:46.180

Wir sollen irgendwie 5000 Mal am Tag Postings machen und so weiter und so fort.

00:43:46.180 –> 00:43:47.740

Was sagst du denn dazu?

Steffi Zährl

00:43:47.740 –> 00:43:51.300

Da erwischst du mich gerade am Wickel.

00:43:51.300 –> 00:43:55.380

Ich bin gerade selber, ich bin ganz ehrlich, ich bin ja eine echte Marke, ich bin gerade

00:43:55.380 –> 00:43:57.060

so ein bisschen in Marketing müde.

00:43:57.060 –> 00:44:02.660

Ich habe ganz viel gemacht.

00:44:02.660 –> 00:44:07.660

Ich habe Live-Video, also an Marketingmechanismen oder Tools habe ich ganz viel gemacht.

00:44:07.660 –> 00:44:09.420

Ich habe Live-Videos gemacht.

00:44:09.420 –> 00:44:10.420

Ich habe Facebook-Gruppe.

00:44:10.420 –> 00:44:16.580

ich habe eine Facebook Community, ich habe Instagram Kanal, ich bin auf LinkedIn,

00:44:16.580 –> 00:44:21.260

ich habe eine Webseite, ich habe einen Blog, ich habe ein Buch geschrieben als Marketing Tool.

00:44:21.260 –> 00:44:27.140

Und das sind einfach so wahnsinnig viele Möglichkeiten. Pressearbeit gehört ja auch

00:44:27.140 –> 00:44:35.820

noch dazu. Man hat eine wahnsinnig große Range an Marketing Tools heute zur Verfügung,

00:44:35.820 –> 00:44:41.820

die auch relativ leicht zu bespielen sind. Und da ist es echt nochmal hinzuschauen,

00:44:41.820 –> 00:44:47.100

sich nicht zu verlieren in diesen ganzen Möglichkeiten, die es da draußen gibt.

00:44:47.100 –> 00:44:51.020

Und ich bin gerade selber dabei, mich wieder so am Kragen zu packen und zu sagen,

00:44:51.020 –> 00:44:56.060

Steffi, stopp! Du kannst nicht auf allen Hochzeiten tanzen und nicht omnipräsent sein.

00:44:56.060 –> 00:45:03.660

Da ist meine Empfehlung, macht, was euch Spaß macht, was euch Freude macht. Geht da raus,

00:45:03.660 –> 00:45:09.980

wo eure Kunden auch sind. Es gilt den Kanal zu finden, an dem ihr Spaß habt und eure Kunden

00:45:09.980 –> 00:45:15.860

sich aufhalten. Und dann ist es, glaube ich, das ist das Beste, was man tun kann. Und einfach da

00:45:15.860 –> 00:45:23.100

mit vollem Herzen und Spaß und Begeisterung präsent sein. Ob das jetzt YouTube ist, ob das ein Blog

00:45:23.100 –> 00:45:32.180

ist, ob das TikTok ist oder Clubhouse oder egal was oder Messen oder wie auch immer. Da darf jeder

00:45:32.180 –> 00:45:38.820

für sich seinen Kanal finden, wo er am meisten Spaß dran hat und auch am meisten Impact hat.

00:45:38.820 –> 00:45:46.820

Ich habe sehr viel Instagram gemacht das letzte Jahr. Es war sehr aufwendig und es kam wenig

00:45:46.820 –> 00:45:51.060

dabei rum, um es ehrlich zu sagen. Und ich habe mich da auch nicht so wohl gefühlt. Jetzt mache

00:45:51.060 –> 00:45:56.220

ich da gerade wieder ein bisschen weniger. Also das ist auch immer so der persönliche Gradmesser

00:45:56.220 –> 00:46:01.300

meiner Marke zu kennen und da auch immer hinzuschauen. Moment, wo geht der Zeiger gerade

00:46:01.300 –> 00:46:07.540

hin? Wo darf ich mich wieder neu ausrichten? Wo zieht es mich denn jetzt wieder hin? Das

00:46:07.540 –> 00:46:11.860

ist glaube ich so das Daily Business, das uns alle beschäftigen darf.

Dr. Yasemin Yazan

00:46:11.860 –> 00:46:15.740

Und bei dir kommt jetzt Clubhouse noch mit dazu, oder?

Steffi Zährl

00:46:15.740 –> 00:46:23.180

House of Steffi sozusagen. Mal sehen, ich denke mal drüber nach.

Dr. Yasemin Yazan

00:46:23.180 –> 00:46:25.180

Wunderbar.

00:46:25.180 –> 00:46:27.180

Ach, Scherz beiseite.

00:46:27.180 –> 00:46:29.180

Auf jeden Fall

00:46:29.180 –> 00:46:31.180

finde ich das total klasse und ich

00:46:31.180 –> 00:46:33.180

habe so ein bisschen den Blick auch mit auf die Zeit,

00:46:33.180 –> 00:46:35.180

weil die Zeit, die rennt

00:46:35.180 –> 00:46:37.180

ja immer beim Autoren-Frühstück,

00:46:37.180 –> 00:46:39.180

deswegen würde ich dir gerne noch

00:46:39.180 –> 00:46:41.180

die Gelegenheit geben, wir haben ganz viele Aspekte

00:46:41.180 –> 00:46:43.180

angesprochen, auf der einen Seite

00:46:43.180 –> 00:46:45.180

eine Frage habe ich noch und dann kannst

00:46:45.180 –> 00:46:47.180

du gerne noch mit etwas anschließen,

00:46:47.180 –> 00:46:49.180

wo du vielleicht das Gefühl hast, das sollten wir unbedingt

00:46:49.180 –> 00:46:51.180

noch ansprechen, haben wir noch nicht gemacht.

00:46:51.180 –> 00:46:57.180

Und zwar, weil unser Dachthema ja Erkenntnis und Erkenntnisgewinn oder Erkenntnisgewinnung

00:46:57.180 –> 00:46:58.180

ist.

00:46:58.180 –> 00:47:05.300

Das ist ja ein gewisser Prozess, den wir durchlaufen und viele haben so irgendwie das Gefühl,

00:47:05.300 –> 00:47:06.900

das müsste alles über Nacht gehen.

00:47:06.900 –> 00:47:09.260

Es dauert manchmal dann doch länger, als man denkt.

00:47:09.260 –> 00:47:12.860

Wie ist das denn mit diesen Erkenntnisprozessen?

00:47:12.860 –> 00:47:14.820

Wie schätzt du das ein?

00:47:14.820 –> 00:47:16.620

Was braucht es dafür ganz konkret?

00:47:16.620 –> 00:47:20.980

Also jetzt nicht, was wir tun müssen, um, sondern auch an Zeit, zeitlicher Dimension

00:47:20.980 –> 00:47:21.980

sozusagen.

00:47:21.980 –> 00:47:24.220

Wie lange braucht dieser Lernprozess oder Erkenntnisprozess?

Steffi Zährl

00:47:24.220 –> 00:47:30.060

Da kann ich jetzt nur aus meiner Erfahrung und aus den meiner Kunden sprechen.

00:47:30.060 –> 00:47:34.220

Als es bei mir den Schalter umgelegt hat, das war dieser eine Satz, den ich gehört

00:47:34.220 –> 00:47:38.140

habe, der hat mich wie so ein Knüppel aufs Hirn getroffen.

00:47:38.140 –> 00:47:40.940

Wer will, findet Wege, wer nicht will, findet Gründe.

00:47:40.940 –> 00:47:46.460

Also ich glaube, wenn der Schalter zur Eigenverantwortung mal umgelegt ist, und ich gehe davon aus,

00:47:46.460 –> 00:47:51.100

alle Unternehmer, die starten, die sind in einer Eigenverantwortung und die sagen,

00:47:51.100 –> 00:47:56.500

jetzt gehe ich meinen Weg, jetzt lege ich los. Dann entsteht Momentum um Momentum.

00:47:56.500 –> 00:48:01.820

Und bei mir sind die ersten Schritte sehr, sehr schnell passiert. Das war innerhalb von

00:48:01.820 –> 00:48:06.260

anderthalb Jahren, habe ich meinen Business bauchladenlos aussortiert und

00:48:06.260 –> 00:48:10.740

war noch für Market zuständig. So was geht relativ schnell und aus diesem

00:48:10.740 –> 00:48:17.540

Momentum heraus entsteht auch eine ganz

00:48:17.540 –> 00:48:21.820

natürliche Sichtbarkeit, die dann

00:48:21.820 –> 00:48:23.500

auch so ein Wachstum generiert.

00:48:23.500 –> 00:48:25.460

Also das geht, glaube ich, relativ

00:48:25.460 –> 00:48:27.420

schnell, wenn man diesen

00:48:27.420 –> 00:48:30.540

Entschluss gefasst hat, dafür stehe ich

00:48:30.540 –> 00:48:33.580

jetzt. Das hat eine unheimliche Kraft, wird

00:48:33.580 –> 00:48:35.100

da freigesetzt und das kann dann

00:48:35.100 –> 00:48:37.620

relativ schnell gehen. Der persönliche

00:48:37.620 –> 00:48:40.540

Entwicklungsprozess, der ist, glaube ich,

00:48:37.620 –> 00:48:43.080

ongoing bis ans Lebensende da und auch was der Markt mit uns macht. Also

00:48:43.080 –> 00:48:48.520

natürlich sind wir nicht nur 100 Prozent selbstbestimmt als Unternehmer, sondern

00:48:48.520 –> 00:48:55.320

natürlich gibt es Wirtschaftskrisen, es gibt Umstände, die so ein Auf und Ab

00:48:55.320 –> 00:48:59.280

bedeuten und da stark zu bleiben und durch zu navigieren, das ist glaube ich

00:48:59.280 –> 00:49:06.780

was, was über lange Sicht natürlich nötig ist. Aber wenn, ich glaube, ich glaube

00:49:06.780 –> 00:49:11.500

fest dran. Wenn jemand sagt, ich möchte rausgehen als Expertin oder als Experte

00:49:11.500 –> 00:49:15.220

mit meinem Business, mit meinem Angebot, meiner Dienstleistung, meinem Programm,

00:49:15.220 –> 00:49:22.500

meinem Produkt, dann kann es wahnsinnig schnell passieren und diese Kontinuität,

00:49:22.500 –> 00:49:27.780

die es danach braucht, um sichtbar zu bleiben, um mein Angebot immer noch

00:49:27.780 –> 00:49:34.500

besser zu machen, um mehr Reichweite aufzubauen, das ist ein Prozess, der sehr

00:49:34.500 –> 00:49:39.740

viel Kontinuität erfordert und das ist einfach ein Marathon und kein Sprint.

Dr. Yasemin Yazan

00:49:39.740 –> 00:49:45.820

Absolut, ja. Und ja, die abschließende Frage quasi, bevor wir dann gleich auch

00:49:45.820 –> 00:49:48.780

die Handzeichen noch aufmachen, um unseren Zuhörern auch die Möglichkeit

00:49:48.780 –> 00:49:55.140

zu geben, Fragen zu stellen, sofern sie denn möchten. Gibt es etwas, was wir noch

00:49:55.140 –> 00:49:58.580

gar nicht angesprochen haben, wo du sagst, das ist aber jetzt in Bezug auf

00:49:58.580 –> 00:50:02.420

mein Buch und ich nenne gerne auch noch mal den Buchtitel in dem Zusammenhang, um

00:50:02.420 –> 00:50:07.780

bisschen Werbung auch zu machen an der Stelle, wie ich mit meiner

00:50:07.780 –> 00:50:11.500

Geburtstagsparty aus Versehen zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit

00:50:11.500 –> 00:50:16.140

Nägellackieren anfing von Steffi Zährl. Also wer hier gerne das Thema weiter

00:50:16.140 –> 00:50:20.100

vertiefen möchte, ist herzlich eingeladen, dieses Buch einfach auch zu bestellen.

00:50:20.100 –> 00:50:25.900

Und ja, gibt es noch etwas, was du in deinem Buch aufgreifst, wo du sagst, das

00:50:25.900 –> 00:50:28.540

ist noch ein ganz, ganz wichtiger Aspekt, das haben wir jetzt noch gar nicht

00:50:28.540 –> 00:50:31.780

angesprochen, da möchte ich gerne noch mal kurz darauf eingehen,

00:50:31.780 –> 00:50:34.860

bevor wir dann die Handzeichen aufmachen für Fragen oder Kommentare?

Steffi Zährl

00:50:34.860 –> 00:50:40.980

Ja, gerne. Die Quintessenz von meinem Buch, glaube ich, ist,

00:50:40.980 –> 00:50:46.020

sich das zu trauen, zu tun, was man wirklich ist.

00:50:46.020 –> 00:50:52.420

Wirklich von ganzem Herzen zu sich selber zu stehen,

00:50:52.420 –> 00:50:56.620

mutig zu sein und alles wegzulassen, was wir über

00:50:56.620 –> 00:51:01.420

über unsere Sozialisierung, im Lauf des Lebens an uns da so von

00:51:01.420 –> 00:51:06.820

müsste, hätte, sollte, könnte, was da so an uns dran packt, das abzuschälen wie eine

00:51:06.820 –> 00:51:13.500

Zwiebel und uns wirklich zu trauen, ganz echt und authentisch zu sein, dafür den Mut zu

00:51:13.500 –> 00:51:14.500

haben.

00:51:14.500 –> 00:51:19.260

Das ist, glaube ich, der allerwichtigste Aspekt von Personal Branding, den ich mitgeben möchte.

Dr. Yasemin Yazan

00:51:19.260 –> 00:51:20.260

Ja, wunderbar.

00:51:20.260 –> 00:51:21.260

Vielen, vielen lieben Dank.

00:51:21.260 –> 00:51:26.300

Das ist ja gleichzeitig auch ein tolles Abschlusswort sozusagen an der Stelle.

00:51:26.300 –> 00:51:28.460

Das können wir gerne erst mal so stehen lassen.

00:51:28.460 –> 00:51:33.460

Und ja, wenn du einverstanden bist, würde ich dann gerne auf Clubhouse zumindest die

00:51:33.460 –> 00:51:39.460

Gelegenheit nutzen, jetzt auch die Handzeichen aufzumachen, wenn das für dich passt, Steffi?

Steffi Zährl

00:51:39.460 –> 00:51:40.460

Ja, ja, sehr gerne.

00:51:40.460 –> 00:51:41.460

Ich bin schon ganz gespannt.

Dr. Yasemin Yazan

00:51:41.460 –> 00:51:42.460

Wunderbar.

00:51:42.460 –> 00:51:49.860

Dann mache ich mal die Handzeichen auf Clubhouse auf und nochmal kurz der Hinweis, dass wir

00:51:49.860 –> 00:51:53.820

aus technischen Gründen ausschließlich auf Clubhouse Handzeichen berücksichtigen können.

00:51:53.820 –> 00:51:55.220

Also da bitte nicht wundern.

00:51:55.220 –> 00:51:58.580

Ich will niemanden ausschließen oder so, sondern aus technischen Gründen.

00:51:58.580 –> 00:52:02.220

Wir können es nur in die eine Richtung, aber nicht zurück streamen.

00:52:02.220 –> 00:52:05.580

Deswegen haben wir das jetzt nur auf Clubhouse die Möglichkeit.

00:52:05.580 –> 00:52:09.220

Und dann haben wir drei kleine Raumregeln.

00:52:09.220 –> 00:52:13.780

Wer mit dazukommen möchte, abgesehen davon, dass im Hintergrund eine Aufzeichnung läuft

00:52:13.780 –> 00:52:19.060

und ihr automatisch damit einverstanden seid, wenn ihr mit dazu kommt, dass es eben aufgezeichnet

00:52:19.060 –> 00:52:22.900

wird auf der einen Seite und auf der anderen Seite auch veröffentlicht wird für PR-Zwecke.

00:52:22.900 –> 00:52:28.900

Die Raumregeln nochmal ganz kurz. Ja, ein Profilfoto, auf dem ihr klar zu erkennen

00:52:28.900 –> 00:52:34.500

seid, Vor- und Nachname und mindestens einen Satz in der Bio, um sicherzustellen, dass es sich um

00:52:34.500 –> 00:52:40.340

ernst gemeinte Beiträge handelt und keine Clubhouse-Trolle. Wer das aus irgendwelchen

00:52:40.340 –> 00:52:45.580

Gründen nicht möchte, ist herzlich eingeladen, eine Nachricht in den Chat hier auf Clubhouse

00:52:45.580 –> 00:52:50.740

reinzuschreiben. Da gucke ich dann gerne auch zwischendurch nochmal rein. Und ja,

00:52:50.740 –> 00:52:55.900

Und die, die dann mit dazukommen, achtet bitte darauf, dass die Frage oder der Kommentar,

00:52:55.900 –> 00:53:01.380

den ihr einbringen wollt, die Gedanken, dass es eben kurz und bündig ist und dass ihr dann,

00:53:01.380 –> 00:53:07.500

nachdem die Antwort sozusagen von Steffi kommt oder ein Bezug hergestellt wird, ihr dann

00:53:07.500 –> 00:53:12.980

anschließend auch gerne wieder, nachdem ihr die Antwort habt, dann in die Audience zurückkehrt.

00:53:12.980 –> 00:53:19.420

Und damit möchte ich gerne auch ein Handzeichen berücksichtigen. Parallel dazu würde ich dann

00:53:19.420 –> 00:53:24.460

jetzt auch schon mal in den Chat reinschauen, um zu gucken, ob da Beiträge mit dabei sind,

00:53:24.460 –> 00:53:28.780

die noch unbeantwortet geblieben sind, sodass wir die auch nochmal aufgreifen können. Einen

00:53:28.780 –> 00:53:33.100

wunderschönen guten Morgen, liebe Layla. 

Layla

00:53:33.100 –> 00:53:38.060

Einen wunderschönen guten Morgen, liebe Yasemin. Du konntest dir vielleicht schon denken, dass ich das heute richtig großartig fand. Also Steffi,

00:53:38.060 –> 00:53:41.380

ich weiß nicht, ob du auf Clubhouse bleiben möchtest, aber du hast auf jeden Fall einen

00:53:41.380 –> 00:53:46.460

neuen Fan und du hast jemand, der dein Buch kaufen wird. Also Marketing hat mehr als funktioniert.

00:53:46.460 –> 00:53:52.700

Yasemin, ich habe eine kleine Sache und zwar, ich hätte eine Erkenntnis, die ich gerne mit euch

00:53:52.700 –> 00:53:58.660

teilen würde und eine Frage. Wäre das in Ordnung oder soll ich mich auf eine Sache reduzieren? Das kann ich auch gerne machen.

Dr. Yasemin Yazan

00:53:58.660 –> 00:54:04.100

Da ich im Moment keine weiteren Handzeichen sehe, kannst du gerne beides machen.

Layla

00:54:04.100 –> 00:54:09.820

Vielen, vielen Dank. Und zwar, Steffi, ich wollte dir was sagen. Ich habe schon viele,

00:54:09.820 –> 00:54:15.100

viele Bücher gelesen und viel von dem, was du gesagt hast, habe ich auch schon mal gelesen. Und

00:54:15.100 –> 00:54:19.780

Ich weiß, es ist ein Unterschied, ob man ein Hobby hat, Bücher zu kaufen oder Bücher zu lesen.

00:54:19.780 –> 00:54:22.780

Das ist ein großer Unterschied.

00:54:22.780 –> 00:54:27.260

Und ich habe trotzdem jetzt mal mitgeschrieben, weil das habe ich bei Yasemin gelernt,

00:54:27.260 –> 00:54:31.060

was über Persönlichkeitsentwicklung, und zwar fehlgeleitete Persönlichkeitsentwicklung.

00:54:31.060 –> 00:54:34.260

Und zwar habe ich mir nach deinem Autoren-Frühstück aufgeschrieben,

00:54:34.260 –> 00:54:36.060

fehlgeleitete Persönlichkeitsentwicklung.

00:54:36.060 –> 00:54:39.500

Persönlichkeitsentwicklung funktioniert vielleicht oft deshalb nicht,

00:54:39.500 –> 00:54:43.940

weil du versuchst, der Mensch zu werden, der du in deiner Vorstellung gern wärst,

00:54:43.940 –> 00:54:48.780

statt der Mensch zu sein, der du durch deine eigene Persönlichkeit sein könntest.

00:54:48.780 –> 00:54:52.980

Vielen, vielen Dank dafür. Und dieses Zitat wäre dann hier von Layla Belaid.

00:54:52.980 –> 00:54:56.980

[Lachen]

00:54:56.980 –> 00:55:01.620

Und wenn ich eine Frage stellen dürfte, wäre meine Frage, würde in die Richtung gehen.

00:55:01.620 –> 00:55:07.260

Guck, also ich habe mal gehört, also ich möchte wie Vera Birkenbihl fürs Reden bezahlt werden.

00:55:07.260 –> 00:55:12.220

Das ist mir schon ein Stück weit gelungen. Und ich habe mal gehört, ich wäre die Vera Birkenbihl,

00:55:12.220 –> 00:55:16.420

was ich ein sehr großes Kompliment finde, mit Migrationshintergrund, was ich auch

00:55:16.420 –> 00:55:21.400

wiederum lustig finde. Ich möchte aber nicht Vera Birkenbihl sein, ich möchte

00:55:21.400 –> 00:55:28.180

Layla Belaid sein. Und da würde meine Frage hin zielen, wie schützt man sich

00:55:28.180 –> 00:55:32.040

denn vor dem Vergleich? Weil das wird ja sehr oft gemacht, auch im Marketing. Das

00:55:32.040 –> 00:55:36.980

ist das Mekka des, ja und dann werden diese Vergleiche herausgezogen oder er

00:55:36.980 –> 00:55:41.460

ist der Thomas Gottschalk, der. Und natürlich wäre ich gerne auch die Vera

00:55:41.460 –> 00:55:45.100

Birkenbihl mit Migrationshintergrund. Also ich finde das ein wirklich riesen

00:55:45.100 –> 00:55:48.820

Kompliment. Aber ehrlich gesagt wäre ich gerne auch Layla Belaid. Wie macht man das?

Steffi Zährl

00:55:48.820 –> 00:55:56.900

Danke Layla für deine schöne Erkenntnis und für deine tolle Frage und wie toll,

00:55:56.900 –> 00:56:02.420

dass du mein Buch lesen wirst. Ich freue mich. Wie macht man das? Ich glaube,

00:56:02.420 –> 00:56:08.900

man braucht gar nichts machen. Ich glaube, wir dürfen dann uns einfach freuen und

00:56:08.900 –> 00:56:14.420

diesen tollen Vergleich als riesengroßes Geschenk und riesengroßes Kompliment annehmen.

00:56:14.420 –> 00:56:21.020

Und du kannst dich ja fragen, für deine Marke, was ist es denn, was eine Vera Birkenbihl

00:56:21.020 –> 00:56:22.020

ausmacht?

00:56:22.020 –> 00:56:25.660

Und wie ist das übertragbar auf meine Marke?

00:56:25.660 –> 00:56:29.260

Und wie kann ich das noch mehr zeigen und noch mehr leben?

00:56:29.260 –> 00:56:36.700

Das ist ja ein ganz großes Geschenk, das du da bekommst von außen, wenn jemand dich

00:56:36.700 –> 00:56:42.420

in diese großen Fußstapfen quasi stellt, dann darfst du dieses Geschenk mitnehmen und für

00:56:42.420 –> 00:56:49.900

deine Marke nutzen. Das ist glaube ich so meine 5 Cent, die ich dir dazu sagen möchte. Passt das so für dich?

Layla

00:56:49.900 –> 00:56:57.020

Mega, total cool. Ich empfinde das, also ich finde auch, das sind zu große Fußstapfen für mich.

00:56:57.020 –> 00:57:01.980

Und deswegen, also ich möchte gerne Intellekt mit Humor verbinden, das hat sie auch getan und deswegen

00:57:01.980 –> 00:57:06.220

würde ich da einfach weitermachen. Yasemin, ich gehe auch wieder ins Publikum. Höchstens du

00:57:06.220 –> 00:57:09.980

möchtest noch was ergänzen, dann bleibe ich noch kurz da, ansonsten bin ich weg.

Dr. Yasemin Yazan

00:57:09.980 –> 00:57:14.580

Wunderbar, ich bin ganz wunschlos glücklich und habe euch einfach

00:57:14.580 –> 00:57:18.180

aufmerksam gelauscht. Danke dir Layla. Einen wunderschönen guten Morgen, Wolfgang.

Wolfgang

00:57:18.180 –> 00:57:22.740

Ja, guten Morgen in die Runde, guten Morgen Steffi.

00:57:22.740 –> 00:57:26.900

Zunächst mal auch von mir ein Lob, du hast sehr sehr viele Dinge gesagt, die

00:57:26.900 –> 00:57:30.540

mir aus dem Herzen sprechen, weil ich ja auch im Marketing unterwegs bin.

00:57:30.540 –> 00:57:34.300

Allerdings, und jetzt kommt so mal eine andere Perspektive von mir, hast du auch

00:57:34.300 –> 00:57:38.220

eine Sache gesagt, die mich immer sehr triggert und ich sage ausnahmsweise mal

00:57:38.220 –> 00:57:41.580

meinen Proof und die Yasemin kennt mich und wer mich kennt hier aus den Räumen

00:57:41.580 –> 00:57:44.380

weiß, dass ich jetzt nicht immer pitche hier, aber ich will ganz kurz sagen, ich

00:57:44.380 –> 00:57:49.500

habe eine Agentur, die wird in ganz wenigen Tagen, nämlich am 1. Mai 25 Jahre

00:57:49.500 –> 00:57:53.100

alt und das Wort sage ich nur deswegen, weil das, was ich jetzt gleich sage, ein

00:57:53.100 –> 00:57:57.780

bisschen kritisch klingt, aber aus meiner Perspektive gibt es eine mehr, die im

00:57:57.780 –> 00:58:01.380

Marketing immer wieder und der Markenbildung durchs Dorf getrieben wird

00:58:01.380 –> 00:58:07.100

oder eine Sau, sage ich jetzt mal im übertragenen Sinne, die immer wieder bedient wird und zwar ist es die mehr

00:58:07.100 –> 00:58:16.020

„Positionier dich niemals breit“ und das hattest du ja am Anfang auch gesagt, Steffi, und ich halte das grundsätzlich

00:58:16.020 –> 00:58:21.860

für eine gute Perspektive, aber es gibt eben auch andere und ich halte es für gefährlich, den Menschen immer zu sagen,

00:58:21.860 –> 00:58:28.260

„Positionier dich ausschließlich spitz“. Ich sage das deswegen, weil meine Agentur zum Beispiel den Slogan hat,

00:58:28.260 –> 00:58:33.360

das ganze Marketing und der Nachteil von der sehr spitzen Positionierung ist, dass

00:58:33.360 –> 00:58:38.080

du die alle Kunden verlierst, die aus ihrer Bedarfssituation heraus und ich bin

00:58:38.080 –> 00:58:42.680

total bei dir, Umsatz entsteht ja immer nur wo Bedarf ist und Marken müssen

00:58:42.680 –> 00:58:44.520

Vertrauen bilden und eine Lösung anbieten.

00:58:44.520 –> 00:58:47.700

Aber Umsatz entsteht eben nur dann, wenn die Menschen sehen, okay, ich bekomme hier

00:58:47.700 –> 00:58:51.640

meine Lösung und eine Lösung ist oft nicht eindimensional.

00:58:51.640 –> 00:58:56.200

Also was ich sagen will ist, gerade unsere Kunden, kleine und mittelständische

00:58:56.200 –> 00:58:59.800

Unternehmen suchen oft einen Ansprechpartner, der zum Beispiel Print und

00:58:59.800 –> 00:59:04.500

Social-Media-Betreuung und keine Ahnung Markenbildung machen kann. Große

00:59:04.500 –> 00:59:08.400

Unternehmen suchen das nicht, aber gerade kleine und mittlere Unternehmen suchen

00:59:08.400 –> 00:59:12.640

in der Regel einen Ansprechpartner, der entweder selbst leisten kann und bei uns

00:59:12.640 –> 00:59:16.080

ist es so, wir sind 20 Leute und was wir nicht selbst leisten können, dafür habe

00:59:16.080 –> 00:59:20.760

ich ein Netzwerk. Also was ich sagen will, eine spitze Positionierung ist aus meiner

00:59:20.760 –> 00:59:25.480

Sicht nicht die generell gute Empfehlung, sondern es gibt durchaus Situationen und

00:59:25.480 –> 00:59:29.640

sehr viele Unternehmen, die jemanden suchen, der sozusagen ein Portfolio an

00:59:29.640 –> 00:59:33.360

Leistungen anbietet. Und das war mir noch wichtig als Ergänzung zu sagen.

00:59:33.360 –> 00:59:38.200

Ansonsten würde ich sagen, stimme ich dir komplett zu und fand das auch sehr erfrischend.

Steffi Zährl

00:59:38.200 –> 00:59:43.780

Ja, dankeschön, lieber Wolfgang, für

00:59:43.780 –> 00:59:50.320

diese Agenturerfahrungsperspektive. Dazu, also wenn ich dich richtig verstanden

00:59:50.320 –> 00:59:55.040

habe, dann ist so eine Werbeagentur oder deine Werbeagentur oder eine Werbeagentur,

00:59:55.140 –> 01:00:00.820

die eben ein größeres Portfolio hat, ist für mich dann ja doch spitz positioniert.

01:00:00.820 –> 01:00:05.660

Weil die sagt, ich positioniere mich für Unternehmen, die einen Anbieter suchen,

01:00:05.660 –> 01:00:07.580

der alles abdeckt aus einer Hand.

01:00:07.580 –> 01:00:10.100

Und dann ist für mich das die spitze Positionierung.

01:00:10.100 –> 01:00:14.700

Also vor dem Vorhang die Marke, die Marketingagentur, die alles kann.

01:00:14.700 –> 01:00:17.620

Das ist für mich auch eine spitze Positionierung.

01:00:17.620 –> 01:00:19.060

So ein bisschen.

01:00:19.060 –> 01:00:21.220

Also es ist klar, das sind die mit.

01:00:21.220 –> 01:00:23.060

Da kriege ich alles.

01:00:23.060 –> 01:00:26.260

Und das ist für mich dann auch wieder so eine nischige Positionierung.

01:00:26.260 –> 01:00:31.420

Und ja, du hast recht, ich rate meinen Kunden, so schreibe ich es in meinem Buch und so habe

01:00:31.420 –> 01:00:36.820

ich es euch heute auch hier berichtet, rate ich zu einer Spitzen positionierung.

01:00:36.820 –> 01:00:37.820

Warum?

01:00:37.820 –> 01:00:44.080

Weil ich nach meiner Erfahrung, also ich arbeite mit Frauen, die aus einer Expertise heraus

01:00:44.080 –> 01:00:45.080

gründen.

01:00:45.080 –> 01:00:51.180

Die sind Coach für ganz verschiedene Themen, die sind meistens Coach, ja genau.

01:00:51.180 –> 01:00:55.940

Und dann sind die Familientherapeuten, dann könnten die arbeiten mit Eltern, mit Kindern,

01:00:55.940 –> 01:00:59.780

mit Schulkindern, mit Kleinkindern, mit der ganzen Familie.

01:00:59.780 –> 01:01:04.220

Und da rate ich, sag denen vor dem Vorhang, wofür du zuständig bist.

01:01:04.220 –> 01:01:11.220

Das finde ich wichtig als Gründerin zu sagen, darauf fokussiere ich mich für den ersten

01:01:11.220 –> 01:01:16.660

Schritt, dass die danach noch hinter dem Vorhang als Familientherapeutin Coachings für die

01:01:16.660 –> 01:01:21.100

ganze Familie macht oder so oder auch noch für Paare nur oder sich

01:01:21.100 –> 01:01:27.100

spezialisiert auf, keine Ahnung, mir fällt jetzt gerade kein Beispiel ein, aber wisst ihr was ich meine?

01:01:27.100 –> 01:01:30.900

Also wenn ich vor dem Vorhang klar aufgestellt bin, als dafür bin ich

01:01:30.900 –> 01:01:35.060

zuständig, Marketing für Mittelständler, Marketing für kleine Unternehmen, Coach

01:01:35.060 –> 01:01:39.700

für Familien, dann bin ich auch schon mischig positioniert und das hilft

01:01:39.700 –> 01:01:43.900

vielen eben bei der Orientierung, wo mache ich denn überhaupt Marketing. Als

01:01:43.900 –> 01:01:50.020

One-Woman-Show kann ich dazu nur anraten, sich auf eine Nische zu fokussieren, sich

01:01:50.020 –> 01:01:53.680

zu spitz zu positionieren, weil dann im ersten Schritt natürlich das Marketing

01:01:53.680 –> 01:01:59.340

viel viel leichter geht. 

Wolfgang

01:01:59.340 –> 01:02:03.420

Ja genau, liebe Steffi, das hast du exakt richtig erkannt, was ich meinte mit meiner Perspektive und genauso ist es ja auch.

01:02:03.420 –> 01:02:07.260

Du kannst dich ja auch positionieren spitz mit einem Portfolio an leistungen.

01:02:07.260 –> 01:02:11.420

Was ich halt immer merke ist, dass in allen Vorträgen und überall immer gesagt

01:02:11.420 –> 01:02:15.700

hatte, positioniert die Spitz, aber nicht mit der Einschränkung, wenn du aber zwei

01:02:15.700 –> 01:02:20.220

Kernleistungen hast, kannst du die beide auch zusammenpacken und dich vor den Vorhang stellen.

01:02:20.220 –> 01:02:22.220

Also insofern, genau das habe ich gemeint. Dankeschön.

Steffi Zährl

01:02:22.220 –> 01:02:29.180

Super, da sind wir uns einig. Freue mich. 

Dr. Yasemin Yazan

01:02:29.180 –> 01:02:35.140

Wunderbar. Vielen, vielen lieben Dank, Wolfgang. Ja, und dann möchte ich gerne noch eine Frage aus dem Chat nochmal aufgreifen. Jetzt

01:02:35.140 –> 01:02:43.020

muss ich mal gerade gucken wo sie war und zwar Jerosch hatte noch geschrieben

01:02:43.020 –> 01:02:47.380

strategy follows branding drei Fragezeichen vielleicht magst du dazu

01:02:47.380 –> 01:02:50.100

noch mal etwas sagen

Steffi Zährl

01:02:50.100 –> 01:02:58.420

ich muss mich laut machen

01:02:58.420 –> 01:03:00.420

Strategy follows branding?

Dr. Yasemin Yazan

01:03:00.420 –> 01:03:02.420

Fragezeichen, genau.

01:03:02.420 –> 01:03:04.420

Ich habe erst neulich einen Blogartikel darüber geschrieben,

01:03:04.420 –> 01:03:06.420

was ist der Unterschied zwischen

01:03:06.420 –> 01:03:08.420

Personal Branding und Marketing?

01:03:08.420 –> 01:03:10.420

Und genau das ist es,

01:03:10.420 –> 01:03:12.420

finde ich. Personal Branding ist

01:03:12.420 –> 01:03:14.420

das Fundament, der Ausgangspunkt

01:03:14.420 –> 01:03:16.420

und Marketing ist dann

01:03:16.420 –> 01:03:18.420

die Strategie. Wenn man

01:03:18.420 –> 01:03:20.420

Personal Branding sieht wie ich und es nicht

01:03:20.420 –> 01:03:22.420

strategisch machen

01:03:22.420 –> 01:03:24.420

möchte, also, oder aufsetzen

01:03:24.420 –> 01:03:26.420

möchte, so Tony Robbins, wir erinnern

01:03:26.420 –> 01:03:33.620

an uns. Wenn es echt ist, ist Branding für mich der Ausgangspunkt und muss es

01:03:33.620 –> 01:03:39.700

eigentlich, muss es sein, weil dann ist meine Botschaft klar, die ich

01:03:39.700 –> 01:03:45.300

übers Marketing ja kommunizieren möchte. Mein Werbeprof hat immer gesagt, nicht

01:03:45.300 –> 01:03:49.060

zu wissen, wer du bist und wer deine Zielgruppe ist, ist wie mit der

01:03:49.060 –> 01:03:52.540

Schrotflinte in den Wald reinhalten und hoffen, dass schon irgendjemand umfällt.

01:03:52.540 –> 01:03:58.300

Und genau das vermeiden wir, wenn wir die Strategie so nach unserer Identität machen,

01:03:58.300 –> 01:04:04.100

weil dann klar ist, Positionierung, wer sind wir, für wen wollen wir da sein, wie tun wir es und

01:04:04.100 –> 01:04:09.660

was ist das Ergebnis. Und dann kann ich meine Marketingstrategie strategisch ausrichten.

01:04:09.660 –> 01:04:10.060

Genau.

Dr. Yasemin Yazan

01:04:10.060 –> 01:04:18.340

Ja wunderbar. Vielen, vielen lieben Dank. Und ja, wir haben ansonsten sehr viele positive

01:04:18.340 –> 01:04:23.780

Kommentare noch hier im Chat, unter anderem „Danke für diesen lebendigen,

01:04:23.780 –> 01:04:27.220

informativen Raum. Immer wieder inspirierend, diese Zweier-Talks.

01:04:27.220 –> 01:04:35.140

Großartiges Autoren-Frühstück.“ Und was haben wir hier noch? „Richtig, Steffi.“ Also

01:04:35.140 –> 01:04:41.540

auch noch mal so dieses Unterstreichen im Sinne von „Voll bei dir.“ Und ja, ihr

01:04:41.540 –> 01:04:45.820

könnt natürlich auch gerne die Emojis an der Stelle mal nutzen, um einfach mal

01:04:45.820 –> 01:04:49.260

zu signalisieren in Richtung von Steffi,

01:04:49.260 –> 01:04:50.740

auch insbesondere für die, die jetzt

01:04:50.740 –> 01:04:53.260

nicht auf der Bühne waren oder im Chat

01:04:53.260 –> 01:04:55.500

geschrieben haben. Ja, wie habt ihr es

01:04:55.500 –> 01:04:57.340

erlebt? Habt ihr auch Impulse für euch

01:04:57.340 –> 01:05:00.980

sozusagen mitgenommen? Schau mal Steffi, das ist für dich hier.

Steffi Zährl

01:05:00.980 –> 01:05:00.980

Oh, toll, ist ja toll. Freut mich, danke.

Dr. Yasemin Yazan

01:05:00.980 –> 01:05:09.420

Wunderbar, wenn da eben auch für alle

01:05:09.420 –> 01:05:11.260

sozusagen auch ein Stück weit was mit

01:05:11.260 –> 01:05:13.140

dabei war. Ja und ich glaube, dass

01:05:13.140 –> 01:05:14.940

was hier auch noch mal wichtig ist, was

01:05:13.140 –> 01:05:19.620

auch in diesem Austausch deutlich wird. Wir zerpflücken auch sehr gerne, wenn wir die

01:05:19.620 –> 01:05:24.780

Zeit dann haben und in diese Schwerpunktthemen auch jeden Tag im Deep Talk einsteigen, auch

01:05:24.780 –> 01:05:28.980

sehr gerne Begriffe. Und ich glaube, dass möglicherweise das eine oder andere eben

01:05:28.980 –> 01:05:32.500

auch unterschiedlich belegt ist. Also was verstehe ich wirklich unter Branding oder

01:05:32.500 –> 01:05:37.860

was verstehe ich, wenn ich vom Begriff Marketing spreche? Was verstehe ich dahinter, wenn ich

01:05:37.860 –> 01:05:43.060

von Strategie spreche. Und hier, das ist wahrscheinlich dann auch nochmal hilfreich,

01:05:43.060 –> 01:05:47.880

wenn man dann natürlich auch nochmal im Sinne des gemeinsamen Verständnisses sozusagen auch

01:05:47.880 –> 01:05:52.860

nochmal prüft, was denn gemeint ist. Daher habe ich sogar den Eindruck, so unterschiedlich

01:05:52.860 –> 01:05:56.140

sind die Auffassungen teilweise gar nicht, sondern dass es eben unterschiedlich vielleicht

01:05:56.140 –> 01:06:00.300

auch begriffen wird, was ich mit dem Begriff auch tatsächlich meine oder wie ich das meine.

01:06:00.300 –> 01:06:04.780

Würdest du dem zustimmen, Steffi?

Steffi Zährl

01:06:04.780 –> 01:06:10.780

Ja, genau. Also genau. Ich glaube, das ist tatsächlich so eine Definitionssache. Viel wird aufgeschnappt und so nicht tiefer darüber nachgedacht.

01:06:10.780 –> 01:06:19.780

Im Großen und Ganzen ist inzwischen aber bei ganz vielen angekommen, die Begrifflichkeiten aus dem Marketing, aus dem Branding.

01:06:19.780 –> 01:06:25.780

Das war vor 20 Jahren, als ich eingestiegen bin, da wusste der mittelständische Unternehmer noch nicht, was ein USP ist, glaube ich.

01:06:25.780 –> 01:06:30.780

Heute wissen das alle, gefühlt. Also da ist auch ganz viel passiert.

01:06:30.780 –> 01:06:35.940

Und ja, ich glaube, wir reden schon alle vom selben im Prinzip.

Dr. Yasemin Yazan

01:06:35.940 –> 01:06:43.700

Ja, und gerade mit dem USP, weil wir es ja vorhin auch angesprochen hatten, dieses, du

01:06:43.700 –> 01:06:48.100

hast vorhin so schön gesagt, im Grunde genommen gibt es alles schon auf dem Markt in Anführungsstrichen.

01:06:48.100 –> 01:06:51.380

Das heißt, wir finden ja auch da das Rad nicht neu oder ähnliches.

01:06:51.380 –> 01:06:56.100

Und gerade da wird ja dann auch diese persönliche Note nochmal ganz wichtig.

01:06:56.100 –> 01:06:58.980

Und ich sage immer, der Kuchen ist groß genug.

01:06:58.980 –> 01:07:01.420

Jeder soll einfach sein Stück davon haben.

01:07:01.420 –> 01:07:07.940

Und auch wenn die Inhalte eins zu eins identisch wären, sie werden wahrscheinlich nie eins

01:07:07.940 –> 01:07:13.340

zu eins identisch sein, aber auch wenn sie eins zu eins identisch wären, nur mal angenommen,

01:07:13.340 –> 01:07:17.380

dann würden, stell dir vor, Steffi, wir würden genau das Gleiche machen.

01:07:17.380 –> 01:07:22.260

Wir zwei inhaltlich und auch vom Design her, Logo-Design und so weiter und so fort, dann

01:07:22.260 –> 01:07:26.780

würden trotzdem bestimmte Menschen zu dir finden und andere Menschen zu mir finden.

01:07:26.780 –> 01:07:27.780

Was sagst du dazu?

Steffi Zährl

01:07:27.780 –> 01:07:34.540

bin ich absolut bei dir, nur wäre unser

01:07:34.540 –> 01:07:36.260

beider Branding dann nicht gut, weil wir

01:07:36.260 –> 01:07:38.660

beide würden glaube ich nie dasselbe Logo

01:07:38.660 –> 01:07:41.300

haben, weil wir zwei komplett

01:07:41.300 –> 01:07:42.820

verschiedene Frauen sind. Das macht keinen

01:07:42.820 –> 01:07:48.780

Sinn, dann ist es ein schlechtes Logo.

Dr. Yasemin Yazan

01:07:48.780 –> 01:07:50.820

Das war doch jetzt nur theoretisch. 

Steffi Zährl

01:07:50.820 –> 01:07:53.340

Ich weiß, ich weiß. Aber auch dieses visuelle Branding überträgt eine

01:07:53.340 –> 01:07:55.780

persönliche Energie. Haare und Logo, wir

01:07:53.340 –> 01:07:58.300

erinnern uns. Und ich bin völlig bei dir natürlich, wenn zwei das

01:07:58.300 –> 01:08:03.180

gleiche tun, ist es nie das gleiche. Und markenradiomäßig ziehst du andere

01:08:03.180 –> 01:08:08.340

Menschen an, als ich das tue. Und es wird auch in der Umsetzung dieses Angebots oder

01:08:08.340 –> 01:08:12.620

Produkts oder Programms, werden wir es natürlich total anders machen.

01:08:12.620 –> 01:08:16.300

Klar, wir unterscheiden uns per Nature sozusagen.

01:08:16.300 –> 01:08:20.780

Deswegen brauchen Marken keine Angst haben vor Konkurrenz, glaube ich.

Dr. Yasemin Yazan

01:08:20.780 –> 01:08:26.940

Ja wunderbar, vielen, vielen lieben Dank. Ja dann möchte ich gerne so langsam

01:08:26.940 –> 01:08:32.020

abrunden. Zum einen möchte ich dich gerne abschließend noch mal fragen, was

01:08:32.020 –> 01:08:35.820

waren, wie war das Autoren-Frühstück heute für dich und was waren vielleicht

01:08:35.820 –> 01:08:39.060

auch noch mal Highlights oder was möchtest du abschließend noch mal unterstreichen?

Steffi Zährl

01:08:39.060 –> 01:08:45.980

Das war ein ganz, ganz großartiger Morgen für mich. Vielen Dank für

01:08:45.980 –> 01:08:51.260

diesen tollen, wertschätzenden, liebevollen Rahmen, Raum, den du da

01:08:51.260 –> 01:08:54.740

hältst. Es hat mir ganz, ganz großen Spaß gemacht.

01:08:54.740 –> 01:08:59.780

Ihr habt mir geschenkt. Ich habe einmal mehr gespürt, wie sehr ich für dieses

01:08:59.780 –> 01:09:04.700

Thema brenne und wie sehr es mir am Herzen liegt, noch mehr Menschen in

01:09:04.700 –> 01:09:10.260

ihre eigene Marke quasi zu ermutigen, sie abzuschälen und sie nicht zu

01:09:10.260 –> 01:09:16.200

verkleiden. Ihr seid ganz toll hier. Es hat mir ganz großen Spaß gemacht und ich

01:09:16.200 –> 01:09:20.380

bin bestimmt beim ein oder anderen Autoren-Frühstück um acht morgens dabei

01:09:20.380 –> 01:09:24.840

und ich danke euch sehr von Herzen und dir liebe Yasemin für diese ganz tollen

01:09:24.840 –> 01:09:30.300

Fragen, die auch jetzt bei mir nochmal, ich habe ad hoc fünf Ideen für neue Blogartikel heute mitgenommen. 

Dr. Yasemin Yazan

01:09:30.300 –> 01:09:35.880

Super, ja vielen, vielen lieben Dank, das freut mich

01:09:35.880 –> 01:09:40.440

mich wirklich sehr. Und wer weiß, vielleicht schnürst du die Blogartikel

01:09:40.440 –> 01:09:43.520

ja dann auch wieder zusammen zu einem weiteren Buch und natürlich bist du

01:09:43.520 –> 01:09:47.440

jederzeit auch zum Autoren-Frühstück oder auch unter der Woche eingeladen und

01:09:47.440 –> 01:09:51.680

möglicherweise gibt es aber auch weitere Bücher und dann auch zu einem weiteren

01:09:51.680 –> 01:09:56.880

Autoren-Frühstück. Also dass ich das auch schon ausgesprochen habe sozusagen.

Steffi Zährl

01:09:56.880 –> 01:10:03.680

Okay, es ist nicht auszuschließen. 

Dr. Yasemin Yazan

01:10:03.680 –> 01:10:09.760

Wunderbar. Und ja, und die abschließende Frage, die wir allen unseren Autoren hier auf der Bühne stellen, ist der Autorentipp, sozusagen eine

01:10:09.760 –> 01:10:13.520

Autorenempfehlung. Also gibt es einen Autor, nachdem du erlebt hast, wie das hier beim

01:10:13.520 –> 01:10:21.080

Autoren-Frühstück läuft, von dem du dir vorstellen kannst, dass die Person, die du auch persönlich

01:10:21.080 –> 01:10:25.080

kennst und deswegen auch gut vorstellen kannst, dass die Person hier gut zu uns passen würde?

Steffi Zährl

01:10:25.080 –> 01:10:31.960

Da darf ich noch mal kurz nachfragen, ist es ein Business-Kontext oder geht auch ein

01:10:31.960 –> 01:10:38.960

Familien-Kontext zum Beispiel? Es geht grundsätzlich beides, weil wir auf die Themen

01:10:38.960 –> 01:10:44.160

ganzheitlich schauen und davon ausgehen, dass der Business-Mensch auch Privatmensch ist und

01:10:44.160 –> 01:10:53.560

umgekehrt. Ja, dann möchte ich gerne die Petra Trautwein empfehlen. Die Petra ist Lernexpertin

01:10:53.560 –> 01:10:59.960

und begleitet Familien durch den Schulstress und sie macht es auf eine ganz tolle Art.

01:10:59.960 –> 01:11:06.880

Auch sie bezieht auch Humandesign mit ein und ganz viel Mindset und Persönlichkeitsentwicklungsarbeit.

01:11:06.880 –> 01:11:13.560

Ist eine liebe Freundin von mir und ich kann sie als Autorin ganz sehr empfehlen. Ihr Buch ist ganz toll.

01:11:13.560 –> 01:11:21.160

Und wenn ich jetzt Business-Kontext gesagt hätte, hattest du da auch schon jemanden im Gedanken?

Steffi Zährl

01:11:21.160 –> 01:11:28.160

Business Context habe ich spontan natürlich meine Heike Wolfangel im Ding, aber die war ja schon zweimal bei dir.

Dr. Yasemin Yazan

01:11:28.160 –> 01:11:30.160

Und sie kommt wieder.

Steffi Zährl

01:11:30.160 –> 01:11:32.160

Und sie kommt wieder.

01:11:32.160 –> 01:11:34.160

Business Context.

01:11:34.160 –> 01:11:44.160

Die Eva Primavesi, die schreibt gerade allerdings ihr Buch erst noch fertig.

01:11:44.160 –> 01:11:50.160

Da geht es darum, um PR-Arbeit, wie man als Unternehmer in die Presse kommt.

Dr. Yasemin Yazan

01:11:50.160 –> 01:11:57.320

Hört sich auch spannend an. Also ist notiert und wir haben ja auch keine Eile. Die einen oder

01:11:57.320 –> 01:12:01.320

anderen haben es von mir schon mal gehört in der Vergangenheit. Wir hatten auch schon darüber

01:12:01.320 –> 01:12:06.520

gesprochen. In der Regel haben wir ja mittlerweile durch diese ganzen Autorentipps auch eine ganze

01:12:06.520 –> 01:12:11.360

Liste an Autoren. So ist es nicht. Und trotzdem ist es immer gut, die Autoren schön immer mit

01:12:11.360 –> 01:12:16.480

zu führen sozusagen und dann zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Dachthema auch entsprechend

01:12:16.480 –> 01:12:20.920

einzuladen. Also von daher freue ich mich da total drauf und wie gesagt, wir haben da auch keine

01:12:20.920 –> 01:12:27.720

Eile. Sie kann ihr Buch in Ruhe fertig schreiben und dann können wir gerne gucken. Ja wunderbar.

01:12:27.720 –> 01:12:32.040

Ja, vielen, vielen lieben Dank auch für die Autorenempfehlungen. Die sind immer goldwert.

01:12:32.040 –> 01:12:37.960

Da würde ich dann auf dich nochmal zukommen, nachdem ich das für mich auch nochmal geprüft

01:12:37.960 –> 01:12:42.880

habe und schaue, ob das passend ist und dir eine entsprechende Rückmeldung geben, damit du dann bei

01:12:42.880 –> 01:12:47.400

Bedarf zu gegebener Zeit entsprechend dann auch gerne den Kontakt herstellen

01:12:47.400 –> 01:12:50.000

darfst, wenn das für dich in Ordnung ist.

Steffi Zährl

01:12:50.000 –> 01:12:55.920

Ja, sehr gerne, mache ich gerne. 

Dr. Yasemin Yazan

01:12:55.920 –> 01:12:59.400

Super. Ja, vielen, vielen lieben Dank und damit sind wir im Grunde genommen auch schon fast am Ende des Autoren-Frühstücks

01:12:59.400 –> 01:13:03.720

heute Morgen angekommen. Wir haben über ganz viele verschiedene Aspekte

01:13:03.720 –> 01:13:07.880

gesprochen. Ich fand es toll, die Fragen oder auch dieser kritische Blick

01:13:07.880 –> 01:13:11.240

noch mal sozusagen hier mit reinzubringen, verschiedene Aspekte, die

01:13:11.240 –> 01:13:14.320

auch im Chat nochmal aufgegriffen worden sind.

01:13:14.320 –> 01:13:20.480

Und ja, es geht natürlich dann morgen entsprechend auch weiter bei uns im Deep Talk Club oder

01:13:20.480 –> 01:13:24.240

eigentlich ja jetzt mittlerweile House durch diesen Switch, den wir hatten.

01:13:24.240 –> 01:13:27.720

Aber der Name hat sich trotzdem nicht geändert und der wird sich auch nicht ändern, allein

01:13:27.720 –> 01:13:32.600

schon, weil unsere Webseite ja auch deeptalkclub.com heißt.

01:13:32.600 –> 01:13:36.040

Sonst müssten wir es auch da ändern und das wollen wir natürlich nicht.

01:13:36.040 –> 01:13:40.400

Also insofern heißt es auch weiterhin Deep Talk Club und wir sind 365 Tage für euch

01:13:40.400 –> 01:13:45.280

da. Wir reflektieren unter der Woche Montag bis Samstag eben unterschiedliche Themen unter dem

01:13:45.280 –> 01:13:48.720

Dachthema. Aktuell ist das Erkenntnis und Erkenntnisgewinnung für die, die vielleicht

01:13:48.720 –> 01:13:53.560

heute zum ersten Mal dabei sind. Morgen geht es dann auch entsprechend wieder weiter und wir haben

01:13:53.560 –> 01:13:59.920

dann sonntags immer ein Autoren-Frühstück. Und wir haben jetzt morgen setzen wir fort mit dem Thema

01:13:59.920 –> 01:14:05.400

Erkenntnis durch Herausforderungen. Wie lassen sich aus persönlichen Herausforderungen auch

01:14:05.400 –> 01:14:09.880

Erkenntnisse gewinnen? Da wollen wir genauer und tiefer einsteigen. Also seid ihr herzlich

01:14:09.880 –> 01:14:13.800

eingeladen, wenn ihr Zeit und Lust habt, morgen um 8 Uhr auch wieder mit dabei zu sein.

01:14:13.800 –> 01:14:17.920

Und dann möchte ich gerne bei der Gelegenheit, weil ich weiß, dass wir auch Zuhörer haben,

01:14:17.920 –> 01:14:21.440

die ausschließlich beim Autoren-Frühstück mit dabei sind, weil sie zum Beispiel unter

01:14:21.440 –> 01:14:25.000

der Woche nicht können oder ähnliches, da möchte ich gerne auch schon mal die Ankündigung

01:14:25.000 –> 01:14:26.320

machen für nächste Woche.

01:14:26.320 –> 01:14:28.520

Da erwarten wir Dr.

01:14:28.520 –> 01:14:30.840

Jürgen Sammet in der zweiten Runde.

01:14:30.840 –> 01:14:32.280

Er war ja schon mal bei uns.

01:14:32.280 –> 01:14:37.760

Und zwar geht es um sein Buch, dieses Mal „Vom Trainer zum agilen Lernbegleiter.

01:14:37.760 –> 01:14:44.780

So funktioniert Lehren und Lernen in digitalen Zeiten.“ Und auch hier werden wir wieder die Brücke schlagen

01:14:44.780 –> 01:14:50.720

zu unserem Dachthema Erkenntnis und Erkenntnisgewinn. Also von daher wird das spannend. Ich freue mich

01:14:50.720 –> 01:14:56.600

schon total drauf und ihr seid herzlich eingeladen. Je nachdem wann ihr Zeit und Lust habt, einfach

01:14:56.600 –> 01:15:01.480

8 Uhr morgens deutscher Zeit sind wir hier immer zu finden. Montags bis Samstags unter dem Dach.

01:15:01.480 –> 01:15:10.120

Deep Talk Club als House jetzt und dann sonntags immer unter dem Dach Bestselling Authors.

01:15:10.120 –> 01:15:11.120

Genau.

01:15:11.120 –> 01:15:13.480

So, dann haben wir soweit alles zusammen.

01:15:13.480 –> 01:15:18.160

Was ich noch ankündigen wollte, ja und damit bedanke ich mich ganz, ganz herzlich bei euch

01:15:18.160 –> 01:15:22.440

allen, die bis zum Ende zugehört haben, die sich hier aktiv beteiligt haben.

01:15:22.440 –> 01:15:27.520

Der Deep Talk und auch Bestselling Authors Club ist das, was wir daraus erschaffen haben,

01:15:27.520 –> 01:15:30.120

mit eurer Unterstützung, mit der Unterstützung der Autoren.

01:15:30.120 –> 01:15:31.720

Heute ist es Steffi an meiner Seite.

01:15:31.720 –> 01:15:35.720

Ansonsten auch die anderen wundervollen Persönlichkeiten, die hier mit dabei waren.

01:15:35.720 –> 01:15:40.440

Und natürlich auch die tollen Beiträge, die von euch kommen und für die, die eben

01:15:40.440 –> 01:15:41.640

ausschließlich zuhören.

01:15:41.640 –> 01:15:45.840

Auch das finde ich sehr, sehr wertschätzend, die bis zum Ende mit dabei bleiben.

01:15:45.840 –> 01:15:48.400

Also vielen, vielen lieben Dank in alle Richtungen.

01:15:48.400 –> 01:15:52.200

Auch für die im Chat Schreiber in Anführungsstrichen.

01:15:52.200 –> 01:15:56.040

Auch das finde ich sehr, sehr wertvoll, um verschiedene Perspektiven unter der Woche

01:15:56.040 –> 01:15:59.880

einzufangen, Fragen aufzugreifen beim Autoren-Frühstück.

01:15:59.880 –> 01:16:05.200

Und was auch immer ihr vorhabt heute, ich wünsche euch ganz, ganz viel Erfolg und Spaß

01:16:05.200 –> 01:16:11.320

dabei und hoffe, dass die eine oder andere Inspiration, die Steffi euch heute Morgen

01:16:11.320 –> 01:16:15.400

hier mitgegeben hat, einfach nochmal ein Stück nachwirken kann.

01:16:15.400 –> 01:16:21.520

Denkt dran, das Buch auch gerne zu bestellen, um hier weiter in die Vertiefungen reinzugehen.

01:16:21.520 –> 01:16:25.640

Ich wiederhole gerne den Titel nochmal, „wie ich mit meiner Geburtstagsparty aus Versehen

01:16:25.640 –> 01:16:29.560

zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit Nägellackieren anfing“.

01:16:29.560 –> 01:16:35.160

Ja und damit bedanke ich mich ganz ganz herzlich, wünsche euch einen ganz tollen Tag und schließe

01:16:35.160 –> 01:16:40.800

ab mit oder Runde ab mit unserer gute Launemusik. Bis dahin. Ciao.

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