»Wie ich mit meiner Geburtstagsparty aus Versehen zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit Nägellackieren anfing« von Steffi Zährl
Dieses Buch ist für alle Unternehmerinnen und Frauen, die keinen Bock mehr haben, sich zu verbiegen.
Mitten in ihrer »kurz-vor-40-Sinnkrise« fragte sich Steffi Zährl: »Ist das echt alles?« Bis der Satz »Wer will findet Wege, wer nicht will, findet Gründe.« ihr ganzes Leben veränderte.
Als selbständige Wald- und Wiesengrafikerin mit Bauchladen-Angebot, mickrigen Umsätzen und einer großen Portion Selbstzweifel stürzte sie sich wagemutig ins Abenteuer Online-Business. In ihrem Buch beschreibt sie witzig und schonungslos ehrlich ihren Weg von der erfolglosen Grafikerin zur gefragten Markenexpertin und Online-Unternehmerin mit mehrfach sechsstelligen Umsätzen, die sich, ihr Ding und endlich die Liebe zum eigenen Leben findet.
Die Autorin liefert dir in diesem hart aber herzlichen Personal Branding Einmaleins alles, was du brauchst, um ein Unternehmen erfolgreich (erfolgreich = du kannst gut davon leben) aufzubauen und zu führen. Und zwar mit deiner Persönlichkeit als solider Basis. Ihr Credo: »Du bist schon eine Marke!«
Herausragende Autoren im Deep Talk – Tauche ein und lass dich inspirieren!
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Transkription: Das Clubhouse-Autoren-Frühstück mit Steffi Zährl | Von Dr. Yasemin Yazan
Dr. Yasemin Yazan
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einen wunderschönen guten morgen. heute begrüßen wir steffi zährl mit, wie ich mit meiner geburtstagsparty
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aus Versehen zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit Nägellackieren anfing, als Gast
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zu unserem autoren-frühstück. steffi zährl ist business coach und expertin für personal
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Branding. Die studierte Werberin und NLP Coach berät in ihren Kursen und Programmen Unternehmerinnen,
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die sich mit ihrer Expertise ein Business aufbauen wollen.
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Ihre Mission?
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Frauen zu ermutigen, sich als das zu zeigen, was sie wirklich sind.
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Wunderbare, einzigartige Persönlichkeiten.
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In ihrem genannten Werk geht es nicht nur um das Personal Branding 1×1 für mehr Sichtbarkeit,
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Lieblingskunden und Umsatz, sondern vor allem auch um Steffis persönliche Geschichte dahinter.
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Von der kurz vor 40 Sinnkrise hin zum erfolgreichen Online-Business.
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Was dahinter steckt, inwiefern es wichtig ist, dass wir uns selbst kennen, damit eine
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Übersetzung auch ins Personal Branding gelingt und wie das Ganze mit Erkenntnis und Erkenntnisgewinn
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zusammenhängt, das ist das Dachthema unseres Deep Talk Clubs aktuell, darüber sprechen
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wir heute.
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Und in diesem Sinne freue ich mich, liebe Steffi, dich heute zu begrüßen, nochmal ganz
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hochoffiziell einen wunderschönen guten Morgen und herzlich willkommen.
Steffi Zährl
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Guten Morgen. Hallo zusammen. Schön, dass ich da sein darf. Liebe Yasemin, danke für die Einladung.
Dr. Yasemin Yazan
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Ja, sehr, sehr gerne. Und ich bin auch schon sehr, sehr gespannt, denn wir haben ja im Grunde
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genommen zwei Ebenen, auf denen wir sozusagen heute mal mindestens draufschauen können. Wer
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weiß, was sich noch alles ergibt. Und zwar auf der einen Seite eben die Verknüpfung zum Dachthema,
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Erkenntnis und Erkenntnisgewinn und auf der anderen Seite ja die Erkenntnisse,
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die gewonnen wurden aus den persönlichen Erfahrungen auch und die dann auch in einer
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Transferleistung sozusagen gemündet sind in Richtung Business. Also hier auch noch mal in
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diesen Business-Kontext zu schauen. Und in diesem Sinne möchte ich dich ganz, ganz herzlich erst
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mal einladen, vielleicht so ein bisschen was über dich zu erzählen in Bezug auf,
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Wie ist es denn eigentlich zu diesem Buch gekommen und welche Geschichte verbirgt sich
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denn hinter diesem Titel?
Steffi Zährl
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Ja, die Geschichte steht eigentlich im Titel, wie ich mit meiner Geburtstagsparty aus Versehen
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zur Marke wurde.
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Und du hast es eingangs schon gesagt, ich war kurz vor 40, ist jetzt fünf Jahre her,
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und ich war als Grafikerin, freiberuflich tätig, selbstständig, mit kleinem Kind zu
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Hause, so am Küchentisch bin ich in die Selbstständigkeit gestartet und es lief
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ja so durchwachsen. Ich hatte einen Bauchladen an Dienstleistungen, die ich
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angeboten habe für verschiedene Kunden, für Agenturen, für Mittelständler, für
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Vereine, aber auch für Privatpersonen und es war sehr mühsam Kunden zu gewinnen
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und um es kurz zu sagen, mein Business lief nicht gut und ich habe gedacht
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Steffi, du bist so hochqualifiziert, du hast Werbung studiert, du hast eine
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grafikdesignerausbildung, du hast eine grundsolide schriftsetzerlehre gemacht
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und eine eine tolle Ausbildung genossen. Wie kann es denn sein, dass du dein
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eigenes Business nicht auf die Reihe kriegst? Und so begann mit kurz vor 40
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eine kleine Sinnkrise und ich bin dann auf das Thema
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Persönlichkeitsentwicklung gestoßen und jetzt schließe ich den
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Kreis zur Geburtstagsparty. Ich wollte groß feiern und habe mich gefragt, wie
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soll denn meine Party aussehen? Wie soll das stattfinden? Ich wusste, ich wollte eine Party
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machen, wo meine Gäste wissen, das ist typisch Steffi. Sie sollten sich wohlfühlen, sie sollten
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gerne zu mir kommen, so wie wir das im Business ja auch mit unseren Kunden gerne möchten. Und ich
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habe mich dann hingesetzt und mich gefragt, wer bin ich überhaupt? Was macht mich aus? Wobei habe
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ich am meisten Spaß und bin dann daraus gekommen, da wo ich am meisten Spaß habe, haben auch meine
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Gäste aka meine Kunden am meisten Spaß und so ist dieses Buch entstanden aus
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dieser Reise, die zu mir selber begonnen hat und gleichzeitig die Reise war zu
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vielen Lieblingskunden und einem erfolgreichen Online-Business.
Dr. Yasemin Yazan
00:04:24.140 –> 00:04:28.380
Ja vielen, vielen lieben Dank, total spannend. Lass uns hier gerne noch mal ein
00:04:28.380 –> 00:04:34.940
bisschen genauer drauf schauen, denn du hast ja im Grunde genommen ja diese
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Frage, die du gerade formuliert hast, wer bin ich überhaupt? Inwiefern spielt die
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denn eine Rolle in diesem Ganzen?
Steffi Zährl
00:04:41.420 –> 00:04:50.340
Die spielt eine ganz zentrale Rolle. In Bezug auf mich persönlich wusste ich
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einfach nach einer langen, persönlichen, herausfordernden Zeit, mein Mann und ich
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wollten ein Kind bekommen und das hat sieben Jahre nicht geklappt, unerfüllter
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Kinderwunsch, Behandlungen rauf und runter. Mir ging es persönlich einfach nicht gut.
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Mein Selbstwert war am Boden. Und damit kann man, glaube ich, nicht im Business
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erfolgreich sein. Und einem persönlich kann es auch nicht gut gehen, wenn ich
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nicht weiß, wer ich bin, weiß ich nicht, wie ich mich zeige, wofür ich da bin,
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wofür ich zuständig bin, welche Kunden ich gewinnen möchte. Und es braucht die
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Persönlichkeit als solide Basis, als
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Fundament für alles was wir tun, ob wir
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eine neue Stelle antreten, ob wir
00:05:38.460 –> 00:05:42.140
uns selbstständig machen, ob wir als
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als Frau mitten im Leben glücklich und
00:05:43.700 –> 00:05:46.580
zufrieden sind. Dafür braucht es meiner
00:05:46.580 –> 00:05:48.140
Meinung nach die Basis zu wissen, wer
00:05:48.140 –> 00:05:50.420
bin ich, was ist mir wichtig, was macht
00:05:50.420 –> 00:05:52.740
mich aus und was macht mich einzigartig.
00:05:52.740 –> 00:05:55.220
Und das mündet so ein bisschen auch in der
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Frage, wozu bin ich denn eigentlich auf diese Welt gekommen? Was ist hier meine
00:05:57.500 –> 00:06:02.820
Aufgabe? Und das rauszufinden, das ist für mich die Basis für Erfolg auf allen Ebenen.
Dr. Yasemin Yazan
00:06:02.820 –> 00:06:07.380
Ja, hört sich relativ einfach an.
00:06:07.380 –> 00:06:11.860
Ich nehme an, es war nicht so, dass du einfach mal schlafen gegangen bist und am
00:06:11.860 –> 00:06:16.980
nächsten Morgen hattest du alle Antworten parat. Was hilft denn dabei, um hier Antworten zu finden?
Steffi Zährl
00:06:16.980 –> 00:06:22.220
Das ist eine tolle Frage. Ja, genau. Ich bin nicht
00:06:22.220 –> 00:06:29.020
morgens aufgewacht und zack, ein Wunder ist geschehen. Nein, es erfordert die Bereitschaft,
00:06:29.020 –> 00:06:36.020
sich selber mal ganz liebevoll in die Augen zu schauen und sich mal anzunehmen, wie man
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ist. Das ist, glaube ich, so der erste Schritt. Da gehört ein bisschen Mut dazu. Ich erlebe
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das auch immer wieder mit meinen Kunden, dass die gerne von mir eine Markenstrategie hätten,
00:06:45.540 –> 00:06:51.220
sich aber immer ein bisschen dafür scheuen, sich mit sich selber auseinanderzusetzen.
00:06:51.220 –> 00:06:55.220
ich kann es jetzt schon spoilern, es wird nichts Schlimmes passieren, ganz im Gegenteil, da werden ganz
00:06:55.220 –> 00:07:01.700
großartige Dinge entdeckt. Zum Beispiel habe ich mich gefragt, welche Werte sind mir denn wichtig?
00:07:01.700 –> 00:07:06.180
Also die altbekannte vielleicht Wertearbeit ist da wichtig, so ein bisschen auch Biografiearbeit
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ist da wichtig. Ich bin selber auch in einem Markencoaching gewesen, habe Persönlichkeitsentwicklungscoachings
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gemacht und auch während meiner Coachingausbildung natürlich ganz viel über mich gelernt und über
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mich erfahren. Und ja, ich glaube nicht nur zu wissen, welche Werte und so und
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welche Geschichte man hat, welche Stärken und Ressourcen man mitbringt, von der
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Qualifikation, von der Ausbildung her, aber auch von seinen ganz natürlichen
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Charaktereigenschaften ist es auch wichtig, das beschreibe ich auch in meinem
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Buch, was meine Haare mit meinem Logo zu tun haben heißt, wie auch meine
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körperliche Konstitution, mit der ich hier auf die Welt gekommen bin, wie ich
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konzipiert wurde, da arbeite ich mit den ayurvedischen Doshas, das ist auch sehr
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spannend rauszufinden, wie man eigentlich auch körperlich tickt,
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sage ich jetzt mal. Als Beispiel, dass man es verstehen kann, ich habe mich als
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kleines Mädchen, ich wollte immer gerne ganz lange Haare haben, meine Mama
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sollte mir einen dicken Zopf flechten. Tja, jetzt hat die Steffi aber leider ganz
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ganz viele feine Haare und das deutet auf einen ganz anderen Dosha-Typ hin, als es die
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Frauen oder Männer auch sind, die ganz dicke Haare haben, die eine feste Haut haben, also
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feste Zähne, glatte Haut.
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Das sind die, die man einen dicken Zopf flechten kann.
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Und ich habe mich immer falsch gemacht.
00:08:33.520 –> 00:08:36.160
Ich habe so dünne Haare, so als Beispiel.
00:08:36.160 –> 00:08:41.240
Und ich habe dann herausgefunden, ja, ich bin aber einfach so gedacht, ich bin so gestrickt.
00:08:41.240 –> 00:08:47.840
Und das in Kombination mit dem, was mich ausmacht als kleiner Flummiball, der immer in Bewegung
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ist, der Action mag, im Gegensatz zu anderen Menschen, die gerne ruhig und besonnen agieren,
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das alles über sich rauszufinden, das ist ein ganz wertvoller Grundstein, wenn man wissen
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möchte, wer bin ich denn eigentlich.
00:09:02.520 –> 00:09:04.880
Da darf man das Körperliche nicht außen vor lassen.
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Und natürlich die eigene Biografie und das, was einen ausmacht.
Dr. Yasemin Yazan
00:09:09.680 –> 00:09:16.960
Finde ich total spannend. Was mir da in diesem Zusammenhang einfällt ist, ich habe irgendwann
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mal gelesen, dass Herrchen und Frauchen von Tierbesitzern sozusagen, dass man da gewisse
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Ähnlichkeiten gefunden hat, auch bei der Rasse und bei der Farbe des Tieres, dass man sich dann
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entsprechend aussucht. Und das erinnerte mich jetzt gerade so ein bisschen daran, im Sinne von
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die Brücke hier zwischen, was haben meine Haare eigentlich mit meinem Logo zu tun, geht es so in
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diese Richtung?
Steffi Zährl
00:09:45.840 –> 00:09:49.680
Ja genau, wenn ich aufs
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Logo eingehen darf, wenn du dir jetzt
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vorstellst, da ist eine wunderbare Frau
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mit dicken langen Haaren, die sehr ruhig
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spricht, eine ganz ruhige Stimme hat, die
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geerdet ist, die langsam in ihr
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Leben geht, die wohl überlegte
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Entscheidungen trifft. Stell dir vor, der würde
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ein Logo machen mit einer geschnörkelten
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Schreibschrift und so ganz pastelligen
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Farben und vielleicht noch Schmetterlingen
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oder sowas. Diese Frau würde dieses
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Logo nicht ausdrücken. Diese Frau würde
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ihr Logo erschlagen. Die würde einfach
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nicht diese Energie transportieren, die sie
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selber ausmacht. Andersrum, wenn du
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mir als als kleiner Powerfrau mit Rot und Schwarz und sowas, wenn du mir so
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pastellige Farben aufsetzt, ich würde da auch nicht ausgedrückt werden.
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Und so ist der Zusammenhang vielleicht zu Hund und Herrchen.
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Wir wollen was, was unserer Energie entspricht, was zu uns passt, was mit uns matcht.
Dr. Yasemin Yazan
00:10:48.680 –> 00:10:57.280
Ja, absolut nachvollziehbar und insofern finde ich das spannend und vor
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allem auch, dass das Bild bei mir aufgekommen ist. Also hätte ich jetzt
00:11:00.680 –> 00:11:07.040
gerade gar nicht dran gedacht. Von daher wunderbar. So haben wir da auch wieder eine Brücke. Jetzt
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hast du ja vorhin gesagt, du hattest vorher einen Bauchladen und das suggeriert ja so ein Stück
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weit, dass sich das dann auch verändert hat. Vielleicht kannst du dazu mal ein bisschen was
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erzählen und warum du das vorher ein Bauchladen sozusagen bezeichnest rückblickend und was sich
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dann konkret verändert hat und inwiefern ist das auch wichtig?
Steffi Zährl
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Ja, sehr gerne. Also Bauchladen Angebot meine ich als Grafikdesignerin kann man ja ziemlich ziemlich viele
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Dinge. Man kann zum Beispiel, gerade gesagt, Logos gestalten, man kann Webseiten
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gestalten, man kann Bücher gestalten, man kann Kataloge machen, Werbeflyer,
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Visitenkarten, Messestände, Merchandising Dinge gestalten, also man kann da ganz
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viel machen und das habe ich alles auch in meinem Bauchladenportfolio gehabt. Mit
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dem Ergebnis, dass ich mit diesem, ich habe mich hingestellt und habe gesagt,
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hallo ich bin Steffi Zährl und Konzepte und Design stand damals irgendwie so auf
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meiner Webseite, mit dem Resultat, dass ganz viele
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verschiedene Kunden ganz viele verschiedene Dinge bei mir auch
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angefragt haben. Was war da die Folge? Ich musste erst mal natürlich
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recherchieren, wenn ich ein Angebot erstellen wollte, mein kalkulieren, das
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war sehr mühsam, weil man quasi bei null ständig anfängt ein Angebot zu kalkulieren.
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Dann habe ich natürlich auch Dinge in meinem Portfolio, die kann ich nicht so
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gut und auf manche habe ich auch gar keinen Bock und ich habe sie
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trotzdem angeboten, weil als Grafikdesignerin kann man das halt nun mal.
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Das hat auch so ein bisschen mühsam gemacht, so „ja okay, mache ich halt, weil ich es kann,
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aber nicht unbedingt, weil ich das möchte“. Das heißt, es hat auch nicht so unbedingt
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Spaß gemacht und das merkt natürlich auch das Außen. Und wenn ich jetzt für so einen Bauchladen
00:12:57.240 –> 00:13:03.720
mich zeige und rausgehe damit, dann müsste ich ja theoretisch auch, wenn ich Marketing dafür mache,
00:13:03.720 –> 00:13:09.360
viele verschiedene Zielgruppen ansprechen. Ich müsste auch, wenn ich viele verschiedene
00:13:09.360 –> 00:13:14.760
Zielgruppen ansprechen möchte, meine Botschaften in meinem Marketing entsprechend vielseitig
00:13:14.760 –> 00:13:19.800
gestalten, was mehr Arbeit natürlich bedeutet und ich erreiche verschiedene
00:13:19.800 –> 00:13:23.720
Zielgruppen ja auch nur auf verschiedenen Kanälen. Das heißt, ich hätte auch ganz
00:13:23.720 –> 00:13:29.640
viele verschiedene Kanäle bedienen müssen. Und auf der Webseite zum Beispiel,
00:13:29.640 –> 00:13:32.920
wenn man da drauf hat, ich bin Grafikdesignerin für alles, dann kann man
00:13:32.920 –> 00:13:36.520
da auch gar nicht so richtig, da hat man die Referenz für dieses Projekt, für
00:13:36.520 –> 00:13:41.160
dieses Projekt, für dieses Projekt und das ist jetzt die Brücke zur Marke.
00:13:41.160 –> 00:13:46.560
Die Kunden oder die Menschen da draußen, die auf uns aufmerksam werden, die wissen
00:13:46.560 –> 00:13:51.640
gar nicht, wofür bin ich denn zuständig, wofür bin ich denn die Spezialistin. Wir
00:13:51.640 –> 00:13:55.760
gehen ja sehr gerne zu Spezialisten, weil wir wissen, da bin ich mit meinem
00:13:55.760 –> 00:14:00.920
Anliegen gut aufgehoben und das ist einfach nicht möglich mit einem so
00:14:00.920 –> 00:14:05.480
kunterbunten Bauchladenangebot. Da habe ich es mir selber sehr schwer gemacht als
00:14:05.480 –> 00:14:10.520
Grafikdesignerin und wie du gesagt hast, das hat sich mittlerweile verändert.
00:14:10.520 –> 00:14:17.760
Ich habe mich mittlerweile wirklich spitz positioniert. Ich bin die mit Marke. Ich bin
00:14:17.760 –> 00:14:22.360
die mit Personal Branding. Und das wissen mittlerweile meine Kunden, meine Follower.
00:14:22.360 –> 00:14:29.320
Ich, Steffi, ist die mit Marke. Und genau das ist das, was ich meinem Kunden als Marken eben
00:14:29.320 –> 00:14:36.520
auch weitergeben möchte. Sich zu trauen, darauf zu spezialisieren, was ihnen am meisten Spaß macht,
00:14:36.520 –> 00:14:42.480
was sie richtig gut können, was ihre Leidenschaft ist, wo sie es hinzieht, weil dann wird es auch
00:14:42.480 –> 00:14:47.720
nach außen hin magnetisch und dann können wir sagen, ich bin die mit aus voller Überzeugung,
00:14:47.720 –> 00:14:57.200
aus vollem Herzen und dann genau die richtigen Kunden anziehen. Ich glaube, dass es wichtig ist,
00:14:57.200 –> 00:15:02.120
sich mal einfach ein bisschen zu trauen, hinzuschauen, was kann ich richtig gut,
00:15:02.120 –> 00:15:06.920
was mag ich richtig gerne tun, was möchte ich tun? Bei mir kam da immer so eins zum
00:15:06.920 –> 00:15:10.480
anderen. Das kennen vielleicht Unternehmerinnen, die hier zuhören oder
00:15:10.480 –> 00:15:17.400
Unternehmer, dass man angefragt wird für Projekte, für Aufträge, wo man sagt, ja
00:15:17.400 –> 00:15:21.040
das kann ich machen, gehört aber eigentlich gar nicht so zu
00:15:21.040 –> 00:15:27.280
meiner Chemiezone. Und dann wird es ein bisschen so holprig, macht man halt.
00:15:27.280 –> 00:15:32.000
Ja, aber es ist nicht das, wofür ich eigentlich stehen möchte. Und dann kommt
00:15:32.000 –> 00:15:36.280
eins zum anderen und plötzlich befindet man sich in einer Nische so huch, da wollte ich doch
00:15:36.280 –> 00:15:40.560
eigentlich gar nicht hin und man kommt vielleicht so ein bisschen wie die Jungfrau zum Kind zur
00:15:40.560 –> 00:15:46.080
eigenen Marke und dem kann man vorbeugen, indem man sich eben klar wird, was möchte ich denn in
00:15:46.080 –> 00:15:52.280
meiner Chemie-Zone mit meinen Fähigkeiten, mit meiner Persönlichkeit, was mir entspricht,
00:15:52.280 –> 00:15:58.400
am liebsten anbieten. Das funktioniert übrigens für Berater genauso wie für Dienstleister und
00:15:58.400 –> 00:16:01.000
für alle Selbstständigen, glaube ich.
Dr. Yasemin Yazan
00:16:01.000 –> 00:16:06.800
Ja, jetzt ist das natürlich in der Rückschau ja eine Erkenntnis,
00:16:06.800 –> 00:16:08.500
über die du so sprechen kannst.
00:16:08.500 –> 00:16:14.000
Ich stelle mir das gerade für Personen, die auch neu im Business sind,
00:16:14.000 –> 00:16:19.100
noch gar nicht so einfach vor, weil das eine ist ja,
00:16:19.100 –> 00:16:23.200
sich selbst so ein Stück weit besser kennen zu lernen,
00:16:23.200 –> 00:16:25.800
zu analysieren und Antworten zu finden.
00:16:25.800 –> 00:16:30.840
so dieses „Was macht mich aus? Was sind meine Stärken? Wofür bin ich hier?“ und so weiter.
00:16:30.840 –> 00:16:34.960
Das ist die eine Seite. Angenommen, wir haben jetzt Antworten darauf gefunden,
00:16:34.960 –> 00:16:40.480
aber es ist jemand, der noch relativ neu im Business ist. Da braucht es ja nicht nur Mut,
00:16:40.480 –> 00:16:45.000
sozusagen sich selbst ein Stück weit zu entdecken und hier Antworten darauf zu finden,
00:16:45.000 –> 00:16:50.600
sondern mindestens genauso viel, wenn nicht sogar noch mehr Mut, dann tatsächlich auch
00:16:52.280 –> 00:16:59.480
spitz zu gehen und dann tatsächlich einen Bereich im Wesentlichen aufzugreifen, wo man dann sozusagen
00:16:59.480 –> 00:17:05.000
mit der Dienstleistung oder mit den Produkten darauf einzahlt. Allerdings weiß ich ja jetzt
00:17:05.000 –> 00:17:10.680
doch nicht unbedingt, ob das vom Markt angenommen wird. Also reicht denn da dann sozusagen diese
00:17:10.680 –> 00:17:16.440
Selbstkenntnis etc. und die Leidenschaft aus oder gibt es hier noch weitere Aspekte,
00:17:16.440 –> 00:17:18.440
die auch noch mit zu berücksichtigen sind?
Steffi Zährl
00:17:18.440 –> 00:17:24.760
Genau, es gibt zwei Aspekte. Ich erlebe das ganz oft, dass Frauen zu mir kommen, die sogenannten
00:17:24.760 –> 00:17:29.240
Scanner-Persönlichkeiten, sind mit tausend Ideen, Interessen und auch ganz vielen verschiedenen
00:17:29.240 –> 00:17:35.080
Expertisen. Die haben mehrere Ausbildungen meistens gemacht und können einfach wahnsinnig
00:17:35.080 –> 00:17:40.840
viel. Und das ist der erste Aspekt, wo man mal hinschauen darf und sich entscheiden kann,
00:17:40.840 –> 00:17:48.040
von welchen meiner Expertisen, welche möchte ich aufgreifen und da arbeite ich mit dem Markenkern,
00:17:48.040 –> 00:17:53.520
mit dem Warum. Das ist was Persönliches und schlägt meiner Meinung nach die Brücke zu
00:17:53.520 –> 00:18:01.560
einer Positionierung im Markt- und Marketing-Sinne. Und mit dem Warum, vielleicht kennen einige den
00:18:01.560 –> 00:18:08.120
Simon Sinek, den amerikanischen Autor, der das Buch geschrieben hat, Find Your Why heißt,
00:18:08.120 –> 00:18:15.920
glaube ich und da rauszufinden, warum tue ich, was ich tue. Das ist so der
00:18:15.920 –> 00:18:19.800
Markenkern, den ich mit meinen Kunden erarbeite und ich habe es vorhin schon
00:18:19.800 –> 00:18:25.360
gesagt, rausfinden, warum bin ich hier auf die Welt gekommen, ist so die Purpose, die
00:18:25.360 –> 00:18:29.760
Lebensaufgabe von sich selber zu kennen. Das ist so ein ganz einfaches
00:18:29.760 –> 00:18:35.760
Grundmuster ein satz und der lässt sich dann ins Business übersetzen, weil immer
00:18:35.760 –> 00:18:41.960
wenn ich nach diesem Grundmuster handeln kann und auch meine Arbeit tun kann, bin ich automatisch
00:18:41.960 –> 00:18:46.480
glücklich und zufrieden, weil es einfach so etwas ist wie meine persönliche Bestimmung.
00:18:46.480 –> 00:18:53.800
Und wenn ich das kenne, dann kann ich aus meinem Schatz an Expertise, an Erfahrung,
00:18:53.800 –> 00:19:00.160
an Fähigkeiten und Fertigkeiten und Wissen eine Positionierung formulieren,
00:19:00.160 –> 00:19:09.400
die mich auf diesem Markt, wie der Name schon sagt, positioniert. Und das ist, glaube ich,
00:19:09.400 –> 00:19:16.360
so die Grundbasis, wann Business funktioniert und wann es nicht funktioniert. Positionierung
00:19:16.360 –> 00:19:21.680
besteht für mich aus vier Ebenen und wird ganz häufig, glaube ich, nicht vollständig zu Ende
00:19:21.680 –> 00:19:28.320
gedacht und funktioniert dann nicht, weil deine Frage war, Yasemin, ob der Markt das dann auch
00:19:28.320 –> 00:19:33.720
annimmt. Und ich glaube, dass es für jede Positionierung einen Markt gibt, dass es
00:19:33.720 –> 00:19:39.760
für jede Nische Kunden gibt. Und ich sage meinen Kunden immer, bei acht Milliarden
00:19:39.760 –> 00:19:43.080
Leuten ist es sehr wahrscheinlich, dass es was ähnliches schon gibt, aber keiner
00:19:43.080 –> 00:19:48.660
macht es wie du es tust. Und das ist das Schöne an Personal Branding, dass eine
00:19:48.660 –> 00:19:53.160
Positionierung im Marketing-Sinne einzigartig wird durch die
00:19:53.160 –> 00:19:59.880
Persönlichkeit, die dahinter steht, wenn sie denn kommuniziert wird.
Dr. Yasemin Yazan
00:19:59.880 –> 00:20:04.760
Und magst du diese vier Ebenen noch mal für uns zusammenfassen?
Steffi Zährl
00:20:04.760 –> 00:20:10.680
Ja natürlich. Also Positionierung in vier Ebenen. Ebene eins ist die eigene
00:20:10.680 –> 00:20:16.880
Identität. Das ist meistens der Satz, der beginnt „Ich bin Steffi Zährl Expertin für…
00:20:16.880 –> 00:20:22.720
Wofür bin ich da? Ich bin Expertin für Marke, ich bin Expertin für Personal
00:20:22.720 –> 00:20:27.420
Branding. Das ist so meine Expertenpositionierung. Dazu möchte ich
00:20:27.420 –> 00:20:32.120
sagen, es ist wichtig, dass man diesen Begriff wählt, wofür man Expertin ist in
00:20:32.120 –> 00:20:36.640
der Sprache, die die Kunden auch verstehen, die man anziehen möchte oder
00:20:36.640 –> 00:20:42.240
für die man da sein möchte. Viele gehen raus mit so coachy-mäßigen Begriffen,
00:20:42.240 –> 00:20:46.720
wenn wir jetzt gerade in der Business Coaching Welt mal schauen und sagen, ich
00:20:46.720 –> 00:20:51.680
bin Expertin für Fülle oder ich bin Expertin für einen allgemeinen Begriff,
00:20:51.680 –> 00:20:59.520
dann denken vielleicht viele, ja okay, interessant, aber welches Problem löst diese Frau für mich oder
00:20:59.520 –> 00:21:05.760
dieser Mensch für mich? Das ist wichtig bei der Identität klar zu sagen, ich bin Expertin für,
00:21:05.760 –> 00:21:11.280
bei Ikea wissen wir, ich bin Expertin für Möbel, bei Milka wissen wir, ich bin Expertin für
00:21:11.280 –> 00:21:17.840
Schokolade. Also so einen Begriff zu finden, wo die Leute abspeichern können, wo sie wissen, aha,
00:21:17.840 –> 00:21:24.640
das verstehe ich, das steckt dahinter, das ist das Kerngeschäft. Das ist der
00:21:24.640 –> 00:21:29.260
wichtigste Aspekt für mich bei der ersten Ebene der Positionierung der
00:21:29.260 –> 00:21:34.460
Identität. Die zweite Ebene von Positionierung ist, an wen richte ich
00:21:34.460 –> 00:21:39.460
mich? Welchen Schlag Mensch ziehe ich da an? Und ich gehe mit meinen Kunden da gar
00:21:39.460 –> 00:21:43.800
nicht so in die Zielgruppenanalyse rein, wie man es vielleicht von den
00:21:43.800 –> 00:21:47.580
großen Märkten macht, so mit Marktforschung und so was und Haushaltsnetto
00:21:47.580 –> 00:21:52.940
Einkommen und wohnt in einer Großstadt und fährt Auto XY und hat Haushaltsnettoeinkommen von X,
00:21:52.940 –> 00:21:58.420
sondern es geht eher darum, welchen Schlag Mensch möchte ich denn anziehen. Sind das
00:21:58.420 –> 00:22:07.100
Selbstständige oder Unternehmer, sind es Coaches, sind es Mittelständler. Ich habe jetzt eine
00:22:07.100 –> 00:22:12.660
Kundin positioniert, die spezialisiert sich auf Prozessoptimierung für Handwerksbetriebe zum
00:22:12.660 –> 00:22:17.960
Beispiel. Also da auch Inhaber von Hand, Inhaber geführte Betriebe mit Handwerk
00:22:17.960 –> 00:22:21.520
sind ein ganz eigener Schlag Mensch, glaube ich. Und wenn wir uns das in
00:22:21.520 –> 00:22:25.560
unserer Positionierung klar haben, an wen wir uns da richten, können wir die
00:22:25.560 –> 00:22:30.060
Sprache unserer Kunden sprechen. Und das finde ich was ganz Elementares in einer
00:22:30.060 –> 00:22:35.580
guten Kundenkommunikation. Die dritte Ebene von Positionierung ist für mich
00:22:35.580 –> 00:22:41.120
das Vehikel, mit dem ich meine Kunden von A nach B bringe. Also sprich von ihrem
00:22:41.120 –> 00:22:46.400
Ausgangspunkt von ihrem Problem von ihrem Anliegen zu ihrem Ergebnis zu
00:22:46.400 –> 00:22:52.160
ihrem Ziel und mit Vehikel meine ich jetzt gar nicht unbedingt Produkt XY
00:22:52.160 –> 00:22:57.520
sondern bei mir ist mein Vehikel ist Business Coaching oder Marken Coaching
00:22:57.520 –> 00:23:01.480
da kann man sich auch was darunter vorstellen okay da steige ich ein
00:23:01.480 –> 00:23:07.480
fahre mit der Steffi über die Brücke und komme bei B an um jetzt bei Milka zu
00:23:07.480 –> 00:23:12.340
bleiben, ah ok, Tafel Schokolade ist mein Vehikel, mit dem ich dich von A nach B bringe, also so
00:23:12.340 –> 00:23:18.160
bildlich gesagt. Und das funktioniert dann sehr gut, wenn ich für mein Business, für meinen,
00:23:18.160 –> 00:23:27.000
einen Begriff finde oder ein Produkt entwickelt habe, dass ich auch wieder sehr allgemein
00:23:27.000 –> 00:23:32.360
beschreiben lässt, wo meine Kunden, dass meine Kunden auch verstehen, das erwartet mich da,
00:23:32.360 –> 00:23:36.320
steige ich da in die Kutsche ein, in den Traktor oder in einen Schnellzug und
00:23:36.320 –> 00:23:40.880
komme an mein Ziel. Die Kunden möchten gerne wissen, wie sie transportiert
00:23:40.880 –> 00:23:45.960
werden und das dürfen wir glaube ich kommunizieren, damit auch Bereitschaft
00:23:45.960 –> 00:23:50.120
da ist, dieses Taxi, sage ich jetzt mal, zu bestellen, zu bezahlen und da
00:23:50.120 –> 00:23:54.160
vertrauensvoll einzusteigen und zu wissen, mit diesem Experten am Steuer
00:23:54.160 –> 00:24:00.240
komme ich sicher an mein Ziel. Genau, das ist die dritte Ebene und die
00:24:00.240 –> 00:24:13.240
Die vierte und die wird ganz oft vergessen, das ist der Nutzen. Was kommt denn am Ende dabei raus, wenn ich als Zielkunde mit dieser Expertin in dieses Taxi steige?
00:24:13.240 –> 00:24:27.240
Was habe ich am Ende davon? Und da dürfen wir auch ganz konkret werden. Bei mir ist das zum Beispiel, steht auf dem Buch vorne drauf, du hast als Marke mehr Sichtbarkeit, mehr Lieblingskunden und mehr Umsatz.
00:24:27.240 –> 00:24:32.120
Also wir dürfen dem Kunden wirklich in seiner Sprache auch sagen, was hast du denn davon,
00:24:32.120 –> 00:24:39.000
wenn du mein Produkt benutzt, wenn du es erwirbst, wenn du mit mir zusammenarbeitest. Und das auch
00:24:39.000 –> 00:24:45.320
wieder in der Denke unserer Kunden zu formulieren, die eben nachts nicht auf der Bettkante sitzen
00:24:45.320 –> 00:24:49.760
und grübeln, ja, ich sollte dringend einen Markencoach aufsuchen, weil ich müsste dringend
00:24:49.760 –> 00:24:54.640
meinen USP auf den Punkt bringen. Da grübelt niemand. Die sitzen auf der Bettkante und denken,
00:24:54.640 –> 00:24:59.880
verflixt. Ich möchte gerne mehr Kunden haben, mehr Lieblingskunden haben, die
00:24:59.880 –> 00:25:05.000
richtigen Kunden haben. Und da liegt es an uns als Unternehmer, das eben so zu
00:25:05.000 –> 00:25:09.880
formulieren, dass es auch verstanden wird. Das sind die vier Ebenen von
00:25:09.880 –> 00:25:15.920
Positionierung. Die Identität, die Zielgruppe, das Vehikel und der Nutzen.
Dr. Yasemin Yazan
00:25:15.920 –> 00:25:20.400
Ja wunderbar, vielen, vielen lieben Dank. Lass uns doch da noch mal auf diesen
00:25:20.400 –> 00:25:26.480
Aspekt des USPs tatsächlich noch mal schauen. Es wird ja häufig gesagt, dass es eben auf der
00:25:26.480 –> 00:25:32.400
einen Seite spitz oder nischig, ja spitz auf jeden Fall sein sollte und dann haben wir ja diesen
00:25:32.400 –> 00:25:40.560
diesen Nischenaspekt sozusagen. Also ist es dann, ist es dann etwas, dass ich dann tatsächlich in
00:25:40.560 –> 00:25:48.480
eine Nische reingehe, die es vielleicht so nicht wettbewerbsmäßig stark ausgeprägt gibt oder muss
00:25:48.480 –> 00:25:53.440
ich mich von den anderen in irgendeiner Form unterscheiden? Wie wichtig erachtest du das?
Steffi Zährl
00:25:53.440 –> 00:26:00.000
Spannende Frage. Ich bin der Meinung, es gibt da draußen inzwischen nichts mehr,
00:26:00.000 –> 00:26:07.920
was es nicht gibt. Das heißt, wir brauchen es auch gar nicht versuchen, unser Produkt oder
00:26:07.920 –> 00:26:14.280
uns selber, unsere Firma, unser Unternehmen irgendwie mit einem künstlichen USP aufzuladen.
00:26:14.280 –> 00:26:18.920
Im Studium habe ich mal gelernt, im Werbestudium, das benutze ich gerne als
00:26:18.920 –> 00:26:24.900
Beispiel, wenn ihr denkt an verschiedene Waschpulvermarken, dann gibt es das
00:26:24.900 –> 00:26:28.680
Waschpulver für die Umweltbewussten, dann gibt es das Waschpulver für die
00:26:28.680 –> 00:26:31.240
Sparfüchse, dann gibt es das Waschpulver für die
00:26:31.240 –> 00:26:34.520
Traditionellen, die gerne so waschen möchten, wie die Oma es schon getan hat
00:26:34.520 –> 00:26:40.520
und diese Waschpulvermarken, die sind eben mit solch einem USP
00:26:40.520 –> 00:26:48.760
aufgeladen, künstlich aufgeladen. Das ist ein synthetischer USP. Und das, so versucht man eben
00:26:48.760 –> 00:26:53.520
ein sehr generisches Produkt, weil Waschpulver macht in Wahrheit einfach nur eine einzige Sache,
00:26:53.520 –> 00:26:58.720
nämlich Wäsche sauber, unterscheidbar zu machen von den zig Millionen anderen Waschpulvern da
00:26:58.720 –> 00:27:05.120
draußen auf dem Markt, indem man ihm so ein Stempel, ein Label aufdrückt. Ich finde,
00:27:05.120 –> 00:27:13.040
Wir als Unternehmer mit Persönlichkeit brauchen das alles nicht, weil unsere Persönlichkeit
00:27:13.040 –> 00:27:16.440
ist unser einziges echtes Alleinstellungsmerkmal.
00:27:16.440 –> 00:27:19.960
Ich habe vorhin gesagt, es gibt da draußen nichts, was es nicht gibt.
00:27:19.960 –> 00:27:26.920
Es gibt Business Coaches, Yoga-Lehrer, Steuerberater, Rechtsanwälte, Architektinnen, keine Ahnung.
00:27:26.920 –> 00:27:34.040
Es gibt alles mit ähnlichem Angebot, auch in ähnlicher Qualität und entsprechend auch
00:27:34.040 –> 00:27:40.760
in ähnlichem Preissegment. Also ich rate davon ab oder ich finde es einfach anstrengend,
00:27:40.760 –> 00:27:48.600
wenn ich mich jetzt in ein bestimmtes Preissegment positionieren möchte, zum Beispiel so Massenprodukt
00:27:48.600 –> 00:27:54.200
für alle zum kleinen Preis oder sehr, sehr hochpreisig für ein exklusives Klientel. Warum
00:27:54.200 –> 00:28:01.480
finde ich das nicht so sexy? Weil wir damit im Außen orientiert sind. Das heißt, wir reagieren
00:28:01.480 –> 00:28:06.440
auf einen Markt und haben da unser Business Lenkrad vom Business Schiff nicht mehr so
00:28:06.440 –> 00:28:13.040
wirklich selbst in der Hand. Und ich arbeite deswegen mit meinen Kunden nicht mit einem USP,
00:28:13.040 –> 00:28:21.480
also Unique Selling Proposition, sondern mit dem UPP, Unique Personal Proposition. Und für mich
00:28:21.480 –> 00:28:29.040
ist Personenmarke die Kombination oder die Summe aus meine Persönlichkeit plus meine Positionierung,
00:28:29.040 –> 00:28:34.000
wie wir sie gerade besprochen haben, das macht mich einzigartig als Marke, weil
00:28:34.000 –> 00:28:38.760
diese Kombination, die gibt es garantiert nur ein einziges Mal auf dieser Welt,
00:28:38.760 –> 00:28:44.360
weil deine Persönlichkeit ist wie ein Fingerabdruck, die gibt es so nur einmal.
00:28:44.360 –> 00:28:48.600
Und das macht uns unterscheidbar auf diesem Markt da draußen, glaube ich. Und
00:28:48.600 –> 00:28:56.360
dann können wir auch selbstbestimmt agieren. Wir können uns so zeigen, wie es
00:28:56.360 –> 00:29:03.400
uns entspricht. Ich hätte keine Lust, Markencoachings für winzig kleines Geld für alle Menschen
00:29:03.400 –> 00:29:07.360
da anzubieten, würde mit meinem Produkt auch gar nicht funktionieren. Also es ist immer so auch die
00:29:07.360 –> 00:29:13.880
Kombination der eigenen Haltung, mit der ich rausgehe, mit der ich auf dem Markt auftrete
00:29:13.880 –> 00:29:19.720
und dementsprechend diese Kunden ziehe ich auch an. Ich benutze da gern dieses Bild von einem
00:29:19.720 –> 00:29:25.960
Markenradio. Wenn wir uns mit unserer Marke beschäftigen, dann stellen wir
00:29:25.960 –> 00:29:31.280
unseren Radiosender auf eine bestimmte Frequenz ein, also auf eine Nische, auf
00:29:31.280 –> 00:29:36.520
eine Positionierung, auf ein Marktsegment, auf ein Preissegment, auf eine bestimmte
00:29:36.520 –> 00:29:40.240
Qualität. Können wir vielleicht gleich noch mal darüber sprechen, wie wir so eine
00:29:40.240 –> 00:29:46.240
Qualität einer Marke kreieren können. Und wir stellen diese Frequenz ein und
00:29:46.240 –> 00:29:50.600
draußen auf dem Markt sind ganz viele Radios, die eben auch auf einer Frequenz
00:29:50.600 –> 00:29:54.040
eingestellt sind und dieselbe Frequenz, die die da draußen eingestellt haben,
00:29:54.040 –> 00:29:59.000
die können uns auch empfangen. Und so kommt dieses dieser Match zustande
00:29:59.000 –> 00:30:03.240
zwischen Sender und Empfänger, weil Marke ist ja nichts anderes als
00:30:03.240 –> 00:30:09.080
Kommunikation und Markt ist auch nichts anderes als Kommunikation. Und dann
00:30:09.080 –> 00:30:14.560
funken wir quasi auf derselben Wellenlänge und es matcht.
Dr. Yasemin Yazan
00:30:14.560 –> 00:30:19.720
Da lass mich noch mal nachfragen bei dieser Personenmarke im Unterschied zur
00:30:19.720 –> 00:30:24.960
Unternehmensmarke. Ist das etwas, was jetzt irgendwie hip geworden ist, dass
00:30:24.960 –> 00:30:29.080
immer mehr in Richtung Personenmarke gehen, weil das vielleicht auch vom, also
00:30:29.080 –> 00:30:32.840
vielleicht hat sich auch gesellschaftlich was verändert, weil früher waren es auch
00:30:32.840 –> 00:30:37.160
eher die großen Unternehmen sozusagen. Mittlerweile sind es immer wieder
00:30:37.160 –> 00:30:40.960
stärker Ausprägungen in Richtung Personenmarke. Was macht den Unterschied
00:30:40.960 –> 00:30:44.000
aus und wie würdest du da die Entwicklung beschreiben?
Steffi Zährl
00:30:44.000 –> 00:30:50.040
Ja, also ich glaube Personenmarke ist in den letzten drei, vier Jahren tatsächlich ein
00:30:50.040 –> 00:30:53.280
Begriff geworden, den ziemlich viele Menschen kennen.
00:30:53.280 –> 00:30:57.160
Als ich eingestiegen bin vor fünf Jahren mit Personal Branding, da war dieser Begriff
00:30:57.160 –> 00:30:58.480
noch ziemlich unbekannt.
00:30:58.480 –> 00:31:05.600
Und die ganzen Promis machen es uns vor, denken wir an eine Barbara Schöneberger, an große
00:31:05.600 –> 00:31:10.160
Fußballspieler, die sind alles Personenmarken und haben sich damit mit
00:31:10.160 –> 00:31:17.680
ihrem Gesicht auch ein Unternehmen aufgebaut. Und ich glaube, dass viele
00:31:17.680 –> 00:31:22.400
Unternehmer inzwischen sich das so abschauen oder selber sich diesen
00:31:22.400 –> 00:31:27.400
Mechanismus zunutze machen, weil wenn wir an eine Barbara Schöneberger denken, wenn
00:31:27.400 –> 00:31:31.800
die ihr Gesicht in die Kamera hält, wir wissen ganz genau, was erwartet uns da,
00:31:31.800 –> 00:31:38.120
Welche Energie, welche Qualität, wie ich es gerade schon gesagt habe, erwartet uns bei diesem Gesicht.
00:31:38.120 –> 00:31:43.720
Und wir bauen zu Menschen sehr leicht Beziehungen auf, weil so sind wir gestrickt.
00:31:43.720 –> 00:31:46.160
So sind wir seit der Steinzeit gestrickt.
00:31:46.160 –> 00:31:49.880
Wir sind soziale Wesen und gehen in Verbindung mit Menschen.
00:31:49.880 –> 00:31:59.080
Und Personenmarke sein heißt, sich dieses Urwissen quasi zu Nutze zu machen
00:31:59.080 –> 00:32:03.720
und das bewusst fürs Marketing einzusetzen. Ich glaube, man braucht es gar nicht sehr
00:32:03.720 –> 00:32:09.640
strategisch einsetzen. Die Großen machen das natürlich sehr, sehr strategisch. Eine Frau
00:32:09.640 –> 00:32:15.200
Schöneberger wird da sehr geplant und strategisch vorgehen mit ihrer Personal Brand da draußen.
00:32:15.200 –> 00:32:21.120
Ich glaube, sie weiß aber halt ganz genau, wer sie ist. Und das macht sie ganz auch intuitiv
00:32:21.120 –> 00:32:27.800
auch zur Personenmarke. Bei Unternehmen, wenn man so denkt an die Konzerne, keine Ahnung, Porsche,
00:32:27.800 –> 00:32:34.280
ich habe es Ikea oder die ganz großen, die brauchen natürlich was, wo sie ihre
00:32:34.280 –> 00:32:40.560
Marke in alle Hierarchie-Ebenen ihres Unternehmens durchdeklinieren können,
00:32:40.560 –> 00:32:46.920
sodass als Beispiel bei Ikea, wenn man schon in diesen Laden reingeht, dann
00:32:46.920 –> 00:32:52.480
spürt man diese Marke mit allen Sinnen und da braucht es eben dieses
00:32:52.480 –> 00:32:58.360
strategische Marken denken mit wie fühle ich mich an, wie sind unsere Werte, die
00:32:58.360 –> 00:33:03.480
werden da eben von einem Unternehmenskonzept vorgegeben im
00:33:03.480 –> 00:33:07.840
Gegensatz zu einer Personenmarke. Da entstehen, da kommen diese Werte aus
00:33:07.840 –> 00:33:11.440
diesen Menschen heraus. Also es ist nichts was von einer
00:33:11.440 –> 00:33:15.880
Kommunikationsabteilung am Reißbrett überlegt wird, wie möchten wir denn sein
00:33:15.880 –> 00:33:21.960
und das entsteht ganz intuitiv. Auch wenn ich glaube, dass gerade bei Ikea der
00:33:21.960 –> 00:33:25.600
Gründer auch sehr stark, dass seine Persönlichkeit hat einfließen lassen.
00:33:25.600 –> 00:33:32.320
Es ist glaube ich ein organisatorisches Ding und wir können uns als
00:33:32.320 –> 00:33:36.660
Unternehmen sehr sehr viel von Personenmarken abschauen und auch uns
00:33:36.660 –> 00:33:40.920
das zunutze machen, weil ich glaube der Markt ist so gesättigt, dass wir davon
00:33:40.920 –> 00:33:45.760
profitieren, wenn wir als Inhaber mit unserem Gesicht oder wer weiß, ich glaube
00:33:45.760 –> 00:33:49.760
der Herr Hipp mit der Kinder-, mit der Babynahrung, dafür stehe ich mit meinem
00:33:49.760 –> 00:33:54.740
Namen, wenn das stärker wieder in den Mittelpunkt kommt und wenn wir uns da
00:33:54.740 –> 00:34:00.620
auch trauen, klare Kante zu zeigen und uns hinzustellen und zu sagen, das bin
00:34:00.620 –> 00:34:05.180
ich mit meinem Unternehmen, das sind meine Werte, dafür stehe ich und es ist
00:34:05.180 –> 00:34:11.060
mir egal, wie Wettbewerber A und B dazu stehen, ich mache das so. Dann sind wir
00:34:11.060 –> 00:34:15.500
nämlich auch unabhängig von Konkurrenz, weil starke Marken polarisieren immer.
00:34:15.500 –> 00:34:19.940
die haben eine ganz selbstbewusste Haltung und starke Marken schmeißt auch nichts um.
Dr. Yasemin Yazan
00:34:19.940 –> 00:34:28.340
Ja, total spannend und in dem Zusammenhang kommt mir jetzt Elon Musk in den Sinn. Jetzt habe ich
00:34:28.340 –> 00:34:34.060
überlegt, ist das jetzt eher eine Personenmarke oder sind es zwei Ebenen an der Stelle, weil auf
00:34:34.060 –> 00:34:41.700
der einen Seite Elon Musk ist jetzt mittlerweile, also jetzt in erster Linie mit Tesla sozusagen
00:34:41.700 –> 00:34:47.580
bekannt geworden, aber mittlerweile ja als Personenmarke so stark, dass es fast
00:34:47.580 –> 00:34:51.860
schon egal ist, in welches Projekt er reingeht. Also die Anhänger folgen ihm
00:34:51.860 –> 00:34:56.420
sozusagen. Andererseits kann ich mir ein Tesla ohne Elon Musk gar nicht
00:34:56.420 –> 00:35:01.060
vorstellen. Also wie würdest du das denn jetzt hier einstufen?
Steffi Zährl
00:35:01.060 –> 00:35:05.620
Ich glaube bei Elon Musk, er ist tatsächlich das Dach über allem und wie du sagst,
00:35:05.620 –> 00:35:09.940
der kann glaube ich jedes Business aufziehen und jeder da draußen wüsste,
00:35:09.940 –> 00:35:16.500
„Ah, okay, das ist Elon Musk Marke, Qualität, Energie, wie geht der da ran?“
00:35:16.500 –> 00:35:21.900
Man sieht es jetzt ja auch mit Twitter und so, wie er da ran geht und seine
00:35:21.900 –> 00:35:26.180
Geschäfte da führt und seine Ideen da einbringt und ich glaube, dass das eine
00:35:26.180 –> 00:35:31.220
ganz spannende Geschichte ist. Eine Personenmarke kann eine riesen Holding
00:35:31.220 –> 00:35:36.780
quasi sein über ganz verschiedenen Produktarten auch, also verschiedene
00:35:36.780 –> 00:35:42.780
Angebote, verschiedene Produkte und sie
00:35:42.780 –> 00:35:44.700
haben trotzdem den Spannungsbogen einer
00:35:44.700 –> 00:35:47.220
gemeinsamen Energie, einer gemeinsamen
00:35:47.220 –> 00:35:50.580
Qualität. Also nach meiner Meinung ist
00:35:50.580 –> 00:35:53.460
Personal Branding ein Dach für alles,
00:35:53.460 –> 00:35:55.580
was wir darunter anbieten wollen. Zum
00:35:55.580 –> 00:35:56.860
Beispiel jetzt auch eine Barbara Schöneberger,
00:35:56.860 –> 00:36:00.780
die hat einen Radiosender, die hat ein
00:36:00.780 –> 00:36:03.220
Magazin, die ist Moderatorin und sie
00:36:00.780 –> 00:36:05.260
macht auch Werbung für Fleischsalat und ist immer Barbara-Schöneberger-Energie.
Dr. Yasemin Yazan
00:36:05.260 –> 00:36:10.940
Ja, lass mich hier nochmal nachfragen, weil wir ja vorhin jetzt von diesem
00:36:10.940 –> 00:36:14.740
Bauchladen gesprochen haben und jetzt bei beiden Beispielen im Grunde genommen
00:36:14.740 –> 00:36:18.780
wird ja deutlich, dass es ja auch schon auch in die Breite geht.
00:36:18.780 –> 00:36:22.500
Also es ist ja nicht so, dass wir jetzt, wenn wir sagen, du musst dich spitz
00:36:22.500 –> 00:36:26.620
positionieren, bedeutet ja das nicht, dass man irgendwie nur noch eine
00:36:27.500 –> 00:36:31.740
Kleinigkeit von irgendwas abdeckt, sondern das ist ja trotzdem offensichtlich auch
00:36:31.740 –> 00:36:36.900
immer noch breit. Also was macht hier jetzt den Unterschied aus zwischen dem
00:36:36.900 –> 00:36:42.100
Bauchladen sozusagen und dieser spitzen Positionierung?
Steffi Zährl
00:36:42.100 –> 00:36:49.980
Ganz tolle Frage. Ich benutze gerne das Bild für meine Kunden. Wer möchtest du
00:36:49.980 –> 00:36:54.060
vor dem Vorhang sein oder wer bist du vor dem Vorhang? Wie wirst du da
00:36:54.060 –> 00:37:00.540
wahrgenommen. Das Ziel ist, dass die Menschen sagen, das ist doch die mit. Im
00:37:00.540 –> 00:37:05.740
ersten Schritt. Elon Musk ist der mit Tesla. Im allerersten Schritt. Das weiß
00:37:05.740 –> 00:37:14.220
man über den. Innovator, ein Machertyp, Early Adopter. Also der steht für
00:37:14.220 –> 00:37:17.580
dieses Ding. Barbara Schöneberger ist die mit den blonden Locken und dem Dekolleté
00:37:17.580 –> 00:37:21.060
und hat Morz was auf dem Kasten. Das wissen wir über Barbara Schöneberger.
00:37:21.060 –> 00:37:26.580
Also im ersten Schritt von Personal Branding von Marke darf vor dem Vorhang klar sein,
00:37:26.580 –> 00:37:32.500
wer ist das? Was kann ich von dem erwarten? Beispiel Kasperle Theater, wenn da die
00:37:32.500 –> 00:37:37.220
Großmutter auf die Bühne kommt, dann weiß man sofort, aha, das erwartet mich jetzt gleich in
00:37:37.220 –> 00:37:42.180
den nächsten drei Minuten, wenn die Großmutter auf der Bühne erscheint. So dürfen wir für uns
00:37:42.180 –> 00:37:49.220
unsere Rolle definieren, uns finden, unsere Identität, Positionierung finden und klar haben,
00:37:49.220 –> 00:37:55.040
das ist die mit ich bin die mit und dann kann der Rest von ganz alleine passieren,
00:37:55.040 –> 00:38:02.420
weil lass mich als Beispiel nennen Milka das sind die mit Schokolade. Milka macht auch Kekse,
00:38:02.420 –> 00:38:08.260
Milka macht ganz viele andere Süßigkeiten auch, aber es ist trotzdem das sind die mit Schokolade.
00:38:08.260 –> 00:38:15.140
Und dann ist es so ein Anker, den die Menschen über uns abspeichern können, den sie sich immer
00:38:15.140 –> 00:38:20.380
wieder herholen können. Mit diesem Anker verbinden sie einmal Wissen. Das macht
00:38:20.380 –> 00:38:24.860
Marken stark. Sie wissen genau was, also faktisch, was steckt da drin in dieser
00:38:24.860 –> 00:38:28.720
Marke, was erwarte ich. Bei Porsche gibt es das schnelle Auto, bei Milka die
00:38:28.720 –> 00:38:35.100
Schokolade, bei Ikea die günstigen Möbel. Sie speichern auch visuelle Merkmale
00:38:35.100 –> 00:38:40.820
zum Beispiel ab. Milka ist lila, Porsche ist rot und Ikea ist blau-gelb. Wissen wir,
00:38:40.820 –> 00:38:44.780
haben wir abgespeichert und das können wir auch in Sekundenschnelle wieder
00:38:44.780 –> 00:38:51.620
ausrufen. Und was ich, wenn meine Marke mal so gefestigt ist und im Gedächtnis
00:38:51.620 –> 00:38:58.200
der Menschen gespeichert ist, was ich dann unter diesem Ankerdach, unter
00:38:58.200 –> 00:39:04.660
dieser Dachmarke anbiete, das wird am Beispiel
00:39:04.660 –> 00:39:11.940
Elon Musk deutlich, ist am Schluss wurscht. Weil die Leute wissen, aha, das ist der mit.
Dr. Yasemin Yazan
00:39:12.820 –> 00:39:19.340
Tony Robbins sagt, ich habe diesen Mistkerl kreiert. Was verbirgt sich aus
00:39:19.340 –> 00:39:22.380
deiner Sicht dahinter?
Steffi Zährl
00:39:22.380 –> 00:39:30.340
Ich glaube, er hat sich einfach getraut, dieser Mistkerl zu sein. Kein Mensch kann
00:39:30.340 –> 00:39:37.740
sich kreieren. Und wenn, ich beobachte ja auch den Markt, und wenn Personal Branding
00:39:37.740 –> 00:39:46.980
angeboten wird mit „Kreiere deine Identität“ wäre ich da sehr vorsichtig, weil wenn wir,
00:39:46.980 –> 00:39:51.420
sobald wir uns verbiegen müssen, weil wir was sein wollen, was wir in Wahrheit gar nicht sind,
00:39:51.420 –> 00:39:57.100
um eben einem Markt, einer Zielgruppe oder einer „Haha, so wäre ich gern“, Brusttrommelenergie
00:39:57.100 –> 00:40:02.380
gerecht werden wollen, wird es krampfig und mühsam. Und ich glaube, Tony Robbins hat sich
00:40:02.380 –> 00:40:07.780
nicht kreiert, der ist einfach tatsächlich echt. Und ich glaube, alle erfolgreichen Menschen
00:40:07.780 –> 00:40:13.540
da draußen, mir fällt bei ihm als Pendant spontan auch immer Arnold Schwarzenegger ein,
00:40:13.540 –> 00:40:17.500
weiß nicht warum, wegen der Statur vielleicht, der ist auch einfach echt. Er hat einfach
00:40:17.500 –> 00:40:23.140
auch sein Ding gemacht. Er ist zu sich gestanden, zu dem, was ihn ausmacht, zu seinen Wurzeln
00:40:23.140 –> 00:40:30.700
auch. Und dann kann man sehr leicht, glaube ich, authentisch sichtbar werden, weil man
00:40:30.700 –> 00:40:34.820
sich eben nicht verbiegen und verstellen muss. Wenn ich so zurückdenke an meine Agenturzeit
00:40:34.820 –> 00:40:40.860
oder so, wie oft habe ich mich da in einen Hosenanzug, Kostümchen und die hohen Absätze
00:40:40.860 –> 00:40:47.740
rein buxiert, damit ich auch professionell und als gestandene Frau darüber komme,
00:40:47.740 –> 00:40:52.940
ey, ich habe mich verbogen, ich habe mich verkleidet und das fühlt sich nicht gut an.
00:40:52.940 –> 00:41:00.340
Und ich glaube, sobald wir uns da eine Hülle aufsetzen oder auch Steffi mach mir ein schickes
00:41:00.340 –> 00:41:04.420
Branding mit Farben, Logo, bla bla bla und cooles Bildkonzept, wenn das nicht dir
00:41:04.420 –> 00:41:09.340
entspricht wie deiner zweiten Haut, fühlt sich auch professionell gemachtes
00:41:09.340 –> 00:41:13.980
Marketing nicht gut an. Viele Kunden kommen zu mir und sagen,
00:41:13.980 –> 00:41:17.540
Steffi, ich habe kistenweise Flyer, Visitenkarten und Prospekte im Keller
00:41:17.540 –> 00:41:22.020
liegen und meine Webseite war so teuer und wirklich von einer Agentur
00:41:22.020 –> 00:41:27.860
professionell gemacht, aber das bin einfach nicht ich. Und genau das, dieser
00:41:27.860 –> 00:41:34.580
Effekt passiert, wenn man eben künstlich
00:41:34.580 –> 00:41:37.580
sich seine Marke konstruieren möchte und
00:41:37.580 –> 00:41:41.060
kreieren möchte. Leute habt den Mut
00:41:41.060 –> 00:41:43.060
echt zu sein. Seid lieber Pippi Langstrumpf,
00:41:43.060 –> 00:41:45.020
Arnold Schwarzenegger und wer auch,
00:41:45.020 –> 00:41:46.460
Barbara Schöneberger, seid einfach echt,
00:41:46.460 –> 00:41:49.100
weil dann kann man an euch kratzen, so
00:41:49.100 –> 00:41:50.940
viel man will. Es wird immer
00:41:50.940 –> 00:41:52.620
echt sein und man braucht sich nicht
00:41:52.620 –> 00:41:55.460
verbiegen. By the way, spart es auch viel
00:41:52.620 –> 00:41:58.140
Zeit und Geld, wenn man authentisches Marketing macht, als irgendwie sowas,
00:41:58.140 –> 00:42:03.660
alle machen das, ich muss das jetzt auch.
Dr. Yasemin Yazan
00:42:03.660 –> 00:42:08.020
Reicht es denn nur echt zu sein oder wie viel Strategie steckt denn auch dahinter?
Steffi Zährl
00:42:08.020 –> 00:42:17.820
Ich glaube, je echter man ist, je leichter fällt Sichtbarkeit, weil je echter man ist,
00:42:17.820 –> 00:42:22.500
je selbstbewusster man ist, ich meine selbstbewusst auch in zwei Worten,
00:42:22.500 –> 00:42:29.700
sich selbst bewusst sein, dann hat man Spaß an sich selber, dann feiert man sich
00:42:29.700 –> 00:42:34.380
selber so ein bisschen, dann findet man sich selber schön, dann findet man sich
00:42:34.380 –> 00:42:39.340
selber wertvoll, dann findet man sich selber gut und dann macht es auch ganz arg
00:42:39.340 –> 00:42:47.620
Spaß sich zu zeigen. Und klar, es braucht Strategie in dem Sinne, dass ich
00:42:47.620 –> 00:42:52.540
festlege, das ist mein Marketingkanal, das sind meine Botschaften, die ich da sende,
00:42:52.540 –> 00:42:56.980
aber ich tue es immer auf meine Art, ich tue es immer auf Steffi Art und darauf
00:42:56.980 –> 00:43:01.860
kommt es glaube ich an. Also die Marketing und Branding sind ja zweierlei, das
00:43:01.860 –> 00:43:06.660
Branding kommt immer zuerst, das ist sozusagen die Basis und dann kann ich
00:43:06.660 –> 00:43:12.460
mein Marketing strategischer in Anführungszeichen aufbauen, weil ich ganz
00:43:12.460 –> 00:43:17.220
genau weiß, so gehe ich raus, damit es sich für mich gut anfühlt und dann kann
00:43:17.220 –> 00:43:21.700
ich Marketing auch delegieren ein Stück weit, weil dann klar ist, das ist meine Message,
00:43:21.700 –> 00:43:27.820
das ist meine Farbe, das ist meine Energie, mit der ich da rüber kommen möchte, ohne dass ich mich verkleide.
Dr. Yasemin Yazan
00:43:27.820 –> 00:43:33.940
Ja, wunderbare Brücke, denn das wäre jetzt das Nächste tatsächlich auch nochmal in Richtung
00:43:33.940 –> 00:43:41.780
Marketing zu schauen, denn hier suggeriert uns ja der Markt, was funktioniert, was nicht funktioniert,
00:43:41.780 –> 00:43:46.180
Wir sollen irgendwie 5000 Mal am Tag Postings machen und so weiter und so fort.
00:43:46.180 –> 00:43:47.740
Was sagst du denn dazu?
Steffi Zährl
00:43:47.740 –> 00:43:51.300
Da erwischst du mich gerade am Wickel.
00:43:51.300 –> 00:43:55.380
Ich bin gerade selber, ich bin ganz ehrlich, ich bin ja eine echte Marke, ich bin gerade
00:43:55.380 –> 00:43:57.060
so ein bisschen in Marketing müde.
00:43:57.060 –> 00:44:02.660
Ich habe ganz viel gemacht.
00:44:02.660 –> 00:44:07.660
Ich habe Live-Video, also an Marketingmechanismen oder Tools habe ich ganz viel gemacht.
00:44:07.660 –> 00:44:09.420
Ich habe Live-Videos gemacht.
00:44:09.420 –> 00:44:10.420
Ich habe Facebook-Gruppe.
00:44:10.420 –> 00:44:16.580
ich habe eine Facebook Community, ich habe Instagram Kanal, ich bin auf LinkedIn,
00:44:16.580 –> 00:44:21.260
ich habe eine Webseite, ich habe einen Blog, ich habe ein Buch geschrieben als Marketing Tool.
00:44:21.260 –> 00:44:27.140
Und das sind einfach so wahnsinnig viele Möglichkeiten. Pressearbeit gehört ja auch
00:44:27.140 –> 00:44:35.820
noch dazu. Man hat eine wahnsinnig große Range an Marketing Tools heute zur Verfügung,
00:44:35.820 –> 00:44:41.820
die auch relativ leicht zu bespielen sind. Und da ist es echt nochmal hinzuschauen,
00:44:41.820 –> 00:44:47.100
sich nicht zu verlieren in diesen ganzen Möglichkeiten, die es da draußen gibt.
00:44:47.100 –> 00:44:51.020
Und ich bin gerade selber dabei, mich wieder so am Kragen zu packen und zu sagen,
00:44:51.020 –> 00:44:56.060
Steffi, stopp! Du kannst nicht auf allen Hochzeiten tanzen und nicht omnipräsent sein.
00:44:56.060 –> 00:45:03.660
Da ist meine Empfehlung, macht, was euch Spaß macht, was euch Freude macht. Geht da raus,
00:45:03.660 –> 00:45:09.980
wo eure Kunden auch sind. Es gilt den Kanal zu finden, an dem ihr Spaß habt und eure Kunden
00:45:09.980 –> 00:45:15.860
sich aufhalten. Und dann ist es, glaube ich, das ist das Beste, was man tun kann. Und einfach da
00:45:15.860 –> 00:45:23.100
mit vollem Herzen und Spaß und Begeisterung präsent sein. Ob das jetzt YouTube ist, ob das ein Blog
00:45:23.100 –> 00:45:32.180
ist, ob das TikTok ist oder Clubhouse oder egal was oder Messen oder wie auch immer. Da darf jeder
00:45:32.180 –> 00:45:38.820
für sich seinen Kanal finden, wo er am meisten Spaß dran hat und auch am meisten Impact hat.
00:45:38.820 –> 00:45:46.820
Ich habe sehr viel Instagram gemacht das letzte Jahr. Es war sehr aufwendig und es kam wenig
00:45:46.820 –> 00:45:51.060
dabei rum, um es ehrlich zu sagen. Und ich habe mich da auch nicht so wohl gefühlt. Jetzt mache
00:45:51.060 –> 00:45:56.220
ich da gerade wieder ein bisschen weniger. Also das ist auch immer so der persönliche Gradmesser
00:45:56.220 –> 00:46:01.300
meiner Marke zu kennen und da auch immer hinzuschauen. Moment, wo geht der Zeiger gerade
00:46:01.300 –> 00:46:07.540
hin? Wo darf ich mich wieder neu ausrichten? Wo zieht es mich denn jetzt wieder hin? Das
00:46:07.540 –> 00:46:11.860
ist glaube ich so das Daily Business, das uns alle beschäftigen darf.
Dr. Yasemin Yazan
00:46:11.860 –> 00:46:15.740
Und bei dir kommt jetzt Clubhouse noch mit dazu, oder?
Steffi Zährl
00:46:15.740 –> 00:46:23.180
House of Steffi sozusagen. Mal sehen, ich denke mal drüber nach.
Dr. Yasemin Yazan
00:46:23.180 –> 00:46:25.180
Wunderbar.
00:46:25.180 –> 00:46:27.180
Ach, Scherz beiseite.
00:46:27.180 –> 00:46:29.180
Auf jeden Fall
00:46:29.180 –> 00:46:31.180
finde ich das total klasse und ich
00:46:31.180 –> 00:46:33.180
habe so ein bisschen den Blick auch mit auf die Zeit,
00:46:33.180 –> 00:46:35.180
weil die Zeit, die rennt
00:46:35.180 –> 00:46:37.180
ja immer beim Autoren-Frühstück,
00:46:37.180 –> 00:46:39.180
deswegen würde ich dir gerne noch
00:46:39.180 –> 00:46:41.180
die Gelegenheit geben, wir haben ganz viele Aspekte
00:46:41.180 –> 00:46:43.180
angesprochen, auf der einen Seite
00:46:43.180 –> 00:46:45.180
eine Frage habe ich noch und dann kannst
00:46:45.180 –> 00:46:47.180
du gerne noch mit etwas anschließen,
00:46:47.180 –> 00:46:49.180
wo du vielleicht das Gefühl hast, das sollten wir unbedingt
00:46:49.180 –> 00:46:51.180
noch ansprechen, haben wir noch nicht gemacht.
00:46:51.180 –> 00:46:57.180
Und zwar, weil unser Dachthema ja Erkenntnis und Erkenntnisgewinn oder Erkenntnisgewinnung
00:46:57.180 –> 00:46:58.180
ist.
00:46:58.180 –> 00:47:05.300
Das ist ja ein gewisser Prozess, den wir durchlaufen und viele haben so irgendwie das Gefühl,
00:47:05.300 –> 00:47:06.900
das müsste alles über Nacht gehen.
00:47:06.900 –> 00:47:09.260
Es dauert manchmal dann doch länger, als man denkt.
00:47:09.260 –> 00:47:12.860
Wie ist das denn mit diesen Erkenntnisprozessen?
00:47:12.860 –> 00:47:14.820
Wie schätzt du das ein?
00:47:14.820 –> 00:47:16.620
Was braucht es dafür ganz konkret?
00:47:16.620 –> 00:47:20.980
Also jetzt nicht, was wir tun müssen, um, sondern auch an Zeit, zeitlicher Dimension
00:47:20.980 –> 00:47:21.980
sozusagen.
00:47:21.980 –> 00:47:24.220
Wie lange braucht dieser Lernprozess oder Erkenntnisprozess?
Steffi Zährl
00:47:24.220 –> 00:47:30.060
Da kann ich jetzt nur aus meiner Erfahrung und aus den meiner Kunden sprechen.
00:47:30.060 –> 00:47:34.220
Als es bei mir den Schalter umgelegt hat, das war dieser eine Satz, den ich gehört
00:47:34.220 –> 00:47:38.140
habe, der hat mich wie so ein Knüppel aufs Hirn getroffen.
00:47:38.140 –> 00:47:40.940
Wer will, findet Wege, wer nicht will, findet Gründe.
00:47:40.940 –> 00:47:46.460
Also ich glaube, wenn der Schalter zur Eigenverantwortung mal umgelegt ist, und ich gehe davon aus,
00:47:46.460 –> 00:47:51.100
alle Unternehmer, die starten, die sind in einer Eigenverantwortung und die sagen,
00:47:51.100 –> 00:47:56.500
jetzt gehe ich meinen Weg, jetzt lege ich los. Dann entsteht Momentum um Momentum.
00:47:56.500 –> 00:48:01.820
Und bei mir sind die ersten Schritte sehr, sehr schnell passiert. Das war innerhalb von
00:48:01.820 –> 00:48:06.260
anderthalb Jahren, habe ich meinen Business bauchladenlos aussortiert und
00:48:06.260 –> 00:48:10.740
war noch für Market zuständig. So was geht relativ schnell und aus diesem
00:48:10.740 –> 00:48:17.540
Momentum heraus entsteht auch eine ganz
00:48:17.540 –> 00:48:21.820
natürliche Sichtbarkeit, die dann
00:48:21.820 –> 00:48:23.500
auch so ein Wachstum generiert.
00:48:23.500 –> 00:48:25.460
Also das geht, glaube ich, relativ
00:48:25.460 –> 00:48:27.420
schnell, wenn man diesen
00:48:27.420 –> 00:48:30.540
Entschluss gefasst hat, dafür stehe ich
00:48:30.540 –> 00:48:33.580
jetzt. Das hat eine unheimliche Kraft, wird
00:48:33.580 –> 00:48:35.100
da freigesetzt und das kann dann
00:48:35.100 –> 00:48:37.620
relativ schnell gehen. Der persönliche
00:48:37.620 –> 00:48:40.540
Entwicklungsprozess, der ist, glaube ich,
00:48:37.620 –> 00:48:43.080
ongoing bis ans Lebensende da und auch was der Markt mit uns macht. Also
00:48:43.080 –> 00:48:48.520
natürlich sind wir nicht nur 100 Prozent selbstbestimmt als Unternehmer, sondern
00:48:48.520 –> 00:48:55.320
natürlich gibt es Wirtschaftskrisen, es gibt Umstände, die so ein Auf und Ab
00:48:55.320 –> 00:48:59.280
bedeuten und da stark zu bleiben und durch zu navigieren, das ist glaube ich
00:48:59.280 –> 00:49:06.780
was, was über lange Sicht natürlich nötig ist. Aber wenn, ich glaube, ich glaube
00:49:06.780 –> 00:49:11.500
fest dran. Wenn jemand sagt, ich möchte rausgehen als Expertin oder als Experte
00:49:11.500 –> 00:49:15.220
mit meinem Business, mit meinem Angebot, meiner Dienstleistung, meinem Programm,
00:49:15.220 –> 00:49:22.500
meinem Produkt, dann kann es wahnsinnig schnell passieren und diese Kontinuität,
00:49:22.500 –> 00:49:27.780
die es danach braucht, um sichtbar zu bleiben, um mein Angebot immer noch
00:49:27.780 –> 00:49:34.500
besser zu machen, um mehr Reichweite aufzubauen, das ist ein Prozess, der sehr
00:49:34.500 –> 00:49:39.740
viel Kontinuität erfordert und das ist einfach ein Marathon und kein Sprint.
Dr. Yasemin Yazan
00:49:39.740 –> 00:49:45.820
Absolut, ja. Und ja, die abschließende Frage quasi, bevor wir dann gleich auch
00:49:45.820 –> 00:49:48.780
die Handzeichen noch aufmachen, um unseren Zuhörern auch die Möglichkeit
00:49:48.780 –> 00:49:55.140
zu geben, Fragen zu stellen, sofern sie denn möchten. Gibt es etwas, was wir noch
00:49:55.140 –> 00:49:58.580
gar nicht angesprochen haben, wo du sagst, das ist aber jetzt in Bezug auf
00:49:58.580 –> 00:50:02.420
mein Buch und ich nenne gerne auch noch mal den Buchtitel in dem Zusammenhang, um
00:50:02.420 –> 00:50:07.780
bisschen Werbung auch zu machen an der Stelle, wie ich mit meiner
00:50:07.780 –> 00:50:11.500
Geburtstagsparty aus Versehen zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit
00:50:11.500 –> 00:50:16.140
Nägellackieren anfing von Steffi Zährl. Also wer hier gerne das Thema weiter
00:50:16.140 –> 00:50:20.100
vertiefen möchte, ist herzlich eingeladen, dieses Buch einfach auch zu bestellen.
00:50:20.100 –> 00:50:25.900
Und ja, gibt es noch etwas, was du in deinem Buch aufgreifst, wo du sagst, das
00:50:25.900 –> 00:50:28.540
ist noch ein ganz, ganz wichtiger Aspekt, das haben wir jetzt noch gar nicht
00:50:28.540 –> 00:50:31.780
angesprochen, da möchte ich gerne noch mal kurz darauf eingehen,
00:50:31.780 –> 00:50:34.860
bevor wir dann die Handzeichen aufmachen für Fragen oder Kommentare?
Steffi Zährl
00:50:34.860 –> 00:50:40.980
Ja, gerne. Die Quintessenz von meinem Buch, glaube ich, ist,
00:50:40.980 –> 00:50:46.020
sich das zu trauen, zu tun, was man wirklich ist.
00:50:46.020 –> 00:50:52.420
Wirklich von ganzem Herzen zu sich selber zu stehen,
00:50:52.420 –> 00:50:56.620
mutig zu sein und alles wegzulassen, was wir über
00:50:56.620 –> 00:51:01.420
über unsere Sozialisierung, im Lauf des Lebens an uns da so von
00:51:01.420 –> 00:51:06.820
müsste, hätte, sollte, könnte, was da so an uns dran packt, das abzuschälen wie eine
00:51:06.820 –> 00:51:13.500
Zwiebel und uns wirklich zu trauen, ganz echt und authentisch zu sein, dafür den Mut zu
00:51:13.500 –> 00:51:14.500
haben.
00:51:14.500 –> 00:51:19.260
Das ist, glaube ich, der allerwichtigste Aspekt von Personal Branding, den ich mitgeben möchte.
Dr. Yasemin Yazan
00:51:19.260 –> 00:51:20.260
Ja, wunderbar.
00:51:20.260 –> 00:51:21.260
Vielen, vielen lieben Dank.
00:51:21.260 –> 00:51:26.300
Das ist ja gleichzeitig auch ein tolles Abschlusswort sozusagen an der Stelle.
00:51:26.300 –> 00:51:28.460
Das können wir gerne erst mal so stehen lassen.
00:51:28.460 –> 00:51:33.460
Und ja, wenn du einverstanden bist, würde ich dann gerne auf Clubhouse zumindest die
00:51:33.460 –> 00:51:39.460
Gelegenheit nutzen, jetzt auch die Handzeichen aufzumachen, wenn das für dich passt, Steffi?
Steffi Zährl
00:51:39.460 –> 00:51:40.460
Ja, ja, sehr gerne.
00:51:40.460 –> 00:51:41.460
Ich bin schon ganz gespannt.
Dr. Yasemin Yazan
00:51:41.460 –> 00:51:42.460
Wunderbar.
00:51:42.460 –> 00:51:49.860
Dann mache ich mal die Handzeichen auf Clubhouse auf und nochmal kurz der Hinweis, dass wir
00:51:49.860 –> 00:51:53.820
aus technischen Gründen ausschließlich auf Clubhouse Handzeichen berücksichtigen können.
00:51:53.820 –> 00:51:55.220
Also da bitte nicht wundern.
00:51:55.220 –> 00:51:58.580
Ich will niemanden ausschließen oder so, sondern aus technischen Gründen.
00:51:58.580 –> 00:52:02.220
Wir können es nur in die eine Richtung, aber nicht zurück streamen.
00:52:02.220 –> 00:52:05.580
Deswegen haben wir das jetzt nur auf Clubhouse die Möglichkeit.
00:52:05.580 –> 00:52:09.220
Und dann haben wir drei kleine Raumregeln.
00:52:09.220 –> 00:52:13.780
Wer mit dazukommen möchte, abgesehen davon, dass im Hintergrund eine Aufzeichnung läuft
00:52:13.780 –> 00:52:19.060
und ihr automatisch damit einverstanden seid, wenn ihr mit dazu kommt, dass es eben aufgezeichnet
00:52:19.060 –> 00:52:22.900
wird auf der einen Seite und auf der anderen Seite auch veröffentlicht wird für PR-Zwecke.
00:52:22.900 –> 00:52:28.900
Die Raumregeln nochmal ganz kurz. Ja, ein Profilfoto, auf dem ihr klar zu erkennen
00:52:28.900 –> 00:52:34.500
seid, Vor- und Nachname und mindestens einen Satz in der Bio, um sicherzustellen, dass es sich um
00:52:34.500 –> 00:52:40.340
ernst gemeinte Beiträge handelt und keine Clubhouse-Trolle. Wer das aus irgendwelchen
00:52:40.340 –> 00:52:45.580
Gründen nicht möchte, ist herzlich eingeladen, eine Nachricht in den Chat hier auf Clubhouse
00:52:45.580 –> 00:52:50.740
reinzuschreiben. Da gucke ich dann gerne auch zwischendurch nochmal rein. Und ja,
00:52:50.740 –> 00:52:55.900
Und die, die dann mit dazukommen, achtet bitte darauf, dass die Frage oder der Kommentar,
00:52:55.900 –> 00:53:01.380
den ihr einbringen wollt, die Gedanken, dass es eben kurz und bündig ist und dass ihr dann,
00:53:01.380 –> 00:53:07.500
nachdem die Antwort sozusagen von Steffi kommt oder ein Bezug hergestellt wird, ihr dann
00:53:07.500 –> 00:53:12.980
anschließend auch gerne wieder, nachdem ihr die Antwort habt, dann in die Audience zurückkehrt.
00:53:12.980 –> 00:53:19.420
Und damit möchte ich gerne auch ein Handzeichen berücksichtigen. Parallel dazu würde ich dann
00:53:19.420 –> 00:53:24.460
jetzt auch schon mal in den Chat reinschauen, um zu gucken, ob da Beiträge mit dabei sind,
00:53:24.460 –> 00:53:28.780
die noch unbeantwortet geblieben sind, sodass wir die auch nochmal aufgreifen können. Einen
00:53:28.780 –> 00:53:33.100
wunderschönen guten Morgen, liebe Layla.
Layla
00:53:33.100 –> 00:53:38.060
Einen wunderschönen guten Morgen, liebe Yasemin. Du konntest dir vielleicht schon denken, dass ich das heute richtig großartig fand. Also Steffi,
00:53:38.060 –> 00:53:41.380
ich weiß nicht, ob du auf Clubhouse bleiben möchtest, aber du hast auf jeden Fall einen
00:53:41.380 –> 00:53:46.460
neuen Fan und du hast jemand, der dein Buch kaufen wird. Also Marketing hat mehr als funktioniert.
00:53:46.460 –> 00:53:52.700
Yasemin, ich habe eine kleine Sache und zwar, ich hätte eine Erkenntnis, die ich gerne mit euch
00:53:52.700 –> 00:53:58.660
teilen würde und eine Frage. Wäre das in Ordnung oder soll ich mich auf eine Sache reduzieren? Das kann ich auch gerne machen.
Dr. Yasemin Yazan
00:53:58.660 –> 00:54:04.100
Da ich im Moment keine weiteren Handzeichen sehe, kannst du gerne beides machen.
Layla
00:54:04.100 –> 00:54:09.820
Vielen, vielen Dank. Und zwar, Steffi, ich wollte dir was sagen. Ich habe schon viele,
00:54:09.820 –> 00:54:15.100
viele Bücher gelesen und viel von dem, was du gesagt hast, habe ich auch schon mal gelesen. Und
00:54:15.100 –> 00:54:19.780
Ich weiß, es ist ein Unterschied, ob man ein Hobby hat, Bücher zu kaufen oder Bücher zu lesen.
00:54:19.780 –> 00:54:22.780
Das ist ein großer Unterschied.
00:54:22.780 –> 00:54:27.260
Und ich habe trotzdem jetzt mal mitgeschrieben, weil das habe ich bei Yasemin gelernt,
00:54:27.260 –> 00:54:31.060
was über Persönlichkeitsentwicklung, und zwar fehlgeleitete Persönlichkeitsentwicklung.
00:54:31.060 –> 00:54:34.260
Und zwar habe ich mir nach deinem Autoren-Frühstück aufgeschrieben,
00:54:34.260 –> 00:54:36.060
fehlgeleitete Persönlichkeitsentwicklung.
00:54:36.060 –> 00:54:39.500
Persönlichkeitsentwicklung funktioniert vielleicht oft deshalb nicht,
00:54:39.500 –> 00:54:43.940
weil du versuchst, der Mensch zu werden, der du in deiner Vorstellung gern wärst,
00:54:43.940 –> 00:54:48.780
statt der Mensch zu sein, der du durch deine eigene Persönlichkeit sein könntest.
00:54:48.780 –> 00:54:52.980
Vielen, vielen Dank dafür. Und dieses Zitat wäre dann hier von Layla Belaid.
00:54:52.980 –> 00:54:56.980
[Lachen]
00:54:56.980 –> 00:55:01.620
Und wenn ich eine Frage stellen dürfte, wäre meine Frage, würde in die Richtung gehen.
00:55:01.620 –> 00:55:07.260
Guck, also ich habe mal gehört, also ich möchte wie Vera Birkenbihl fürs Reden bezahlt werden.
00:55:07.260 –> 00:55:12.220
Das ist mir schon ein Stück weit gelungen. Und ich habe mal gehört, ich wäre die Vera Birkenbihl,
00:55:12.220 –> 00:55:16.420
was ich ein sehr großes Kompliment finde, mit Migrationshintergrund, was ich auch
00:55:16.420 –> 00:55:21.400
wiederum lustig finde. Ich möchte aber nicht Vera Birkenbihl sein, ich möchte
00:55:21.400 –> 00:55:28.180
Layla Belaid sein. Und da würde meine Frage hin zielen, wie schützt man sich
00:55:28.180 –> 00:55:32.040
denn vor dem Vergleich? Weil das wird ja sehr oft gemacht, auch im Marketing. Das
00:55:32.040 –> 00:55:36.980
ist das Mekka des, ja und dann werden diese Vergleiche herausgezogen oder er
00:55:36.980 –> 00:55:41.460
ist der Thomas Gottschalk, der. Und natürlich wäre ich gerne auch die Vera
00:55:41.460 –> 00:55:45.100
Birkenbihl mit Migrationshintergrund. Also ich finde das ein wirklich riesen
00:55:45.100 –> 00:55:48.820
Kompliment. Aber ehrlich gesagt wäre ich gerne auch Layla Belaid. Wie macht man das?
Steffi Zährl
00:55:48.820 –> 00:55:56.900
Danke Layla für deine schöne Erkenntnis und für deine tolle Frage und wie toll,
00:55:56.900 –> 00:56:02.420
dass du mein Buch lesen wirst. Ich freue mich. Wie macht man das? Ich glaube,
00:56:02.420 –> 00:56:08.900
man braucht gar nichts machen. Ich glaube, wir dürfen dann uns einfach freuen und
00:56:08.900 –> 00:56:14.420
diesen tollen Vergleich als riesengroßes Geschenk und riesengroßes Kompliment annehmen.
00:56:14.420 –> 00:56:21.020
Und du kannst dich ja fragen, für deine Marke, was ist es denn, was eine Vera Birkenbihl
00:56:21.020 –> 00:56:22.020
ausmacht?
00:56:22.020 –> 00:56:25.660
Und wie ist das übertragbar auf meine Marke?
00:56:25.660 –> 00:56:29.260
Und wie kann ich das noch mehr zeigen und noch mehr leben?
00:56:29.260 –> 00:56:36.700
Das ist ja ein ganz großes Geschenk, das du da bekommst von außen, wenn jemand dich
00:56:36.700 –> 00:56:42.420
in diese großen Fußstapfen quasi stellt, dann darfst du dieses Geschenk mitnehmen und für
00:56:42.420 –> 00:56:49.900
deine Marke nutzen. Das ist glaube ich so meine 5 Cent, die ich dir dazu sagen möchte. Passt das so für dich?
Layla
00:56:49.900 –> 00:56:57.020
Mega, total cool. Ich empfinde das, also ich finde auch, das sind zu große Fußstapfen für mich.
00:56:57.020 –> 00:57:01.980
Und deswegen, also ich möchte gerne Intellekt mit Humor verbinden, das hat sie auch getan und deswegen
00:57:01.980 –> 00:57:06.220
würde ich da einfach weitermachen. Yasemin, ich gehe auch wieder ins Publikum. Höchstens du
00:57:06.220 –> 00:57:09.980
möchtest noch was ergänzen, dann bleibe ich noch kurz da, ansonsten bin ich weg.
Dr. Yasemin Yazan
00:57:09.980 –> 00:57:14.580
Wunderbar, ich bin ganz wunschlos glücklich und habe euch einfach
00:57:14.580 –> 00:57:18.180
aufmerksam gelauscht. Danke dir Layla. Einen wunderschönen guten Morgen, Wolfgang.
Wolfgang
00:57:18.180 –> 00:57:22.740
Ja, guten Morgen in die Runde, guten Morgen Steffi.
00:57:22.740 –> 00:57:26.900
Zunächst mal auch von mir ein Lob, du hast sehr sehr viele Dinge gesagt, die
00:57:26.900 –> 00:57:30.540
mir aus dem Herzen sprechen, weil ich ja auch im Marketing unterwegs bin.
00:57:30.540 –> 00:57:34.300
Allerdings, und jetzt kommt so mal eine andere Perspektive von mir, hast du auch
00:57:34.300 –> 00:57:38.220
eine Sache gesagt, die mich immer sehr triggert und ich sage ausnahmsweise mal
00:57:38.220 –> 00:57:41.580
meinen Proof und die Yasemin kennt mich und wer mich kennt hier aus den Räumen
00:57:41.580 –> 00:57:44.380
weiß, dass ich jetzt nicht immer pitche hier, aber ich will ganz kurz sagen, ich
00:57:44.380 –> 00:57:49.500
habe eine Agentur, die wird in ganz wenigen Tagen, nämlich am 1. Mai 25 Jahre
00:57:49.500 –> 00:57:53.100
alt und das Wort sage ich nur deswegen, weil das, was ich jetzt gleich sage, ein
00:57:53.100 –> 00:57:57.780
bisschen kritisch klingt, aber aus meiner Perspektive gibt es eine mehr, die im
00:57:57.780 –> 00:58:01.380
Marketing immer wieder und der Markenbildung durchs Dorf getrieben wird
00:58:01.380 –> 00:58:07.100
oder eine Sau, sage ich jetzt mal im übertragenen Sinne, die immer wieder bedient wird und zwar ist es die mehr
00:58:07.100 –> 00:58:16.020
„Positionier dich niemals breit“ und das hattest du ja am Anfang auch gesagt, Steffi, und ich halte das grundsätzlich
00:58:16.020 –> 00:58:21.860
für eine gute Perspektive, aber es gibt eben auch andere und ich halte es für gefährlich, den Menschen immer zu sagen,
00:58:21.860 –> 00:58:28.260
„Positionier dich ausschließlich spitz“. Ich sage das deswegen, weil meine Agentur zum Beispiel den Slogan hat,
00:58:28.260 –> 00:58:33.360
das ganze Marketing und der Nachteil von der sehr spitzen Positionierung ist, dass
00:58:33.360 –> 00:58:38.080
du die alle Kunden verlierst, die aus ihrer Bedarfssituation heraus und ich bin
00:58:38.080 –> 00:58:42.680
total bei dir, Umsatz entsteht ja immer nur wo Bedarf ist und Marken müssen
00:58:42.680 –> 00:58:44.520
Vertrauen bilden und eine Lösung anbieten.
00:58:44.520 –> 00:58:47.700
Aber Umsatz entsteht eben nur dann, wenn die Menschen sehen, okay, ich bekomme hier
00:58:47.700 –> 00:58:51.640
meine Lösung und eine Lösung ist oft nicht eindimensional.
00:58:51.640 –> 00:58:56.200
Also was ich sagen will ist, gerade unsere Kunden, kleine und mittelständische
00:58:56.200 –> 00:58:59.800
Unternehmen suchen oft einen Ansprechpartner, der zum Beispiel Print und
00:58:59.800 –> 00:59:04.500
Social-Media-Betreuung und keine Ahnung Markenbildung machen kann. Große
00:59:04.500 –> 00:59:08.400
Unternehmen suchen das nicht, aber gerade kleine und mittlere Unternehmen suchen
00:59:08.400 –> 00:59:12.640
in der Regel einen Ansprechpartner, der entweder selbst leisten kann und bei uns
00:59:12.640 –> 00:59:16.080
ist es so, wir sind 20 Leute und was wir nicht selbst leisten können, dafür habe
00:59:16.080 –> 00:59:20.760
ich ein Netzwerk. Also was ich sagen will, eine spitze Positionierung ist aus meiner
00:59:20.760 –> 00:59:25.480
Sicht nicht die generell gute Empfehlung, sondern es gibt durchaus Situationen und
00:59:25.480 –> 00:59:29.640
sehr viele Unternehmen, die jemanden suchen, der sozusagen ein Portfolio an
00:59:29.640 –> 00:59:33.360
Leistungen anbietet. Und das war mir noch wichtig als Ergänzung zu sagen.
00:59:33.360 –> 00:59:38.200
Ansonsten würde ich sagen, stimme ich dir komplett zu und fand das auch sehr erfrischend.
Steffi Zährl
00:59:38.200 –> 00:59:43.780
Ja, dankeschön, lieber Wolfgang, für
00:59:43.780 –> 00:59:50.320
diese Agenturerfahrungsperspektive. Dazu, also wenn ich dich richtig verstanden
00:59:50.320 –> 00:59:55.040
habe, dann ist so eine Werbeagentur oder deine Werbeagentur oder eine Werbeagentur,
00:59:55.140 –> 01:00:00.820
die eben ein größeres Portfolio hat, ist für mich dann ja doch spitz positioniert.
01:00:00.820 –> 01:00:05.660
Weil die sagt, ich positioniere mich für Unternehmen, die einen Anbieter suchen,
01:00:05.660 –> 01:00:07.580
der alles abdeckt aus einer Hand.
01:00:07.580 –> 01:00:10.100
Und dann ist für mich das die spitze Positionierung.
01:00:10.100 –> 01:00:14.700
Also vor dem Vorhang die Marke, die Marketingagentur, die alles kann.
01:00:14.700 –> 01:00:17.620
Das ist für mich auch eine spitze Positionierung.
01:00:17.620 –> 01:00:19.060
So ein bisschen.
01:00:19.060 –> 01:00:21.220
Also es ist klar, das sind die mit.
01:00:21.220 –> 01:00:23.060
Da kriege ich alles.
01:00:23.060 –> 01:00:26.260
Und das ist für mich dann auch wieder so eine nischige Positionierung.
01:00:26.260 –> 01:00:31.420
Und ja, du hast recht, ich rate meinen Kunden, so schreibe ich es in meinem Buch und so habe
01:00:31.420 –> 01:00:36.820
ich es euch heute auch hier berichtet, rate ich zu einer Spitzen positionierung.
01:00:36.820 –> 01:00:37.820
Warum?
01:00:37.820 –> 01:00:44.080
Weil ich nach meiner Erfahrung, also ich arbeite mit Frauen, die aus einer Expertise heraus
01:00:44.080 –> 01:00:45.080
gründen.
01:00:45.080 –> 01:00:51.180
Die sind Coach für ganz verschiedene Themen, die sind meistens Coach, ja genau.
01:00:51.180 –> 01:00:55.940
Und dann sind die Familientherapeuten, dann könnten die arbeiten mit Eltern, mit Kindern,
01:00:55.940 –> 01:00:59.780
mit Schulkindern, mit Kleinkindern, mit der ganzen Familie.
01:00:59.780 –> 01:01:04.220
Und da rate ich, sag denen vor dem Vorhang, wofür du zuständig bist.
01:01:04.220 –> 01:01:11.220
Das finde ich wichtig als Gründerin zu sagen, darauf fokussiere ich mich für den ersten
01:01:11.220 –> 01:01:16.660
Schritt, dass die danach noch hinter dem Vorhang als Familientherapeutin Coachings für die
01:01:16.660 –> 01:01:21.100
ganze Familie macht oder so oder auch noch für Paare nur oder sich
01:01:21.100 –> 01:01:27.100
spezialisiert auf, keine Ahnung, mir fällt jetzt gerade kein Beispiel ein, aber wisst ihr was ich meine?
01:01:27.100 –> 01:01:30.900
Also wenn ich vor dem Vorhang klar aufgestellt bin, als dafür bin ich
01:01:30.900 –> 01:01:35.060
zuständig, Marketing für Mittelständler, Marketing für kleine Unternehmen, Coach
01:01:35.060 –> 01:01:39.700
für Familien, dann bin ich auch schon mischig positioniert und das hilft
01:01:39.700 –> 01:01:43.900
vielen eben bei der Orientierung, wo mache ich denn überhaupt Marketing. Als
01:01:43.900 –> 01:01:50.020
One-Woman-Show kann ich dazu nur anraten, sich auf eine Nische zu fokussieren, sich
01:01:50.020 –> 01:01:53.680
zu spitz zu positionieren, weil dann im ersten Schritt natürlich das Marketing
01:01:53.680 –> 01:01:59.340
viel viel leichter geht.
Wolfgang
01:01:59.340 –> 01:02:03.420
Ja genau, liebe Steffi, das hast du exakt richtig erkannt, was ich meinte mit meiner Perspektive und genauso ist es ja auch.
01:02:03.420 –> 01:02:07.260
Du kannst dich ja auch positionieren spitz mit einem Portfolio an leistungen.
01:02:07.260 –> 01:02:11.420
Was ich halt immer merke ist, dass in allen Vorträgen und überall immer gesagt
01:02:11.420 –> 01:02:15.700
hatte, positioniert die Spitz, aber nicht mit der Einschränkung, wenn du aber zwei
01:02:15.700 –> 01:02:20.220
Kernleistungen hast, kannst du die beide auch zusammenpacken und dich vor den Vorhang stellen.
01:02:20.220 –> 01:02:22.220
Also insofern, genau das habe ich gemeint. Dankeschön.
Steffi Zährl
01:02:22.220 –> 01:02:29.180
Super, da sind wir uns einig. Freue mich.
Dr. Yasemin Yazan
01:02:29.180 –> 01:02:35.140
Wunderbar. Vielen, vielen lieben Dank, Wolfgang. Ja, und dann möchte ich gerne noch eine Frage aus dem Chat nochmal aufgreifen. Jetzt
01:02:35.140 –> 01:02:43.020
muss ich mal gerade gucken wo sie war und zwar Jerosch hatte noch geschrieben
01:02:43.020 –> 01:02:47.380
strategy follows branding drei Fragezeichen vielleicht magst du dazu
01:02:47.380 –> 01:02:50.100
noch mal etwas sagen
Steffi Zährl
01:02:50.100 –> 01:02:58.420
ich muss mich laut machen
01:02:58.420 –> 01:03:00.420
Strategy follows branding?
Dr. Yasemin Yazan
01:03:00.420 –> 01:03:02.420
Fragezeichen, genau.
01:03:02.420 –> 01:03:04.420
Ich habe erst neulich einen Blogartikel darüber geschrieben,
01:03:04.420 –> 01:03:06.420
was ist der Unterschied zwischen
01:03:06.420 –> 01:03:08.420
Personal Branding und Marketing?
01:03:08.420 –> 01:03:10.420
Und genau das ist es,
01:03:10.420 –> 01:03:12.420
finde ich. Personal Branding ist
01:03:12.420 –> 01:03:14.420
das Fundament, der Ausgangspunkt
01:03:14.420 –> 01:03:16.420
und Marketing ist dann
01:03:16.420 –> 01:03:18.420
die Strategie. Wenn man
01:03:18.420 –> 01:03:20.420
Personal Branding sieht wie ich und es nicht
01:03:20.420 –> 01:03:22.420
strategisch machen
01:03:22.420 –> 01:03:24.420
möchte, also, oder aufsetzen
01:03:24.420 –> 01:03:26.420
möchte, so Tony Robbins, wir erinnern
01:03:26.420 –> 01:03:33.620
an uns. Wenn es echt ist, ist Branding für mich der Ausgangspunkt und muss es
01:03:33.620 –> 01:03:39.700
eigentlich, muss es sein, weil dann ist meine Botschaft klar, die ich
01:03:39.700 –> 01:03:45.300
übers Marketing ja kommunizieren möchte. Mein Werbeprof hat immer gesagt, nicht
01:03:45.300 –> 01:03:49.060
zu wissen, wer du bist und wer deine Zielgruppe ist, ist wie mit der
01:03:49.060 –> 01:03:52.540
Schrotflinte in den Wald reinhalten und hoffen, dass schon irgendjemand umfällt.
01:03:52.540 –> 01:03:58.300
Und genau das vermeiden wir, wenn wir die Strategie so nach unserer Identität machen,
01:03:58.300 –> 01:04:04.100
weil dann klar ist, Positionierung, wer sind wir, für wen wollen wir da sein, wie tun wir es und
01:04:04.100 –> 01:04:09.660
was ist das Ergebnis. Und dann kann ich meine Marketingstrategie strategisch ausrichten.
01:04:09.660 –> 01:04:10.060
Genau.
Dr. Yasemin Yazan
01:04:10.060 –> 01:04:18.340
Ja wunderbar. Vielen, vielen lieben Dank. Und ja, wir haben ansonsten sehr viele positive
01:04:18.340 –> 01:04:23.780
Kommentare noch hier im Chat, unter anderem „Danke für diesen lebendigen,
01:04:23.780 –> 01:04:27.220
informativen Raum. Immer wieder inspirierend, diese Zweier-Talks.
01:04:27.220 –> 01:04:35.140
Großartiges Autoren-Frühstück.“ Und was haben wir hier noch? „Richtig, Steffi.“ Also
01:04:35.140 –> 01:04:41.540
auch noch mal so dieses Unterstreichen im Sinne von „Voll bei dir.“ Und ja, ihr
01:04:41.540 –> 01:04:45.820
könnt natürlich auch gerne die Emojis an der Stelle mal nutzen, um einfach mal
01:04:45.820 –> 01:04:49.260
zu signalisieren in Richtung von Steffi,
01:04:49.260 –> 01:04:50.740
auch insbesondere für die, die jetzt
01:04:50.740 –> 01:04:53.260
nicht auf der Bühne waren oder im Chat
01:04:53.260 –> 01:04:55.500
geschrieben haben. Ja, wie habt ihr es
01:04:55.500 –> 01:04:57.340
erlebt? Habt ihr auch Impulse für euch
01:04:57.340 –> 01:05:00.980
sozusagen mitgenommen? Schau mal Steffi, das ist für dich hier.
Steffi Zährl
01:05:00.980 –> 01:05:00.980
Oh, toll, ist ja toll. Freut mich, danke.
Dr. Yasemin Yazan
01:05:00.980 –> 01:05:09.420
Wunderbar, wenn da eben auch für alle
01:05:09.420 –> 01:05:11.260
sozusagen auch ein Stück weit was mit
01:05:11.260 –> 01:05:13.140
dabei war. Ja und ich glaube, dass
01:05:13.140 –> 01:05:14.940
was hier auch noch mal wichtig ist, was
01:05:13.140 –> 01:05:19.620
auch in diesem Austausch deutlich wird. Wir zerpflücken auch sehr gerne, wenn wir die
01:05:19.620 –> 01:05:24.780
Zeit dann haben und in diese Schwerpunktthemen auch jeden Tag im Deep Talk einsteigen, auch
01:05:24.780 –> 01:05:28.980
sehr gerne Begriffe. Und ich glaube, dass möglicherweise das eine oder andere eben
01:05:28.980 –> 01:05:32.500
auch unterschiedlich belegt ist. Also was verstehe ich wirklich unter Branding oder
01:05:32.500 –> 01:05:37.860
was verstehe ich, wenn ich vom Begriff Marketing spreche? Was verstehe ich dahinter, wenn ich
01:05:37.860 –> 01:05:43.060
von Strategie spreche. Und hier, das ist wahrscheinlich dann auch nochmal hilfreich,
01:05:43.060 –> 01:05:47.880
wenn man dann natürlich auch nochmal im Sinne des gemeinsamen Verständnisses sozusagen auch
01:05:47.880 –> 01:05:52.860
nochmal prüft, was denn gemeint ist. Daher habe ich sogar den Eindruck, so unterschiedlich
01:05:52.860 –> 01:05:56.140
sind die Auffassungen teilweise gar nicht, sondern dass es eben unterschiedlich vielleicht
01:05:56.140 –> 01:06:00.300
auch begriffen wird, was ich mit dem Begriff auch tatsächlich meine oder wie ich das meine.
01:06:00.300 –> 01:06:04.780
Würdest du dem zustimmen, Steffi?
Steffi Zährl
01:06:04.780 –> 01:06:10.780
Ja, genau. Also genau. Ich glaube, das ist tatsächlich so eine Definitionssache. Viel wird aufgeschnappt und so nicht tiefer darüber nachgedacht.
01:06:10.780 –> 01:06:19.780
Im Großen und Ganzen ist inzwischen aber bei ganz vielen angekommen, die Begrifflichkeiten aus dem Marketing, aus dem Branding.
01:06:19.780 –> 01:06:25.780
Das war vor 20 Jahren, als ich eingestiegen bin, da wusste der mittelständische Unternehmer noch nicht, was ein USP ist, glaube ich.
01:06:25.780 –> 01:06:30.780
Heute wissen das alle, gefühlt. Also da ist auch ganz viel passiert.
01:06:30.780 –> 01:06:35.940
Und ja, ich glaube, wir reden schon alle vom selben im Prinzip.
Dr. Yasemin Yazan
01:06:35.940 –> 01:06:43.700
Ja, und gerade mit dem USP, weil wir es ja vorhin auch angesprochen hatten, dieses, du
01:06:43.700 –> 01:06:48.100
hast vorhin so schön gesagt, im Grunde genommen gibt es alles schon auf dem Markt in Anführungsstrichen.
01:06:48.100 –> 01:06:51.380
Das heißt, wir finden ja auch da das Rad nicht neu oder ähnliches.
01:06:51.380 –> 01:06:56.100
Und gerade da wird ja dann auch diese persönliche Note nochmal ganz wichtig.
01:06:56.100 –> 01:06:58.980
Und ich sage immer, der Kuchen ist groß genug.
01:06:58.980 –> 01:07:01.420
Jeder soll einfach sein Stück davon haben.
01:07:01.420 –> 01:07:07.940
Und auch wenn die Inhalte eins zu eins identisch wären, sie werden wahrscheinlich nie eins
01:07:07.940 –> 01:07:13.340
zu eins identisch sein, aber auch wenn sie eins zu eins identisch wären, nur mal angenommen,
01:07:13.340 –> 01:07:17.380
dann würden, stell dir vor, Steffi, wir würden genau das Gleiche machen.
01:07:17.380 –> 01:07:22.260
Wir zwei inhaltlich und auch vom Design her, Logo-Design und so weiter und so fort, dann
01:07:22.260 –> 01:07:26.780
würden trotzdem bestimmte Menschen zu dir finden und andere Menschen zu mir finden.
01:07:26.780 –> 01:07:27.780
Was sagst du dazu?
Steffi Zährl
01:07:27.780 –> 01:07:34.540
bin ich absolut bei dir, nur wäre unser
01:07:34.540 –> 01:07:36.260
beider Branding dann nicht gut, weil wir
01:07:36.260 –> 01:07:38.660
beide würden glaube ich nie dasselbe Logo
01:07:38.660 –> 01:07:41.300
haben, weil wir zwei komplett
01:07:41.300 –> 01:07:42.820
verschiedene Frauen sind. Das macht keinen
01:07:42.820 –> 01:07:48.780
Sinn, dann ist es ein schlechtes Logo.
Dr. Yasemin Yazan
01:07:48.780 –> 01:07:50.820
Das war doch jetzt nur theoretisch.
Steffi Zährl
01:07:50.820 –> 01:07:53.340
Ich weiß, ich weiß. Aber auch dieses visuelle Branding überträgt eine
01:07:53.340 –> 01:07:55.780
persönliche Energie. Haare und Logo, wir
01:07:53.340 –> 01:07:58.300
erinnern uns. Und ich bin völlig bei dir natürlich, wenn zwei das
01:07:58.300 –> 01:08:03.180
gleiche tun, ist es nie das gleiche. Und markenradiomäßig ziehst du andere
01:08:03.180 –> 01:08:08.340
Menschen an, als ich das tue. Und es wird auch in der Umsetzung dieses Angebots oder
01:08:08.340 –> 01:08:12.620
Produkts oder Programms, werden wir es natürlich total anders machen.
01:08:12.620 –> 01:08:16.300
Klar, wir unterscheiden uns per Nature sozusagen.
01:08:16.300 –> 01:08:20.780
Deswegen brauchen Marken keine Angst haben vor Konkurrenz, glaube ich.
Dr. Yasemin Yazan
01:08:20.780 –> 01:08:26.940
Ja wunderbar, vielen, vielen lieben Dank. Ja dann möchte ich gerne so langsam
01:08:26.940 –> 01:08:32.020
abrunden. Zum einen möchte ich dich gerne abschließend noch mal fragen, was
01:08:32.020 –> 01:08:35.820
waren, wie war das Autoren-Frühstück heute für dich und was waren vielleicht
01:08:35.820 –> 01:08:39.060
auch noch mal Highlights oder was möchtest du abschließend noch mal unterstreichen?
Steffi Zährl
01:08:39.060 –> 01:08:45.980
Das war ein ganz, ganz großartiger Morgen für mich. Vielen Dank für
01:08:45.980 –> 01:08:51.260
diesen tollen, wertschätzenden, liebevollen Rahmen, Raum, den du da
01:08:51.260 –> 01:08:54.740
hältst. Es hat mir ganz, ganz großen Spaß gemacht.
01:08:54.740 –> 01:08:59.780
Ihr habt mir geschenkt. Ich habe einmal mehr gespürt, wie sehr ich für dieses
01:08:59.780 –> 01:09:04.700
Thema brenne und wie sehr es mir am Herzen liegt, noch mehr Menschen in
01:09:04.700 –> 01:09:10.260
ihre eigene Marke quasi zu ermutigen, sie abzuschälen und sie nicht zu
01:09:10.260 –> 01:09:16.200
verkleiden. Ihr seid ganz toll hier. Es hat mir ganz großen Spaß gemacht und ich
01:09:16.200 –> 01:09:20.380
bin bestimmt beim ein oder anderen Autoren-Frühstück um acht morgens dabei
01:09:20.380 –> 01:09:24.840
und ich danke euch sehr von Herzen und dir liebe Yasemin für diese ganz tollen
01:09:24.840 –> 01:09:30.300
Fragen, die auch jetzt bei mir nochmal, ich habe ad hoc fünf Ideen für neue Blogartikel heute mitgenommen.
Dr. Yasemin Yazan
01:09:30.300 –> 01:09:35.880
Super, ja vielen, vielen lieben Dank, das freut mich
01:09:35.880 –> 01:09:40.440
mich wirklich sehr. Und wer weiß, vielleicht schnürst du die Blogartikel
01:09:40.440 –> 01:09:43.520
ja dann auch wieder zusammen zu einem weiteren Buch und natürlich bist du
01:09:43.520 –> 01:09:47.440
jederzeit auch zum Autoren-Frühstück oder auch unter der Woche eingeladen und
01:09:47.440 –> 01:09:51.680
möglicherweise gibt es aber auch weitere Bücher und dann auch zu einem weiteren
01:09:51.680 –> 01:09:56.880
Autoren-Frühstück. Also dass ich das auch schon ausgesprochen habe sozusagen.
Steffi Zährl
01:09:56.880 –> 01:10:03.680
Okay, es ist nicht auszuschließen.
Dr. Yasemin Yazan
01:10:03.680 –> 01:10:09.760
Wunderbar. Und ja, und die abschließende Frage, die wir allen unseren Autoren hier auf der Bühne stellen, ist der Autorentipp, sozusagen eine
01:10:09.760 –> 01:10:13.520
Autorenempfehlung. Also gibt es einen Autor, nachdem du erlebt hast, wie das hier beim
01:10:13.520 –> 01:10:21.080
Autoren-Frühstück läuft, von dem du dir vorstellen kannst, dass die Person, die du auch persönlich
01:10:21.080 –> 01:10:25.080
kennst und deswegen auch gut vorstellen kannst, dass die Person hier gut zu uns passen würde?
Steffi Zährl
01:10:25.080 –> 01:10:31.960
Da darf ich noch mal kurz nachfragen, ist es ein Business-Kontext oder geht auch ein
01:10:31.960 –> 01:10:38.960
Familien-Kontext zum Beispiel? Es geht grundsätzlich beides, weil wir auf die Themen
01:10:38.960 –> 01:10:44.160
ganzheitlich schauen und davon ausgehen, dass der Business-Mensch auch Privatmensch ist und
01:10:44.160 –> 01:10:53.560
umgekehrt. Ja, dann möchte ich gerne die Petra Trautwein empfehlen. Die Petra ist Lernexpertin
01:10:53.560 –> 01:10:59.960
und begleitet Familien durch den Schulstress und sie macht es auf eine ganz tolle Art.
01:10:59.960 –> 01:11:06.880
Auch sie bezieht auch Humandesign mit ein und ganz viel Mindset und Persönlichkeitsentwicklungsarbeit.
01:11:06.880 –> 01:11:13.560
Ist eine liebe Freundin von mir und ich kann sie als Autorin ganz sehr empfehlen. Ihr Buch ist ganz toll.
01:11:13.560 –> 01:11:21.160
Und wenn ich jetzt Business-Kontext gesagt hätte, hattest du da auch schon jemanden im Gedanken?
Steffi Zährl
01:11:21.160 –> 01:11:28.160
Business Context habe ich spontan natürlich meine Heike Wolfangel im Ding, aber die war ja schon zweimal bei dir.
Dr. Yasemin Yazan
01:11:28.160 –> 01:11:30.160
Und sie kommt wieder.
Steffi Zährl
01:11:30.160 –> 01:11:32.160
Und sie kommt wieder.
01:11:32.160 –> 01:11:34.160
Business Context.
01:11:34.160 –> 01:11:44.160
Die Eva Primavesi, die schreibt gerade allerdings ihr Buch erst noch fertig.
01:11:44.160 –> 01:11:50.160
Da geht es darum, um PR-Arbeit, wie man als Unternehmer in die Presse kommt.
Dr. Yasemin Yazan
01:11:50.160 –> 01:11:57.320
Hört sich auch spannend an. Also ist notiert und wir haben ja auch keine Eile. Die einen oder
01:11:57.320 –> 01:12:01.320
anderen haben es von mir schon mal gehört in der Vergangenheit. Wir hatten auch schon darüber
01:12:01.320 –> 01:12:06.520
gesprochen. In der Regel haben wir ja mittlerweile durch diese ganzen Autorentipps auch eine ganze
01:12:06.520 –> 01:12:11.360
Liste an Autoren. So ist es nicht. Und trotzdem ist es immer gut, die Autoren schön immer mit
01:12:11.360 –> 01:12:16.480
zu führen sozusagen und dann zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Dachthema auch entsprechend
01:12:16.480 –> 01:12:20.920
einzuladen. Also von daher freue ich mich da total drauf und wie gesagt, wir haben da auch keine
01:12:20.920 –> 01:12:27.720
Eile. Sie kann ihr Buch in Ruhe fertig schreiben und dann können wir gerne gucken. Ja wunderbar.
01:12:27.720 –> 01:12:32.040
Ja, vielen, vielen lieben Dank auch für die Autorenempfehlungen. Die sind immer goldwert.
01:12:32.040 –> 01:12:37.960
Da würde ich dann auf dich nochmal zukommen, nachdem ich das für mich auch nochmal geprüft
01:12:37.960 –> 01:12:42.880
habe und schaue, ob das passend ist und dir eine entsprechende Rückmeldung geben, damit du dann bei
01:12:42.880 –> 01:12:47.400
Bedarf zu gegebener Zeit entsprechend dann auch gerne den Kontakt herstellen
01:12:47.400 –> 01:12:50.000
darfst, wenn das für dich in Ordnung ist.
Steffi Zährl
01:12:50.000 –> 01:12:55.920
Ja, sehr gerne, mache ich gerne.
Dr. Yasemin Yazan
01:12:55.920 –> 01:12:59.400
Super. Ja, vielen, vielen lieben Dank und damit sind wir im Grunde genommen auch schon fast am Ende des Autoren-Frühstücks
01:12:59.400 –> 01:13:03.720
heute Morgen angekommen. Wir haben über ganz viele verschiedene Aspekte
01:13:03.720 –> 01:13:07.880
gesprochen. Ich fand es toll, die Fragen oder auch dieser kritische Blick
01:13:07.880 –> 01:13:11.240
noch mal sozusagen hier mit reinzubringen, verschiedene Aspekte, die
01:13:11.240 –> 01:13:14.320
auch im Chat nochmal aufgegriffen worden sind.
01:13:14.320 –> 01:13:20.480
Und ja, es geht natürlich dann morgen entsprechend auch weiter bei uns im Deep Talk Club oder
01:13:20.480 –> 01:13:24.240
eigentlich ja jetzt mittlerweile House durch diesen Switch, den wir hatten.
01:13:24.240 –> 01:13:27.720
Aber der Name hat sich trotzdem nicht geändert und der wird sich auch nicht ändern, allein
01:13:27.720 –> 01:13:32.600
schon, weil unsere Webseite ja auch deeptalkclub.com heißt.
01:13:32.600 –> 01:13:36.040
Sonst müssten wir es auch da ändern und das wollen wir natürlich nicht.
01:13:36.040 –> 01:13:40.400
Also insofern heißt es auch weiterhin Deep Talk Club und wir sind 365 Tage für euch
01:13:40.400 –> 01:13:45.280
da. Wir reflektieren unter der Woche Montag bis Samstag eben unterschiedliche Themen unter dem
01:13:45.280 –> 01:13:48.720
Dachthema. Aktuell ist das Erkenntnis und Erkenntnisgewinnung für die, die vielleicht
01:13:48.720 –> 01:13:53.560
heute zum ersten Mal dabei sind. Morgen geht es dann auch entsprechend wieder weiter und wir haben
01:13:53.560 –> 01:13:59.920
dann sonntags immer ein Autoren-Frühstück. Und wir haben jetzt morgen setzen wir fort mit dem Thema
01:13:59.920 –> 01:14:05.400
Erkenntnis durch Herausforderungen. Wie lassen sich aus persönlichen Herausforderungen auch
01:14:05.400 –> 01:14:09.880
Erkenntnisse gewinnen? Da wollen wir genauer und tiefer einsteigen. Also seid ihr herzlich
01:14:09.880 –> 01:14:13.800
eingeladen, wenn ihr Zeit und Lust habt, morgen um 8 Uhr auch wieder mit dabei zu sein.
01:14:13.800 –> 01:14:17.920
Und dann möchte ich gerne bei der Gelegenheit, weil ich weiß, dass wir auch Zuhörer haben,
01:14:17.920 –> 01:14:21.440
die ausschließlich beim Autoren-Frühstück mit dabei sind, weil sie zum Beispiel unter
01:14:21.440 –> 01:14:25.000
der Woche nicht können oder ähnliches, da möchte ich gerne auch schon mal die Ankündigung
01:14:25.000 –> 01:14:26.320
machen für nächste Woche.
01:14:26.320 –> 01:14:28.520
Da erwarten wir Dr.
01:14:28.520 –> 01:14:30.840
Jürgen Sammet in der zweiten Runde.
01:14:30.840 –> 01:14:32.280
Er war ja schon mal bei uns.
01:14:32.280 –> 01:14:37.760
Und zwar geht es um sein Buch, dieses Mal „Vom Trainer zum agilen Lernbegleiter.
01:14:37.760 –> 01:14:44.780
So funktioniert Lehren und Lernen in digitalen Zeiten.“ Und auch hier werden wir wieder die Brücke schlagen
01:14:44.780 –> 01:14:50.720
zu unserem Dachthema Erkenntnis und Erkenntnisgewinn. Also von daher wird das spannend. Ich freue mich
01:14:50.720 –> 01:14:56.600
schon total drauf und ihr seid herzlich eingeladen. Je nachdem wann ihr Zeit und Lust habt, einfach
01:14:56.600 –> 01:15:01.480
8 Uhr morgens deutscher Zeit sind wir hier immer zu finden. Montags bis Samstags unter dem Dach.
01:15:01.480 –> 01:15:10.120
Deep Talk Club als House jetzt und dann sonntags immer unter dem Dach Bestselling Authors.
01:15:10.120 –> 01:15:11.120
Genau.
01:15:11.120 –> 01:15:13.480
So, dann haben wir soweit alles zusammen.
01:15:13.480 –> 01:15:18.160
Was ich noch ankündigen wollte, ja und damit bedanke ich mich ganz, ganz herzlich bei euch
01:15:18.160 –> 01:15:22.440
allen, die bis zum Ende zugehört haben, die sich hier aktiv beteiligt haben.
01:15:22.440 –> 01:15:27.520
Der Deep Talk und auch Bestselling Authors Club ist das, was wir daraus erschaffen haben,
01:15:27.520 –> 01:15:30.120
mit eurer Unterstützung, mit der Unterstützung der Autoren.
01:15:30.120 –> 01:15:31.720
Heute ist es Steffi an meiner Seite.
01:15:31.720 –> 01:15:35.720
Ansonsten auch die anderen wundervollen Persönlichkeiten, die hier mit dabei waren.
01:15:35.720 –> 01:15:40.440
Und natürlich auch die tollen Beiträge, die von euch kommen und für die, die eben
01:15:40.440 –> 01:15:41.640
ausschließlich zuhören.
01:15:41.640 –> 01:15:45.840
Auch das finde ich sehr, sehr wertschätzend, die bis zum Ende mit dabei bleiben.
01:15:45.840 –> 01:15:48.400
Also vielen, vielen lieben Dank in alle Richtungen.
01:15:48.400 –> 01:15:52.200
Auch für die im Chat Schreiber in Anführungsstrichen.
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Auch das finde ich sehr, sehr wertvoll, um verschiedene Perspektiven unter der Woche
01:15:56.040 –> 01:15:59.880
einzufangen, Fragen aufzugreifen beim Autoren-Frühstück.
01:15:59.880 –> 01:16:05.200
Und was auch immer ihr vorhabt heute, ich wünsche euch ganz, ganz viel Erfolg und Spaß
01:16:05.200 –> 01:16:11.320
dabei und hoffe, dass die eine oder andere Inspiration, die Steffi euch heute Morgen
01:16:11.320 –> 01:16:15.400
hier mitgegeben hat, einfach nochmal ein Stück nachwirken kann.
01:16:15.400 –> 01:16:21.520
Denkt dran, das Buch auch gerne zu bestellen, um hier weiter in die Vertiefungen reinzugehen.
01:16:21.520 –> 01:16:25.640
Ich wiederhole gerne den Titel nochmal, „wie ich mit meiner Geburtstagsparty aus Versehen
01:16:25.640 –> 01:16:29.560
zur Marke wurde und warum mein Erfolg mit Nägellackieren anfing“.
01:16:29.560 –> 01:16:35.160
Ja und damit bedanke ich mich ganz ganz herzlich, wünsche euch einen ganz tollen Tag und schließe
01:16:35.160 –> 01:16:40.800
ab mit oder Runde ab mit unserer gute Launemusik. Bis dahin. Ciao.